金雅居木门：练好内功 做好企业

记者:请您简单介绍一下贵公司以及贵公司的产品？

吕总：中国木门网的网友，大家好，我们金雅居木门成立于2003年，至今已有15年的历史了，我们在这15年获得了很多荣誉，“木门十大品牌”、“30强企业”、执行会长等，我们公司旗下的产品有木门、实木复合门、原木门、生态木门、钢木门、防盗门等，我们是一个门类综合性企业。

记者：您能给我们介绍一下贵公司的产品定位、目标群体以及产品的辐射区域？

吕总：我们正在面向全国招商，我们的主要群体锁定在80后和90后。我自己本身也是90后，刚好赶上了90后的末班车。我们的产品定位是年轻时尚，也要求我们的经销商理念和操作更符合我们企业的要求。

记者：2016年木门企业在天猫进行了大战，正式宣布木门开始进入电子商务时代，贵公司是否有参与电商的竞争？您是怎么看待电子商务对木门行业的影响？

吕总：电子商务是必然趋势，我们公司现在只是初步介入，因为电子商务对定制品来讲，最终还是要线上和线下相结合，我们打算开个天猫旗舰店。

记者：木门行业因其产品的特殊性，后期的售后问题会比较麻烦，请问您的企业是怎么去处理这一块的？

吕总：售后这一块，我们是有基础的，我们有一个专门的售后处理部门，有相关的人员专门负责这一块。2017年，我们企业的目标就是“改和变”，因为现在市场的竞争确实很激烈，靠以前企业的旧模式、旧思维、旧服务根本适应不了这么惨烈的竞争，所以我们今年花了大决心、下了大血本来进行改变。改是改企业的旧模式、旧思维、旧观念、旧产品，比如我们的款式全部改向偏向90后的消费群体，风格简约时尚；变是我们的设计朝着简约时尚的方向去构思、发展。

记者：现在企业面临市场饱和以及产品同质化严重，贵公司是怎么看的？有没有具体的解决办法？

吕总：市场永远是激烈的，企业本身要练好内功。针对销售，我们有两种新的模式，一种是全免模式，一种是全托模式。全免模式是我们要提高市场占有率，要在每个省开一家旗舰店和标杆店，然后分别在每个省成立经销商协会，让经销商之间互相学习，互相超越。全托模式指一些有实力但没精力去管理店面的经销商，我们公司在人员的招聘、培训、市场的运营等方面进行全面管理。