罗兰西尼系统门窗田谏：以“四横九纵两增”进入发展快车道

采访嘉宾：罗兰西尼系统门窗 营销中心总经理 田谏

平台：2022年，罗兰西尼系统门窗正式将营销中心迁至佛山市千灯湖CBD商圈，请问此次乔迁与升级对贵企未来的发展有什么特殊意义呢？

田总：公司将营销中心迁至佛山市千灯湖CBD商圈的意义重大而深远，有助于我们为更快速、更高效发展，打下良好的基础。任何企业或公司在做一件事时，离不开“天时、地利、人和”三要素，这有效推动了我们在系统门窗行业的发展，主要体现在以下三个方面：

第一，天时指的是门窗的蓝海红利期已到，合适的时间做合适的事情，为此罗兰西尼品牌乔迁是迎合时代趋势之举；

第二，地利指的是位置的重要性。佛山作为门窗行业的产业集群地，资源能够快速地共享，信息得以快速地流通，这提升了整个门窗行业有效价值传递的效率。所以地利的重要性，我们也要踩准。

第三，就是人和了，有了天时，有了地利，我们也要在合适的时间，合适的地点聚集合适的人才。罗兰西尼将人才引进，形成营销与管理层面上的梯队建设，旨在更有效地赋能终端，为终端提供更好的营销与管理手段。

综上三个方面来看，所谓“三才合一”，合适的时间，合适的地点，合适的人，做合适的事。因此，千灯湖营销中心的落成非常有价值，具有战略意义，也是罗兰西尼做好这个市场，做好一个平台，一个非常强大的基础。

平台：新营销中心的落成，预示着在未来对经销商的赋能方面有着哪些更大的优势？

田总：随着新营销中心落成，人才梯队的引进、配置等将会进一步得到完善。营销中心团队的体系日益完善的同时，公司将在2022年通过“四横九纵两增”对经销商进行全系统赋能输出：

“四横”就是我们将围绕四个横向的维度开展整个平台的发展路线。比如说，第一个层面，我们称之为“抢滩战”，就是要快速地布局全国市场。第二个层面，我称之为“突围战”，就是要帮助我们所有新商快速地进入盈利模式。第三个层面是“阵地战”，是帮助我们所有在约商，输出一套完整、有效的经营管理模式。第四个层面，则是“攻坚战”。针对特别的城市、特别的地域属性以及消费者的多元属性，我们能够更聚焦地做经营模式输出的点对点。“九纵”则指的是由营销中心分支下的九大部门从纵向维度深度赋能，从研发、产品、品牌、服务、生产五大部分进行360度全方位覆盖，从而给予经销商一个非常精准且完整的运营模式。

平台： 2022年罗兰西尼系统门窗将会在哪些方面重点发力呢？请介绍下贵企今年的整体发展规划。

田总：①研发：在国家双碳政策下，门窗行业也推出了新国标，对于有自己的核心价值基因——为专业立命，为安全守心——的罗兰西尼系统门窗来说，我们既是国标的践行者，也是创新者。在国标的基础上，我们更希望朝更高维度进行突破，从而实现整个研发的迭代升级。为此，今年公司大力投入研发，如联合中国航天科技集团五院五一四所北京航天河科技发展有限公司成立门窗材料实验室，研究如何将先进的航天技术成果有效运用到门窗产品中，给消费者提供更优质、更安全、更有科技感的产品。

②生产：门窗大时代发展迅猛，为此公司打造4.0生产制造基地，一改传统模式，以数字化柔性生产来满足产品及时交付以及提升产品质量和效率，罗兰西尼系统门窗立志成为门窗行业第一个打造出柔性生产系统的品牌。

③营销：新营销中心的落成，对于整个营销中心体系的搭建，赋予了经销商和终端消费者最大的支持和保证。在整个营销系统中，公司会提供营销模式输出、管理模式输出、系统培训输出、品牌传播输出等。

平台：您认为2022年门窗行业有哪些发展趋势关键词呢？请简述您的看法和观点。

田总：①第一个关键词是蓝海红利。系统门窗行业，蓝海趋势已形成。

②第二个关键词是竞争激烈。有了蓝海红利就会加速竞争格局，市场竞争就会越来越激烈，品牌都将处于全面发力状态。无论是业内还是业外，大家都将疯狂涌入蓝海红利赛道，去争夺门窗这一块大蛋糕。

③第三个关键词是人才聚集。行业竞争激烈又将加剧人才流动，或跨界，或内部提升，或互换交流等。

④第四个关键词是敬畏之心。蓝海红利来了，竞争加剧了，在这种情况下，作为企业应该持有敬畏之心，告诫自己坚守的底线和原则。“为专业立命，为安全守心”，这也是我们罗兰西尼系统门窗品牌一直奉行的宗旨和信仰。

整理/杨安妃

来源/平台