木门市场进入买方市场 消费者取向决定企业生产

随着木门市场进入了买方市场，消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求，决定木门生产企业未来的命运。

木门企业将面临产品滞销的危机

但是，市场的容量在一定时期是有限的，突然扩大的产能，让市场无法消化，必然引起市场竞争日益激烈。据标智木业市场负责人分析，而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说，影响很小，而对于新建的中小木门企业，未来两年他们将会面临产品滞销的危机。

新建木门生产企业眼下的好日子得益于木门市场处于卖方市场，市场容量尚未饱和。居安思危，当前，新建木门企业应该思考未来市场的走向，未雨绸缪。

渠道建设不足是新建木门厂发展的“瓶颈”

在木门市场发展的前几年，木门生产企业即使不考虑消费者的喜好，生产的产品也可以很容易的销售出去。国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求，而且在渠道建设方面，更是令人称赞。

新建木门厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩，在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年，渠道建设不足是新建木门厂发展的“瓶颈”。不仅仅在店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点，通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者，取得消费者的信任，最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌，从而推动产品的销售。

加大直营店建设，强化品牌形象

以一些品牌木门为标杆，新建门厂应加大直营店建设。木门行业的渠道建设没有捷径可走，必须踏踏实实地以店面为平台，面向公众提供标准化服务，培养目标客户。新建门厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势，使店面成为其渠道建设的阵地，同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。

一方面要建立培训常态化机制，遇到推出新品、新战略时，要对店面人员进行100%的新业务培训，及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时，还要积极探索，形成一套有效的绩效评估机制，调动店面销售人员的积极性和主动性，为新建木门企业开拓市场做出贡献。