八达岭木门：用批量库存的方式做互联网的弄潮儿

记者：中国木门网的网友大家好，这里是第十五届中国国际门业展览会的现场，很荣幸的邀请到八达岭木门的王总，王总来给大家打声招呼吧！

王总：大家好，我是八达岭木门营销总监王季。很高兴能在这里跟中国木门网的网友见面。

记者：请您简单介绍下企业的品牌和发展历史，以及公司的主营产品？

王总：八达岭木门成立于2002年，是国内创建较早、规模较大的木门企业，生产设备先进，技术力量雄厚，配套设施完善，最初我们的生产基地是在北京，由于定制类企业都在外迁，所以我们在西安、吉林、和深圳建立了三大生产基地。 公司的主营产品是以复合门和原木门为主，别墅需要的欧式门或者中式门都是以原木为材料。经过多年努力，现在已经成为一家以定制实木门、原木门、衣柜、橱柜、电视柜、书柜、酒柜、博古架、护墙板、楼梯、吊顶和窗哑口的整木家装定制企业。

记者：请您聊聊互联网对传统木门行业的冲击、影响及探索意义？

王总：我从事木门行业已经有八年了。部分大品牌通过互联网营销，天猫商城等，做得非常成功，每年的北京门展也会相互交流与学习的一次机会。现在的快消品，定制产品都在一定程度上受到互联网的冲击。如果我们再不运用互联网，那么就滞后了。现在手机上有微信，微信上有微商，打开里面都是在相互推荐，在做直销。面对互联网的潮流，我们也采取了相应的对策，有计划在今年做淘宝商城，在官方做手机二维码的推广。我们跟别的企业不同在于，我们有批量库存。木门都是需要定制的，我们通过技术的研发，攻克了这一难题，客户订单在一周之内，就可以发货。所以说工期就直接决定了你能否跟互联网做一个良好的对接，我们希望通过批量库存这种方式去跟互联网做一个全方位的对接，实现利益最大化。也希望同行业相互学习，相互借鉴，相互交流，共同进步。

记者：那2016年，咱们企业有什么计划呢？以及3-5年咱们企业的发展方向跟规划是哪些呢？

王总：我从事木门行业8年，也参加了8次门展，在参加2到4次的时候看见了很多大品牌。但是，去年跟今年却有很多大品牌都不来参加北京门展了，这个现象说明消费者逐渐从感性消费变成理性消费。虽然我们代理商已有八十多家，并且我们代理商的回款有百万以上。但是，目的不在于要有多少经销商，而是想我们一起创造价值，做一个国民喜爱的品牌。我们会以最优质的服务，最严格的质量让代理商去创造价值，因为我们的工作重心是质上，而不是量上。16年以后，计划做到120家专卖店，销售额突破1.2亿。

记者：现在国家提倡全民创业，但是大家普遍反映生意难做，那咱们企业对新加盟的经销商有什么优惠政策吗？

王总：这俩天的北京门展很多人都问我，新加盟的经销商有什么优惠，样板是否免费，可不可以打五折…？我可以很负责任的告诉你，如果一个企业他们今天给你打五折，明天就可以给别人打三折，甚至免费。这样的企业肯定是有问题的，因为公司没有标准化的机制，公司内部的管理体系是有问题的。我们的标准只有八折，假如你真正创造价值，那么第二年我们会把八折款如数还给你们。木门行业都会提到‘315’‘1111’这些策划方案你们是怎么做呢？我们是做整装套餐，整装套餐是跟地区挂钩的，并不是全国性的标准。

记者：木门产业同质化严重，很多企业不太重视专利的保护，您在这方面是如何考量的？

王总：木门行业人经常说“剽窃”，意思就是说北京门展上，看上好看的门，拍照，甚至买回去解剖，看门的构造，然后去仿照成为自己的东西。产品可以仿照，但是服务是盗窃不了的。对于一线，二线的厂商来说，这些工艺技术是模仿不来的，对于我们来说，我们的门用的是国内一线品牌的环保水性漆。对于经销商来说，以前原木出厂价4000多，现在通过我们的仿原木的组装工艺，出厂价是1000多。这样不仅经销商能有盈利，也能体现我们八达岭木门的品牌价值。总之，做品牌，是要做差异性的消费，不能做常规东西。

记者：北京门展已经成功举办了十四届，今年是第十五届，本次门展哪些让您印象深刻，请您和我们分享一下？

王总：很多国内的大品牌，他们的展厅和产品都给我留下了深刻的印象。我认为很多企业能做强做大都是因为能准确抓住每个消费者的心理需求，尤其是80后，90后的消费需求。我们希望通过这次展会能和同行进行更多的学习和交流。

记者：谢谢王总接受我们的采访，希望八达岭木门在今后的日子为大家奉献出更精彩的产品。

王总：谢谢大家，感谢大家关注八达岭木门，欢迎到八达岭木门考察。