欧佩克国际门业：用专业的精神做专业的事

5月3日，第三届中国(广州)门业博览会在广州举办，欧佩克在展会现场举办“首创铝门体验馆暨全球风暴招商启动仪式新闻发布会”。新闻发布会之后，该公司策划部经理王丹接受了我们的采访。

“体验馆”，在建材行业的其他很多产品里已经有了这个概念，但是对于铝门来说，这是一个新鲜的词汇，为什么欧佩克公司可以提出来呢?王经理是这样告诉记者的：我们已经有8年的铝门生产和销售经验，整个系统是相当成熟了。柜体的生产和销售也是从2005年开始的，也有了5年以上的经验，所以我们就想如何将内部资源整合到一起，把柜体和铝门结合起来，在目前的市场条件下，开创一个新的品牌?于是“铝门体验馆”就诞生了。

“铝门体验馆”的“体验”主要体现在四个方面，王经理是这样介绍的：

第一，在终端空间的体验。将铝门和柜体进行空间搭配，结合经销商的实体店，用柜体作为铝门的衬托，店面的主角是铝门。柜体包括书柜、衣柜等其他定制柜体，作为店面的环境衬托，在空间上搭建出来空间体验的环境，让消费者有进店如进家的感觉。这样消费者就可以很直观地看到产品具体应用在哪里。

第二，数码体验。在公司网站上和经销商专卖店的电脑上，都有配备数码体验的软件。消费者可以在通过鼠标选择他所看中的产品，然后在电脑上演示出来。通过搭建出一个空间场景，任意改变空间的色彩，包括天花板、地面，还有墙壁的颜色，来搭配产品，让消费者真真切切挑选到适合自己的产品。

第三，营销策略的体验。“铝门体验馆”是柜体的陈列和铝门销售结合的模式，将铝门和柜体，非定制和定制结合起来捆绑销售，这又是在后续的营销策略上的一个新体验。

第四，服务上会加深服务体系的建设。铝门行业属于定制行业，定制行业就是服务行业。如何将服务行业做得更深更透，这是经销商营销的重点。通过硬件的搭配和软件的设置，欧佩克厂家把服务深入到了终端。

近年来，由于受到房地产市场的影响，泛家居行业发展不景气，很多小企业出现“倒闭潮”的现象，还有的企业为了寻求发展，走跨界经营的路线。针对这些问题，王经理是这样看的：

在任何时期，任何一个阶段，任何一个行业都会出现这样的情况，这与社会的大环境是息息相关的，同时这也同企业自身的条件有关。他们自身的生产能力、供货能力，他的研发团队，以及他的整个营销团队够不够强大，从而决定他是否会在竞争的环流中被淘汰。欧佩克公司有8年的铝门生产经验，5年以上的柜体生产和销售经验，公司整体的生产配置和营销团队，包括管理、营销等这一系列的架构都是比较完善的，所以有信心来面对这样一个市场环境。

对于“跨界经营”，她认为，在同一建材领域，不属于“跨界”，而属于一专多能，欧佩克公司可能专注于铝门和柜体的生产研发销售，但是这都属于终端家居配套产品，可以实现资源的共享，市场的互补。她主张在行业内做专业的事情。