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2015-10-27 编辑:中国门窗网 来源:中国门窗网 浏览数:520
中国的木门经销商也很有“中国特色”,经销商群体数量最多,但是没有很强的话语权。目前国内的木门市场,木门经销商是起到很重要的作用,业绩和利润都来自于经销商。
中国的木门经销商也很有“中国特色”,经销商群体数量最多,但是没有很强的话语权。目前国内的木门市场,木门经销商是起到很重要的作用,业绩和利润都来自于经销商。虽然如此,还是有一批经销商总是免不了被“坑”,尤其是在交货上面,一起来看看木门经销商在与厂家合作过程中,在交货上被“坑”的经历!
交货周期,拖死经销商
木门市场上的交货周期,视木门类型的不同,普遍都在20―50天这个范围内。如果是在县级城市,如果现货库存量大,就能够做到现货交付(其实不少县级城市市场普遍更认可现货交付的方式);如果是红木木门,通常交货时间会较长。
其实在实际的销售过程中,多数消费者对于交货周期都是能够接受的,毕竟木门选购都是在房子装修期间,甚至是装修之前进行的,只要能够按时到货,基本不会有什么问题。但是经销商怕的就是过了交货的承诺期,产品还一直没到,这个时候如果客户闹起来,自己延期赔偿倒是小事,关键是在市场上的口碑就受到影响。那么,厂家承诺给经销商的交货周期,怎么就会无法实现呢?
关键词一:淡旺季
木门销售也分淡季和旺季,即使企业是正常生产、供货,并能够根据周期不同协调生产能力,但现实中依然会出现供货周期的差别。所以那些有经验、资历老的经销商,往往都会根据时间不同提前订货,或是利用关系提前“插队”拿到货,而其他经销商只能想着怎么去应付消费者了。
关键词二:招商
木门企业招商本是一件常事,但是如果企业没有预估自己的产能而盲目扩大市场,后果就得经销商来承担了,这种后果基本就是企业一下子招商过多,结果无法及时供货,经销商拿不到货,没法跟消费者交代,带来一堆投诉。
其实这种情况在行业里面并不常见,多数集中在企业出新品系列的时候,因为新品在生产周期、原材料储备等方面都存在磨合期,一旦新品受到经销商追捧,厂家又未完成新品生产的磨合,那么就容易出现生产滞后问题。这种情况下,好一点的结果就是厂家和经销商能够慢慢缓过来,最差的情况就是经销商与厂家结束合作,新开的门店很快萎缩。
因此,木门经销商在加盟之前一定要擦亮自己的双眼,不要遇上“坑爹”的厂家,像这种无法按时交货的厂家,木门经销商可要小心咯!
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