尊重市场、尊重消费者、尊重对手，别在中国木门的海洋上铤而走险 ――专访中国木制品专家、千川木门董事长骆正任

近段时间，全国各行各业到处刮起跑路风，作为木制品行业知名，关于HOMY鸿基木业关门，老板跑路的新闻在网上吹得沸沸扬扬。据某品牌木地板相关负责人透露，目前HOMY 鸿基木业卖场的单子已经正式协调由他们接手，负责客户交货事宜。

最近两年，家居建材行业倒闭破产或重组的消息，犹如一声声闷雷震响了整个行业，也让中国业门陷入了深深的沉思。为了让广大消费者能真正了解木门行业，并在特殊时期买到货真价实的产品，根据请求，笔者有幸请到了中国木制品专家，千川木门董事长骆正任进行专访。

HOMY鸿基木业的黯然离场，虽在情理之中，也让行业深感痛惜

成立于1995年的HOMY 鸿基木业，已经走过20年，作为四川本地历史悠久的木业品牌之一，它的黯然离场，给四川同行、甚至全国的木业生产企业敲响了一记警钟。

据传HOMY鸿基木业是因为资不抵债，（其中不乏高利贷）而导致资金链断裂，造成无法挽回的局面。资金问题一直是HOMY鸿基木业的心头病，并且十多年来，HOMY鸿基木业扩张欲望过于强烈，很短时间在成都市场就大张旗鼓开了10多家直营店，高额的房租、装修费用以及市场花费，让HOMY鸿基木业消耗了大量的资金，最终陷入高利贷的泥潭中，万劫不复，最终导致无力回天。据传，几年前HOMY鸿基木业创始人曾红突然离世就因为高利贷等压力而身亡。

HOMY鸿基木业的创始人曾红，最初本是四川鸿基木业有限公司的销售负责人，后来独自成立成都鸿基木业有限公司，作为四川鸿基木业的代理销售商。之后在成都工商局注册“鸿基木业”、在国家商标总局注册“HOMY”，开始专门代理销售四川鸿基木业产品及一些四川本土小厂家所生产的产品，发展20年来，一直没有自己固定的生产基地，全靠贴牌销售，这也是导致HOMY鸿基木业失败的最根本原因。

所以，归结鸿基木业失败的最大原因在于，公司没有实际生产基地，也就没有了发展的基石，最终没有融资平台；而以非正常融资求发展，风险成为灾难，无力回天。

纵观整个木门行业，很大一部分木门企业在房地产利好的前提下，应运而生，并得到迅速发展。但近年来，在市场趋于平稳甚至竞争日渐扩大的前提下，很多企业不是靠内部管理和生产实力促企业发展，以圈钱圈地为切口进入，在靠生产制造实力的木门行业，最终目的不是为门而来，仅仅过来秀秀经济肌肉，显而易见，就会因门而死去。

很多企业盲目市场扩张，有吞无吐，导致资金出现问题。千川木门董事长骆正任表示，“在如今这种大环境下，木门企业要规避盲目的市场扩张，合理化运营。对于自身产业的发展，必须要有一个清晰的规划和方向，不仅要顺势而进，更要借势而为，善于分析市场，预见市场，做出适时的战略调整，作为依靠真材实料，全凭一刀一斧生产制造的木门，不是赌场，绝不能铤而走险。”

防止消费者给失败者买单  选择产品时认清品牌和实力

老板跑路，企业倒闭，最终受伤的还是行业和消费者。木门生产企业，进入门槛低，所以存在很多小作坊、贴牌生产、临时搭伙的“皮包公司”，在市场竞争加剧的形势下，一些缺规模、缺乏设计理念、优质原材料供给链条脱节，技术、资金支撑的公司难逃关门的厄运。

所以，消费者在选择家装建材产品的时候，一定要查看公司的资质和团队，确定公司是否正规；其次要了解该公司的发展和品牌影响力，了解企业的实力，甚至到厂参观，看看它的实际生产是否和品牌宣传相一致。

产品是品牌的支撑和根基

在信息化的今天，品牌的影响力对消费者的选择影响很大。一个品牌，包含很多方面，产品、技术、包装、服务、传播等，但要成为真正的品牌，产品依然是根本。

HOMY鸿基木业在急速市场扩张过程中，给人的印象品牌做得不错，在四川有很高的知名度，说明它在营销推广、品牌推广上投入很多，以求得到市场认可，反过来促进销售。而HOMY鸿基木业却至始至终忽视了它的产品，贴牌销售是对消费者不负责的行为，也是对自身长远发展不负责的行为。

一个好的品牌、有延续性的品牌，它会随着产品的升级和市场影响力而不断增值。但有了品牌影响力，企业仍需要好的产品支撑品牌的发展。手机巨头诺基亚的轰然倒塌，就是一个例子，一意孤行，技术创新滞后，导致产品彻底失去竞争力，从而一蹶不振。

消费者相信品牌，但更相信产品。对于制造型企业，尤其是木门企业，定制化的产品生产，唯有走心，以专业、敬业的态度才能生产创造出优质的产品，进而获得市场和客户的认可，一个企业的长远发展终究是要以产品为本。

只有尊重好的竞争对手，你才是正真的赢家

做企业，如同上战场，竞争无处不在，但就是在这样的你追我赶中，才促进整个行业的进步。而对于那些不脚踏实地，没有危机意识的企业，狂妄嚣张，稍有不慎，随时都可能倒下去，大浪淘沙、步步惊心。

在日新月异的市场浪潮中，不切实际，浑水摸鱼就会灭亡。

面对行业内出现的这类问题，我们也在深思。千川木门董事长骆正任表示：HOMY鸿基木业的惨痛，也是中国木门发展历程中的重要经历，给千川敲响的是警钟，也是教训。

2015年，市场经济大环境的疲软，中国木门窗市场同样出现不景气，大量木门企业发展如履薄冰，千川木门在如此云诡雾谲的市场环境中，仍逆势增长，2015年上半年基本完成既定销售目标，一心一意做好每一件产品，为每一位消费者负责。

所以，我们有理由坚信，一家严格尊重市场规律，始终以客户为中心的生产型企业必定会稳步发展。

“我们要做百年企业，创建百年品牌！”就是千川木门董事长、企业创始人骆正任的宣言，是千川木业的总格局，也是跨越时代的总节奏。坚守本质，唯有客户才是企业长存的根本，所以我们始终“以客户为中心”，坚持市场需求为导向，坚持以产品品质为核心。