木门企业新据点 三四线城市大有可为

当前，我国宏观经济正处于企稳回升的关键时期，不确定因素仍然较多。今年上半年，社会消费品零售总额同比增长15.0%，其中，农村消费增长始终快于城市，成为拉动消费需求、促进经济增长的一支“生力军”。农村消费增长取得历史性突破，得益于“家电下乡”、“汽车摩托车下乡”等惠农政策的实施，财政通过直接补贴农村消费者的方式促进扩大消费，取得了良好的政策效果。

在国内木门市场结构上，多数品牌企业都将一二级城市作为市场开拓重点，而从去年开始，企业却发现在一二线城市木门市场，面临着消费力需求不足的困境。大部分木门企业反映今年上半年的销售额同比去年有约10%的下降。有远见的企业家开始寻找新的增长点、寻找新兴市场，因此，三四级市场正在日益受到木门企业的重视。

巨大潜力是木门发展的战略机会

按照通常的木门市场划分，北京、上海和广州等超大城市是一级市场，省会城市和部分发达地级城市可称为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场则为三级市场，其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。据统计，全国共有地级市约600个，县级市约2800个，有不少于5万个的乡镇。在城市化进程及内需战略拉动下，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力。

越来越多的木门企业正在把三四级市场当作战略性增长点。不过，由于三四级市场正处于待开发状态，真正进入到三四级市场的知名品牌并不多，所以竞争整体来说相对较弱，对品牌企业来说将会具有明显的品牌竞争优势。

开拓三四级木门市场面临的挑战

面对巨大的市场潜力，三四级市场对很多木门企业，尤其是一线品牌来说，仍然面临着很多的挑战。

由于三四级市场的消费水平、居民购买力相对来说较低，因此，习惯于一二级市场厮杀的一线品牌会有所疑虑，甚至一些木门企业认为进入三级四级市场会降低自己品牌价值，变得低端。因此，能否针对三四级市场开发、推出适合市场需求的产品是非常关键的。

在渠道建设上，由于三四级市场在全国呈点状分散分布，单个区域市场容量小，且层次参差不一，管理幅度大、难度高，对一线品牌来说，就需要变换经营思路，建立区域滚动开发的深度营销体系，建立标杆市场、以点带面，形成规模效应。同时，加强木门区域品牌的推广也是非常重要的。此外，三四级木门市场的物流配送、售后服务都因为区域分散而可能导致更高的成本与质量的下降。

经过长达二十年的大发展之后，行业将会面临大整合，这是一种必然。而木门行业到目前为止，大整合还是刚刚起动，大整合的开局将从三四级市场的开拓开启。尽管求索之路困难重重，木门行业仍需抓住机会迎难而上!