精装房热潮来袭 木门企业策略转变迎新挑战

前言：近来，精装房建设如火如荼，它带来的一个明显变化就是渠道更加集中，建材商对渠道的依赖加大。木门市场会出现份额向优势品牌集中的马太效应，一些中小品牌会被淘汰出局，木门市场的品牌集中度会明显提高。如何才能在这场变革中安身立命，成为中小企业急需解决的难题。

2010年，作为全国住宅产业化发展改革的首个试点城市??深圳市政府宣布取消毛坯房，销售住宅实现100%一次性装修，这预示着精装修住房时代的全面开启，房地产下游的家装建材必然受到更大的冲击，2011年精装修将更加深入地影响到家居行业，也意味着包括木门在内的家居企业将迎来潜力巨大的工装市场。

在精装房发展到今天的地步，各木门企业都开始转变营销思路，工程型企业想在生产空闲接到零售单，那些零售型企业想在淡季接到工程单。怎样扩大自己的市场份额，也是各大木门商的重中之重。

大市场下大压力 材种涨价木门企业生存难

在中国高端木门的原料多来自南美洲、东南亚及非洲，自2009年哥本哈根聚会会议后，全国各国都进一步压缩了森林砍伐的幅度，由此导致了原料代价的不绝攀升。举世木材资源匮乏，木门主流材种涨价，迫使木门企业之间的竞争加剧。另一方面，举世经济复苏步伐的加快，进一步加剧了对木材市场的需要。

据木材市场的商户反响，随着市场行情的好转，原料销量逐月上升，北美木材的出货量已经光复到自金融危险以来的最高交易水平，之前在低迷期间积蓄的大量库存现已基础清空。另外，由于上游货源供给不够，希罕木种一度出现货源紧缺的现象。受上游原原料缺少的影响，势必增加木门业同质化产品对资源的需要，加大企业间的竞争。

木门大牌频接地产大单 行业马太效应加剧

近来，房地产商频频整合建材商联手打造精装房，木门行业的Konson柯尚、TaTa等木门大牌成为其中的强力推行者和受益者，并享受着随之而来的“相互加分的机制”，房地产商因为采购了优质的建材而得到市场的认可，优势建材品牌也会因为能够进入这个体系而使品牌形象得到提升，但对于中小型企业来说是一个巨大的压力。

木门大牌凸显精装房话语权

一般来说，在建材商与房地产商的合作中，房地产商通常会拥有更大的话语权。但是，许多和Konson木门等龙头企业打过交道的房地产商，都认为这些木门业大腕是一个强势的乙方，在产品价格、对房地产商的要求方面很少会妥协让步。

木门行业唯有变才有破 发展需重抓四方面

在过去的一年中，得益于中国经济的复苏，国产木材和木制品市场的生产和消费也获得了较大的发展。根据住建部权威专家发布的相关信息，未来20年，中国房地产业仍将是一个稳中增长的行业。同时，中国现有建房还远远未能满足刚性需求，并且因为质量的原因这些现有住房中的50%在未来10～15年要拆除重建。另外，我国还要在今年建1000万套经济适用房，比去年增长72%。这也意味着以木门为核心产品之一的我国建材行业仍然有着非常广阔的需求前景。

尽管业绩突出、市场前景喜人，但我国木门业的发展问题仍很突出，具体为：生产企业多达4000余家，在江浙一个县、镇甚至就有几百至上千家企业，这些企业规模普遍较小;二是产品同质化严重，企业间缺乏合作;三是对木材资源回收再利用率低;四是在国际市场面临反倾销、反补贴调查。

精装房建设对木门大品牌来说是一个难得的机遇，但是对中小企业来说或许会面临淘汰之命运。木门企业掌门人应该转变发展观念，强化行业间的联合，通过组建大的企业集团，加快企业规模化及优胜劣汰的发展步伐。