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2015-09-01 编辑:中国门窗网 来源:中国门窗网 浏览数:583
随着国内经济形式的不断好转,房地产管理的规范以及信贷政策的改革,使得消费者的住宅条件得以改善,进一步刺激家具的需求。而作为家居行业下游产业木门也越来越受欢迎,各大企业家纷纷来“淘金”。
随着国内经济形式的不断好转,房地产管理的规范以及信贷政策的改革,使得消费者的住宅条件得以改善,进一步刺激家具的需求。而作为家居行业下游产业木门也越来越受欢迎,各大企业家纷纷来“淘金”。为了抢占更多的市场份额,木门经销商不得不想方设法扩大市场,然而,这种盲目扩大规模的方法并不可取,经销商还需要沉下心来发现自身欠缺哪些,然后再对症下药实施有效的销售方式来提高竞争力。
用质量来赢得好口碑
产品品质质量是第一步,也是最重要的一步。质量好,消费者口口相传形成口碑,质量不好,损失消费者的信任,市场需求再大,再厉害的营销手段,市场也做不起来。只有真正优质的产品才能得到消费者的认可,才能撑起整个市场,所以木门代理商想要迅速打开市场,首先得问问自己,你代理的品牌产品质量过关吗?
需要做竞争对手分析
巨大的木门市场带来的不仅仅是商机和前景,还有剧烈的竞争。在四千多个木门品牌之中脱颖而出,并不是一件容易的事情。所谓是知己知彼百战不殆,分析竞争对手是不得不做的一项功课,代理商需要从多个角度进行分析,竞争对手的定位、市场占有分额、营销方式等等,找出其存在的优劣势,从而确定自己的战略方向,打造基于专业化的差异竞争力。
营销计划要有方向性
营销计划,就是指按照自己定的目标,依照市场调查、预测与决策等,对产品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。一份好的营销计划,就像一部作战指导书,可以让经销商系统地操作市场,坚定方向。但是实际上很多经销商会发现,在漫长的执行过程中,会遇到各种各样的问题,比如人员的不配合,财力上的缺乏等等,那我们是否就因此将计划抛弃呢?当然不是,你抛弃了就意味着你以后的营销行为就缺少了指导,没有方向的瞎折腾是不会有好成绩的,没有执行,就不可能达成目标。
宣传推广要持之以恒
现在早已经不是酒香不怕巷子深的时代了,知名品牌都在广告轰炸,想让更多的人记住你就得做广告做推广,这是毫无疑问的。开动脑筋,宣传推广方法还是很多的,比如,经销商可进行的线下宣传推广方法有:店面宣传、彩页宣传画册推广、小区宣传推广、喷绘LED广告屏宣传等;线上的宣传推广方式也很多,如:开通淘宝、天猫、京东、阿里巴巴店铺、微信微店,利用当地人气论坛、当地百度团购等。做宣传推广最忌讳三天打鱼两天晒网,可以不同形式的推广方式穿插进行,但不可断。你的品牌需要不停的在消费者面前出现,直到消费者记住你。
木门行业的发展少不了经销商的努力,经销商要善于提问勤于解难,这样不仅推动了行业的发展也能给自己带来很好的经济效益。
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