专访展志天华马超

记者：木门网的网友们大家好，今天，我们有幸邀请到了展志天华的马总接受我们的采访，请马总跟我们的网友打声招呼吧！

马总：大家好，我是展志天华的马超！

记者：请您简单介绍一下贵公司？

马总：展志天华作为中国木门行业的先驱者，95年就开始做木门，现在已经做了24年了，我们是东北和内蒙连续销量第一的企业，我们的亚洲一号生产基地也是全国最大的生产基地。

2006年，我们开始做木门的配套产品、全屋定制，10年开始上样，目前我们也是木门企业里做全屋定制的权威，规模和实体店的销售也是最大的，我们现在已经发展成了集科、工、贸于一体的家居建材企业。

记者：我们有注意到，越来越多的企业开始注重终端服务，贵公司在产品终端服务上做了哪些努力？

马总：在市场营销方面，我们做了很多的努力，营销中心从最初的一百零几个人到现在的三百多个人，我们增加了活动执行、主动营销、五维项目组，同时与国内一线的培训机构广州建众、山东日和、和君智业等达成了战略联盟，进一步扶持帮助我们的代理商。

如果代理商在当地有自己的经济和人脉之最好的，没有的话，展志天华也会用总公司的八字箴言“简单相信，听话照做”来带领经销商走向正轨，帮助经销商做到NO.1。

记者：去年行业整顿之后，部分厂家受到影响，但整体来讲，整个行业还是取得了比较好的发展。现在越来越多的企业开始注重环保，贵公司在这方面做了怎样的改进？

马总：随着环保观念的深入化，大家也越来越注重环保，环保也成为了家居建材行业的一个重要话题。展志天华在环保方面一直走在国内的前沿，我们做了诸多努力，投入了重金。我们的生产线是国内最先进的生产线，同时我们也是第一个提出第四代食品级木门的企业，第一家提出水性漆的企业。目前，我们使用的所有油漆都是用水性漆，所有的基材都是E0级以上的，完全达到欧洲国际标准，远超国标。

记者：我们有注意到，近年来，很多公司都在提“品牌化发展之路”。在企业品牌化发展的路上，贵公司做了哪些改变？

马总：今年，我们企业参加了5场像北京门展这样的大型展会，为进一步快速拓大市场，我们也请了刘涛作为我们的形象代言人，这也是一个最有效、最直接的辅助代理商们销售的方式。

记者：目前，木门企业对全屋定制、定制产品有两种看法，一种是专注做木门；一种是涉足全屋定制，对此，您是如何看的？

马总：咱们的掌舵人还是非常有先见之明的，目前，我们已经是木门行业里做全屋定制最大的。板式的全屋定制，我们单独新建了三个厂，有一个单独的全屋定制厂，单纯做全屋定制的实体店，我们就有260多个店，销售额已经过亿，一个事业部就已经相当于一个中等企业的规模。

记者：2017年，企业的业绩怎样？2018年，又有怎样的发展规划？

马总：2017年，木门销售增长58%，全屋定制增长了79%，远超国内同行业增长。2018年，我们会在全国布局，佛山的工厂已经开始动土建工，预计在七月份投入使用。我们也会在江苏、浙江地区成立营销中心，重点开拓华中地区，服务到我们的华中老百姓。

记者：谢谢马总接受我们的采访。

马总：谢谢！