金和美把“永康门”的金牌子打到全国了

浙江永康，都是年轻人创业少不了父辈殷实的家底，而36岁的浙江金和美工贸有限公司卢华升董事长却白手起家，在短短五年时间就把“金和美”打造成行业翘楚，在竞争激烈的永康“门都”稳稳占据一席之地。

前不久，全国工商联家具装饰业商会携全国钢木门企业精英会聚“金和美”，成立了我国第一个钢木门行业组织———全国工商联钢木门专委会，并制定首部钢木门标准。永康“金和美”引领潮流，成为全国钢木门行业的缩影。

卢华升是永康芝英前舒村人，家境并不富裕，父母亲做过点小生意，后由于种种原因均待在家里务农。在“富二代”比比皆是的永康，卢华升的明天注定得靠自己去打拼。

初中毕业一场大病夺去卢华升继续求学的机会，他开始在永康各企业四处打工。上世纪90年代末，永康“门都”初现规模，门制造企业如雨后春笋，不断涌现，卢华升五六年的打工生涯，无一例外都与“门”结下了不解之缘。“销售、生产、加工，打工时我什么活都干过。在我看来，挫折就是一种财富，很多打工者认为自己多干活吃亏了，事实并非如此，干得越多学得越多机会就越多。”卢华升说，一个人能不能成功，关键取决于他用什么态度去做一件事情。一个人有什么样的自我期望，就会选择什么样的信念；有什么样的信念，就会选择什么样的态度；有什么样的态度，就会有什么样的行为；有什么样的行为，就会有什么样的结果。

打工五六年后，卢华升对“自我期望”有了更高的要求，2003年，他白手起家创办了浙江金和美工贸有限公司，是永康最早生产钢木门的企业之一，看中的就是钢木门环保不变形。“之所以取名‘金和美’有其深义。‘金’代表珍贵。‘和美’代表一个家庭和睦美满，寓意一个家庭最珍贵的是和睦美满。

创业时的艰辛自不待言。凭借努力和聪明才智以及亲戚朋友和领导的支持，短短五年，卢华升秉持“产品如人品，质量是企业尊严的起点”的质量理念，就把中国驰名商标“金和美”打造成行业内的金字招牌。公司从创业时的小作坊、一二十名职工发展至今，工厂占地面积80000平方米，员工近千人，“防盗安全门、室内门、精品别墅大门”年生产能力达100万樘之多。“金和美”市场营销网络遍布全国各地，产品远销欧美，战略合作伙伴910余家，并获中国门业“年度经销商首推门业品牌”称号。“金和美”一扇门比同行业其他厂家售价均高出100元左右，却仍供不应求。

“金和美”注重创新，生产工艺均采用最新研发思路、最具流行与创意的设计理念，先后有30多项发明获国家专利。其中，“金和美”金刚锁经公安部检测防盗时间大于260分钟，是全国唯一由中国人民财产保险股份有限公司承保的门锁，最高理赔限额11万元人民币。三年前自主研发、采用最新科技高分子的木塑门套,如今已风靡同行业。

“说实在的，现在都不太敢大步创新了。市场无序竞争，我们的新产品还没有下线，别人已照搬照抄在大肆叫卖了。”卢华升不无担忧地说，从门面款式到线条花边、花式等，他们做什么，别人学什么；他们卖1000元一扇的门，别人偷工减料卖三四百元，严重制约了企业和市场的发展。今年10月，卢华升在接受搜狐网记者采访时，曾将“永康门”与“温州鞋”相提并论。他说，永康保温杯、滑板车一度领衔全国“老大”地位，各厂家一哄而上，门槛低，市场混乱，在以火箭的速度发展，由于管理跟不上，导致品牌建设迟缓，最终“各败俱伤”。他希望“永康门”不要再重蹈保温杯、滑板车的覆辙，给别人留下不好的印象。“就跟以前的温州皮鞋一样，给人感觉是低档次、低价位的”。卢华升深感庆幸的是，永康市领导及各部门领导已意识到这个问题，并采取了各种防范措施，他相信永康“中国门都”的品牌会越来越响亮。

“金和美”在2004～2007年高速发展后，担心“火箭的速度，自行车的刹车”导致整个管理跟不上，2007年以后开始放缓发展，狠抓内部管理，花重金特别聘请台湾管理咨询公司进行培训指导，去年光员工培训费就高达100多万元。“我们一开始就非常注重品牌建设。对我们来讲，用心做好产品，满足消费者的隐性需求，是我们永远努力的方向和目标。”卢华升认为，永康“藏龙卧虎”，永康人的特质是其他企业没有的，现在钢木门行业永康承担的市场份额还是比较大的，永康的潜力比全国任何一个地方都要大。

细心的读者也许已经注意到，“金和美”以广告的形式已在中央电视台二套黄金时段频频亮相。卢华升希望借“以和为贵”的“金和美”，把“永康门”的金牌子打到全国。