宝珠家具木门全屋制定方案，线上线下两手抓

记者：中国木门网的网友，大家好！我现在位于宝珠家具木门的展台，我们很荣幸请到了王总。王总，跟大家打声招呼吧!

王总：木门网的朋友们大家好，我是宝珠家具的副总，是负责技术这一块的。

记者：请您简单介绍一下我们的企业及本次展会的产品吧?

王总：我们公司的全称叫唐山市宝珠家具有限公司，我们拥有三十多年生产家具和木门的历史。我们的产品不单服务国内市场，同时也出口欧美、俄罗斯以及中东地区，几乎涵盖了全世界。欧美的量比较大，因为我们公司的产品不单只有木门和家具，同时也延伸到整体家装的所有的产品。

记者：那咱们企业是第几次参加国际门展呢，您觉得这次会展有哪些方面令您印象深刻?

王总：宝珠家具木门今年是第四次参加北京国际门展。今年展会我也简单的看了一下，可以说从这四届来看的话，今年展会的规模是比较大的，据说是历年参展企业最多的一届。第二个感觉是，从整体的参展厂家来说，大家有两端的分化。一个分化是企业开始做产品延伸，整体定制，整木家装等；二个分化是企业对产品进行了专业化细分，例如做免漆的、生态的、以及做实木的，各家的产品都逐渐地形成自己的风格，逐渐占据自己的一块目标市场。这是我感觉到今年展会的两个特点。

记者：您刚才提到许多企业开始做产品延伸，比如木门企业开始做整木家装了。公司对此的看法和计划是什么?

王总：关于整木家装这块，主要针对的是我们木门和门窗这一块，以及全屋家具配套。前两年大家都在提定制，那个时候的定制都是定制到一些比较单一的产品，比方说衣柜衣帽间的定制，或者说一个木门的款式的定制。但是随着买方市场的进一步加强，使得生产企业竞争越来越激烈，对我们提出了新的要求。客户对整体家装包括木门风格的统一，颜色的统一等都有新的要求，尤其是一些别墅，工程比较大的，客户提出的要求就更多。所以我认为，刚才提到两个分化之一的专业化分化，是整体实力的全屋配套制作的一个分化。从我们企业来说也从全屋定制这一块来拓展，我们宝珠家具木门的全屋定制不单包括实木类的定制，同时还包括其他的延伸产品，例如活动家具也是全国可以配套的。在我们宝珠家具木门下单，可以把家庭装修使用的所有木作部分一次性完成，这就是我们发展的一个方向，这次展会也展出了一部分产品，大家可以看一下。

记者：那本次展会企业的预期目标是什么?公司会通过哪些方式去达到这些目标呢?

王总：这次展会公司有两个目标。第一个目标是营销，包括市场营销，市场占有率的提高，我们公司定的目标市场是黄河以北。我们想把整个黄河以北所有的地级市代理和专卖店做起来，让宝珠家具木门的营销网络更加完善。第二个目标是提升品牌形象，宝珠家具木门坚持四年参加北京门展并且展位的规模没有减小。反而在产品的研发上不断创新，推出新的产品，这就是品牌的提升。为了实现这两个目标，我们引进了一个专业的营销团队，我们会在网络媒体上进一步的推广，这是提升品牌知名度的一个措施，再有销售网络的全面化也是为了今后的网销做准备。现在宝珠家具木门的网上商城正在组建，我们会组建一支拥有完善售前咨询，售后服务的管理系统。我们是想走线下体验线上销售的模式，跟经销商形成利益分成，经销商满足我们网销服务这一块，我们来负责产品的研发和生产，大家一起把宝珠品牌做好，这是我们的两个目标。

记者：网络现在已经深入人心了，电商也是成为全名讨论的话题，您觉得电子商务对传统木门企业有怎样的意义?企业是如何应对的。

王总：关于网络这块儿来说，目前我们引进专业的销售团队以后是他们开始着手做的，但是我们已经意识到这个网络或者媒体的推广对品牌的建设以及被大众化的认知是有一个很重要的作用。所以在说我们委托专门的营销团队在做这个工作，我相信我们会做的很好，让客户更方便的体验我们的产品。

记者：感谢王总接受我们的采访，也希望我们的宝珠家具木门能够得到更多的关注。谢谢！