福临门恒温门窗|生意人龙年必看的十大原则

龙年是一个很适合开展生意的一年，生意要做的更好要记住十个卖和不卖的原则。今天我们用通俗易懂的话语来说，无论谁都能听得懂，每个人都能用得上。如果这条视频对你没有帮助，那我建议你干脆别上班了，老老实实回家躺着吧，因为你和财富没有缘分。在观看之前，先点个赞吧，掌握财富密码。

第一个原则是卖产品的好处而不是特色。消费者其实并不关心你的产品有什么特色或优势，他们关心的是你的产品能解决什么问题，给他们带来什么好处。

第二个原则是用口语而不是术语来销售产品。口语就是用简单易懂的话语来交流，降低沟通成本，让消费者容易理解并记住。一大堆专业术语只会让自己高兴，对成交没有任何帮助。

第三个原则是不要自夸产品，而要引用顾客的证言。它们可以比自夸更有说服力，因为客户口中的赞美才是真正的好评。

第四个原则是卖消费者认知而不是事实。不要和消费者习惯对立，消费者的认知就是事实，要顺应他们的认知而不是去改变。否则你可能赢了道理，却失去了客户。

第五个原则是卖熟悉而不是陌生。消费者喜欢去熟悉的店购物，或者只购买他们熟悉的品牌。因为熟悉给人确定性和安全感，所以要让自己以各种方式和理由频繁出现在消费者眼前，成为他们熟悉的品牌。在那之前你只是一个普通商品。

第六个原则是卖具象而不是抽象。消费者对具象的东西更加信任，而对抽象的东西心存疑虑。不管是文案还是设计，都要用具象化的表达方式，让消费者看得懂、看得明白，直接传达信息，不绕弯子。你要知道，在这个信息爆炸的时代，触达和理解成本非常高。让消费者只花最少的时间和理解成本就能记住你，这比其他一切都重要。你要知道，从早到晚，我们每天要面对大约三千个品牌。很多时候消费者并不是不喜欢你，只是简单地忘记了你。

第七个原则是卖数字而不是文字。只要能用数字来表达产品的卖点，就不要用文字。数字更具说服力和信任感，尽量贴合消费者使用场景，用精准的数字来强化消费者的记忆，打动他们的需求。比如福临门恒温门窗隔绝了90%以上的红外线紫外线和热辐射，这样的数字好记、准确。

第八个原则是卖不同而不是更好。与其变得更好，不如变得与众不同。差异化的目的不是为了赢得竞争，而是为了避免竞争。在如今的商业环境中，大公司不能再一家独大，小公司也不能只喝剩汤。如果你和别人一样，对方会通过先机、规模和效率优势碾压你。除非你做到差异化，否则你将没有任何机会。

第九个原则是卖重复而不是多变。品牌制造商最忌讳的就是频繁变动，这会导致消费者对你的品牌认知混乱。在需求验证和市场跑通之后，剩下的工作就是不断重复。重复是对抗过去最好的法则之一，没有其他方法能比得上。

第十个原则是卖故事而不是道理。与其花费大量时间向客户讲解道理和产品知识功能，不如将案例转化为故事来进行传达。因为没有人喜欢被销售或营销，更不喜欢被教育。然而，大家都喜欢听故事，特别是那些能代入感的和有说服力的故事。

图文来源：福临门世家智能家居公众号，侵删