北京静枫木门：质量缔结生命，服务创造价值

记者：请您介绍一下贵公司的基本情况？

童总：静枫木门成立于2013年。成立当初公司就面临两大困难，第一是经济问题，第二是员工问题。由于资金不是很充足，那个时候特别考验公司的领导层和员工，当时走掉了一部分的工人，我也开始从事一线的生产工作，再慢慢的通过亲朋好友筹措资金，挺过了最艰难的时刻。现在公司厂房占地面积有10000平方米左右，工人200人左右，月产量在8000套左右。 2016年的下半年，我们公司所有的高层人员对产品进行考量和对我们公司整体的运营情况进行探讨之后，决定了我们主要的目标群体是80、90后。我们的产品定位是中高端。因为随着经济发展，年轻化的、老龄化的对产品的环保意识和品牌意识逐渐增强，所以我们将产品定位到中高端。

记者：童总是白手起家开创静枫木门这个品牌，一路走来肯定有不少艰辛，当初做这个品牌的原因是什么呢？有怎样的故事和我们分享一下呢？

童总：其实说到也有一个比较戏剧化的事情，因为当时我喜欢看小说，看小说的时候看了一部叫《美女董事长老婆》的小说，里面有一个企业，而且企业还是一个女孩子的，也叫静枫集团。在故事里面，他们的故事和我有点像，都是从最底层开始，最后做到国际化企业。当时在看这个小说的时候，我觉得虽然是网络小说，但是从某一些方面来讲，它实际上跟我的人生经历有点像，而且它是一个比较励志的、正面的故事。2013年的时候，也是我在这个行业做了将近20年的时候，我想自己出来创业，我正在为这个品牌名字而烦恼的时候，突然静枫这个牌子就出现在我的大脑里，最后我就去工商局注册了公司。同时也注册了商标，随着我们企业的发展，我们把静枫这个品牌所有产品都要注册了。

记者：静枫木门的企业价值观是什么呢？

童总：我们的价值观是质量缔结生命，服务创造价值。随着市场经济的发展，一个企业生存的根本在于质量，一个企业不论你做大还是做小，企业产品如果不以质量求生存的理念去做的话，这个企业终究会被淘汰的。中国有几大产业，但是百年企业是很少的，但是人家为什么能做到百年企业？为什么能做到呢？靠的就是质量，靠的就是诚信，我们静枫公司就是要向着这个目标去做的。做企业就要做良心企业、诚信企业，这样我们才能在这个市场经济很发达、行业到了白热化的阶段的时候才能够站住脚。

记者：2017年，公司的战略目标是什么？

童总：2017年也是公司实现跨越的一个时间点，通过近几年我们公司对研发、生产、销售的整合和企业文化的沉淀，2017年的目标我们的目标是要在全国招聘20-30家专卖店，50-100家的加盟店。有些人觉得我这个思路格局是不是太小了，其实不是，因为木门企业是手工与现代机械化设备的结合体。我们追求的不是量化，而是追求质量和质感。我们要把一些思路不改变的，不围着公司企业发展的目标去奋斗的老经销商砍掉。2017年我们带来了新的营销政策，很多传统的木门厂家就是样品门打折——六折、七折、八折，但是我们静枫公司2017年带来的是样品免费的。这个样品免费也有一定的条件，公司规定的月销量最低是两万，如果完成两万的销售额，公司按照样品实价的20%返利给经销商。还有公司2017年对所有的专卖店有一个营销任务的目标，比如营销商是省级市，只要一年的营销任务会是80万-100万，如果完成了，公司有额外的奖励。公司制定这样一个政策是按月完成，每月完成了公司的营销任务，到第二个月就会把这个现金直接返利给经销商。为什么要定这么个政策出来呢？因为大部分经销商会把希望寄托在厂家，希望厂家免费送样品，免费送赠品。如果所有的一切全部都寄希望厂家的话，他们就没有什么压力了，也没有动力去发展店面了，所以公司要求一个月必须要有完成量，完成不了的公司会有惩罚甚至可能会取缔代理商包括专卖店。2017年我们给所有的经销商朋友们出的政策比较好，希望大家携手共进，把2017年所有的营销额和营销目标完成，一起完成我们2017的宏大目标。让经销商跟着静枫公司一起合作，能够实实在在的挣到钱，我们公司也能够在所有经销商朋友的努力下越来更大。