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    木门门店促销筹备小策略 提高企业员工执行力

    木门门店促销筹备小策略 提高企业员工执行力

    2015-10-19 编辑:中国门窗网 来源:中国门窗网 浏览数:624

    一个木门门店要经营成功,策略和执行力占据了很大一部分,门店经常会做一些促销活动,而策略和执行力的发展也就决定了了活动的成败,那么,木门门店如何来提高企业员工的执行力呢?来看看这些促销筹备的小策略吧。

    一个木门门店要经营成功,策略和执行力占据了很大一部分,门店经常会做一些促销活动,而策略和执行力的发展也就决定了了活动的成败,那么,木门门店如何来提高企业员工的执行力呢?来看看这些促销筹备的小策略吧!

    一、促销前的全员总动员

    在活动前一天开全员动员会,最好是晚上,会议一定要隆重,每个人精神倍受鼓舞,通常促销动员会要突出这么几个内容:

    1、活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等,再辅之以音乐,让参与的每个人都感受被关注、被尊重,这样大家更会卖力;2、店员激励方案:让大家在促销期间有一个明确的动力和方向。3、公布活动的销售目标:即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才有实际意义;4、销售细则:包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。

    二、针对管理团队的沟通

    1、促销活动的目标(除业绩外主推系列及款式的销量目标):本次活动的侧重点提升连带或其他,让店长清晰目标。

    2、商品管理训练:针对目前货品状况,此次活动主抓哪些货品,货品在门店的摆位要求,促销期间对店长货品管理的要求如:缺断码后摆位的调整,替代品的操作。

    3、陈列管理的训练:根据促销的内容针对性的进行训练,如满赠活动训练重点为卖场陈列搭配,赠品摆放位置,若活动为部分商品折扣销售,针对该货品在卖场的摆位要求,是否要开大陈列面等训练。

    4、人手安排:活动期间最合理的班次设计及卖人员工作部署(功能组别)。

    三、针对员工的沟通

    1、坚持晨会:团队管理的一个重要原则就是情绪原则,坚持晨会制度,每天早上花10-20分钟的时间组织员开会、分享案例、高喊目标等,引导员工的情绪,提升员工的士气,这样大家工作才有干劲。

    2、为员工拆分任务:门店给店员设立很多奖项,店长需要帮助每个人安排自己力所能及的任务目标,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。

    3、根据活动的针对性训练:如满赠活动套餐设计,附加推销的技巧,如部分货品折扣活动,FAB熟练应用的训练以及销售技巧的训练。

    4、异议应对训练:针对促销活动内容常见异议如何回应顾客的训练。减少在促销期间出现不必要的么麻烦。

    5、快速成交训练:让店员在促销期间快速落单,可以给的权利一定要下方,让他们能快速做主快速销售,争取去接待更多的客户!

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