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2020-02-27 编辑:中国门窗网 来源:中国门窗网 浏览数:6715
回顾2019年,主动营销部可谓是硕果累累。2019年全年主动营销部服务体系内经销商达到83家,为其提供128场促销活动支持,助力签单4864单,并创造了单场活动签单178单的历史新高,二次点将率
回顾2019年,主动营销部可谓是硕果累累。2019年全年主动营销部服务体系内经销商达到83家,为其提供128场促销活动支持,助力签单4864单,并创造了单场活动签单178单的历史新高,二次点将率达到50%......
那么,主动营销部究竟如何取得以上骄人成绩呢?接下来小编将挑选3个经典案例来为大家进行深度剖析!
经典案例一:大自然木门样板房征集——山东沂水站
2019年5月25日-6月16日,沂水团队在梁刚老师的带领下,历时22天成功签单30单,单值总额达到102万元,任务完成率达150%。这场活动之所以能超预期完成,得益于以下三方面:
01
团队由“受律”到“自律”
为了让团队快速投入活动状态,梁刚老师导入“团队管理系统”,并配合晨会、午会。夕会、阶段总结会,导入目标规划、目标路径分析、目标方式方法,逐步引导团队从被动工作向积极主动工作的转变。
02
导入“511节点爆破模式”
为了更好地拉动门店销售,梁刚老师在第二周(即6月1日)导入“511节点爆破模式”、通过“蓄客裂变、情感营销、电子邀请函、酷家乐体验”等一系列方式,实现了“木门+”,以木门为入口导入全屋配套,成功邀约9户,签单7户(平均单值4万元)。
03
目标由“认同”到“相信”到“追逐”
沂水团队最初也是迷茫的,不知道也不相信自己能够完成目标,但通过梁刚老师的指导,他们逐步认同、相信自己的目标,并且随着过程的变化,不断追逐更高的可能,最终超额完成任务。
经典案例二:一元抢木门——湖北天门站&河南南阳站
正值大自然家居25周年,湖北天门和河南南阳推出“一元抢木门”活动。其中,湖北天门以盛大开业为主题,在王梓琪老师的带领下,创收29单,意向客户成交率达到68%;河南南阳启用“一元买木门送地板”的模式,历时18个日日夜夜,成功拿下31单,地板联单率 达到53%。两场活动看似不同,但背后成功的原因却是一样的:
01
渠道整合“异业联谊会”打造
为了迅速打破渠道单一带来的资源匮乏问题,两个站点都采取了“异业联谊会”模式,联谊拓展、优惠组合、品牌分享、联合爆破,系统整合品牌资源库的裂变。
02
深度分析,模拟实战
团队要想打赢一场战斗,唯有付出更多的努力,他们每天模拟演练、客户问答、配合促单,运用“培训演练、亮点话术、专属道具”铁三角,提高异业联动转化率。
03
多模式爆破,奠定胜局
湖北天门:6月18日“小区域联动微信团购爆破”、6月22日“感恩回馈专场会销爆破”、6月29日“隆装起航,盛大开业”;河南南阳:6月22日“小区域微团购”、6月26日“地板客户专场微团购”;多节点模式的爆破最大化消化了“难邀约、难签单、难沟通”的客户,为此次战役的胜利奠定了坚实的基础。
经典案例三:25周年纪念,实木门“999元/樘”——福建晋江站
2019年7月15日-8月4日,大自然木门新加盟经销商福建晋江店在郭伟老师的指导下,成功拿下57单,取得了卓越的成绩!这次活动成功也离不开以下两方面:
01
内部团队PK机制
为了更好地培养团队默契度和协同作战能力,每个阶段各小组都会重组、考核、PK、分享,使得整个团队执行力强、配合默契、自觉加班、独立签单。
02
乘胜追击、愈战愈勇
同沂水团队一样,晋江团队最初对自己的目标也是不够坚定的。初阶段,他们认为保底签单18单已经是个巨大目标;但随着活动的深入,以及第一阶段的成功,晋江团队信心十足,自觉落实“2359”精神,将全员对赌目标提升到40单,并在最后时刻顺利拿下57单,任务达成率316%。
通过以上3个经典案例的剖析,相信大家对于主动营销部的领导和信任也增强了不少,这是一个真正“以业绩论英雄、以结果定成败”的部门,我们不吹不捧,数据才是硬道理!
2020年,我们将携手主动营销,共克时艰,为大自然木门创造更多的奇迹。
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