科派木门商学院：如何打通身边的人脉关系？

什么是人脉？

我有一位朋友，他的特长是特别会处理人际关系，他给人帮忙的时候，从来不收钱，甚至是撮合别人生意也不抽成。没几年，他就成了一个行业协会的秘书长。

我就奇怪了，他靠什么挣钱呢？我曾经问他。他说：“很多人都误解了一件事，什么是“人脉？人脉不是资源，而是资产。把人脉当资源，你就会不断地找他们要生意，甚至想办法和他们做生意，本质就是微商，微商一个最大的负面就是杀熟。”

但是，把人脉当成资产，你就在意这笔资产的保值增值，最终资产总会派上用场。

如何让人脉保值？

人脉不是追求来的，而是吸引来的，

人脉不在别人的身上，而在自己的身上。

人脉是彼此能够提供资源，相互帮助，以他人之所拥有，帮助我所没有，或者以我之所拥有，帮助他人所没有，而你的价值越大，别人帮你的可能性越高。

有科派木门的经销商问：“我是买木门的，我除了给朋友提供产品和售后服务，我真不知道还有哪些地方能帮到他们的？”一起学习如何提升人脉吧！

管理人脉资源的五大原理：

1、名片--人脉资源存折（信用度）

2、建立你的人脉资源数据库

3、了解需求，满足需求

4、用惊喜和感动创造人脉忠诚

5、用二八原理经营人脉资源

其中

木门定制行业尤其应该重视：

以下几个方面的问题：

01

了解需求、分类需求、满足需求。

假如你是经销商，您喜欢怎样的销售经理？

你希望销售经理来店里能做什么？

平常喜欢他能帮你做些什么？

你如果是销售经理你需要结交什么样的经销商朋友？

02

注重提升自己

提升自我才能交到自己想要的朋友。有思想的人知道人脉是你吸引了别人，影响了别人，让别人来记住你，而不是你去记住他们。你自己没本事，认识再多有本事的人也没用。

人脉都是价值的交换，也是对背后资源的整合和利用。如果自己能力表现优秀，那很自然会有另外优秀的人来愿意交朋友。

越是成功人士越会主动学习。这也不难理解为何众多的企业家喜欢报名各种名校培训班。除了能结交更多领域的朋友外，通过学习更能提高他们的眼界和格局。。在成功人士看来，学习使人进步不是一个口号，而是一种姿态。人人都希望跟有价值有进步的人进行交流与合作，而保持上进心，持续处于学习状态是提高自身价值的必要基础。

在人脉里面最重要的就是自己，要学会经营自己，懂得为自己进行持续的投资。

03

区别对待

经营人脉资源，起到重大影响和决定作用的，也许就那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。对于20%的关键少数，你要细心计划。

针对疫情，小编同科派木门商学院的同仁们整理分享有价值的资讯，一起做最智慧的木门销售人，同时为你制定有可操作性的人脉帮扶计划（详细内容附后），例如：

1.店面销售获单能力提升培训

2.如何培养店员的设计能力（设计培训）

3.产品配置与线上营销讲座

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图文来源：重庆科派套装门有限公司公众号，侵删