森鹰边书平：命运大于选择，选择大于努力

各位同学，大家下午好！

这是我第一次来到黑龙江大学的讲堂，有幸和大家一起分享，我很开心。大家马上就要步入社会了，年龄大概在二十多岁。我是18岁考入哈工大念大学，4年本科，3年硕士，离开学校的时候刚好25岁。所以，我喜欢把25岁作为人生的起点。现在我都不敢告诉你们我今天的年龄了，但是一想到自己25岁的时候，就好像是在昨天。时间真的很残酷，很快你们也会到达我这个年纪。人生太短暂了，所以我觉得有必要告诉你们一些我的心声，让你们少走弯路。从25岁到现在，32年的人生经历让我深深认同决定人生的是这6个字——命运、选择、努力。如果给它们排序的话，命运大于选择，选择大于努力。这就是我今天和大家分享的主题。

《易经》里有句话叫“一命二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬畏，九交贵人十养生。”毛泽东很喜欢说这句话。意思是说有十个要素会决定你的人生。第一个就是命运。还有句话这样说，“发财是命，学问是碰”，学问是在不断的交流、碰撞、沟通、讨论之中得来的；而发财是命中注定的。冥冥之中，我们似乎被一个看不见、摸不着、用不完的东西所控制。这个东西是什么呢？这是一个位于命运、选择、努力之上的力量，这就是“道”，大道的道。

比命运、选择、努力更大的，就是道。因此，在我与大家讨论命运、选择、努力之前，我要和大家说“道”说“道”，人生一定要多拿出点时间去思考体验“道”这个字。

2500年前，中国河南鹿邑出了一个圣人，名叫李耳，就是老子。老子写下81篇《道德经》，中心思想就讲了两个字：一个是道，一个是德。“天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。”意思是，天之道是有利于万物，而不是有害于万物的；圣人之道是去做，而不是去争夺”。同学们即将走出校门，走上社会，你一定要思考“道”到底是个啥东西。我现在57岁了，一直在思考，但仍然说不清楚“道”是什么，其实老子也并不太知道“道”究竟是什么。《道德经》第一句话就说：“道可道非常道”，“道”要是能说清楚就不是道了。“道”在万物之中，它说不清、看不见、抓不着，在虚无中蕴含着动的态势，叫“道冲，而用之或不盈，渊兮似万物之宗”。《道德经》第25章里这样描述：“有物混成，先天地生。”“道”在我们这个世界形成之前就有了。“寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天地母。”它是天地的根本。“吾不知其名，强字之曰道，强为之名曰大”，我不知道它的名字，勉强把它称作“道”吧。

《道德经》第25章又继续说，“故道大天大地大人亦大，域中有四大，而人居其一焉。”这是什么意思呢？这个世界有四个东西比较大，第一是道；第二是天，人在干，天在看；第三是地；第四才是人。我们的人生路怎么开始？我们要认清在宇宙万物当中，人不是最大的，人定胜天这个词大家千万别信，人是胜不了天的，应该是“人法地，地法天，天法道，道法自然。”人在地上生存，要遵循大地上万物生长的法则；大地承天，其上的万物繁衍迁徙都要遵循自然气候进行；天源于道，要遵循宇宙间的“道”；而“道”就是世间万物本来的样子。

因此，在我们的一生之中，遵循天道，信命认命，是非常高境界的事情，对于我们的命运、选择、努力都大有裨益。

道表现在人身上就是个“德”字。什么是德呢？刘玄德，大家知道吧？玄德就是最高境界的德。“故道生之，德畜之；长之育之；成之熟之；亭之毒之；养之覆之。生而不有，为而不恃，长而不宰。是谓玄德。”你创造了它，但是从来不拥有它；你让它成长，但是从来不主宰它。比如说我是森鹰的创始人，但是我不应该把森鹰当做自己的私有财产，那样就狭隘了，从来也没觉得自己应该消费森鹰什么；森鹰应该是一个大家奋斗的平台，我还在继续修炼中。其实，任何金钱、权力、名望，在我们死的时候都不能带走。我们这一生都是在寻找自我，追寻成圣的过程。在座的各位也都是有可能成为圣人的；王阳明说，人人皆有良知，人人皆可成圣。在我们正式步入社会的时候，我们要思考“道”；在我们的一生之中，也要追寻“道”。如果能把这个字想明白了，你的人生就明亮了，就通透了。这样，等你们到了我这个年纪就少有遗憾，少有困惑，人生就会逍遥自在，而且长寿延年。

前面讲的是我和大家讨论人生最重要的一个字，“道”字。

接下来再问大家三个问题，我相信很多人都思考过这三个问题：你从哪里来，你要到哪里去，你是谁？

在思考“道”这个字的同时，还要认真思考前面说的这三个问题。有人说，我当然是从我老妈肚子里来。没错！再往深里说，那是精子和卵子形成的一个小胚胎，慢慢长大了；再往深里说，你是哪里来的？是你选择了父母，还是父母选择了你呢？认为父母选择了我们是一个非常惯常的思维。最近我有一个思考，我认为是你选择了你的父母。为什么呢？当你还没成为一个胚胎的时候，你就已经存在了。你在哪里？在“灵界”里，不是在世界里；你的父母在哪里？在世界里。灵界是无，世界是有，有是生于无的，因此自然是你选择了你的父母，将来你还要从世界里再回到灵界去的。大家千万不要怕死，死是一个非常好的课题。我们总说生活是多么美好，但世界上不只是生和活，还有死。死也是生命的形态之一。我们惧怕死，因为我们没有死的经验。就好像，我们没去过伦敦，不知道伦敦真的比哈尔滨好。你选择了你父母，就来到了这个世界。来到这个世界干什么呢？两个字：修行。

在初入社会时，我们初生牛犊不怕虎，想着如何成就一番事业。你在这个世界上修行了什么也就是做了什么，决定了你是谁。现在在座的各位都是学生，但25年后，你们里面可能会有省委书记，有企业家，也可能有更夫。这有区别吗？从我们今天的拜权主义拜金主义的社会来看，那差别可大了去了。然而从上帝造人的角度看，是没有区别的，人都是平等的、宝贵的，而且都是独一无二的。“是以圣人常善救人，故无弃人；常善救物，故无弃物，是谓袭明。”圣人善于做到人尽其才，所以没有被遗弃的人；总是做到物尽其用，所以没有被废弃的物品。我们不要去比较；一定要比，那也是人比人得活，货比货要留。只要我们敬畏天道，遵从命运，做正确的选择，不断努力，认认真真，一辈子能干成一件小事就是好的。大家都要欣赏自己，喜欢自己。但我们要建立一个思维——终极思维。以终为始，慎终如始。比如，设想一下自己50岁的时候是什么样儿，你就知道人生的路应该怎么走了。25年的时间一转眼就过去，你要想混的话，那是非常不扛混的。《道德经》第41章：“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。”这是什么意思呢？上士听了道的理论，努力去践行；中士听了道的理论，有时记在心里有时就忘记了；下士听了道的理论，哈哈大笑，不屑一顾。我们一定要学习做上士，要用一颗敬畏的心去寻找自己的道路。就像孔子说的，朝闻道夕死可矣。

说完了道和命运，我们才开始说说选择和努力。

人的一辈子那么短暂，职业生涯也就25年，要是在华为45岁就退休了，这样也就只有20年。这可谓黄金的职业生涯周期，影响了你后面的50年是否美好。这其中两个字很重要，就是选择。我们怎么选择自己的职业生涯呢？你可以参照这三点：第一，你有没有某个方面的天赋？第二，你喜不喜欢？要是能后期培养成喜欢的事也行。第三，要能赚取生活所需。天赋、喜欢、赚生活，这三个事合一了，那就可以作为你选择的职业方向了。至于能赚多少钱，发财是命。钱有四个角，人有两个脚；钱要是追人的话，你还真就跑不掉；人要追钱的话，它跑得比你快。你要有一个良好的心态，一旦选择了，就扎扎实实不求名不求利去默默耕耘做到最好，成为专家，生活是不成问题的。

在人生中，选择伴侣也非常重要。我儿子选择妻子的时候就问我，聪明的和漂亮的选择哪个？我说那还用问吗？从优生优育角度也得选择聪明点的，是吧？况且这个聪明的，也很好看啊。我年轻的时候长得比较磕碜，我媳妇最后就是选择了聪明的。现在我有两个孙子，我孙子显然比我儿子聪明；我儿子显然比我更聪明，这就是选择的重要性。你选择了人生的哪条路，就决定了你会经历怎样的沿途风景。所以选择比努力更重要。当然无论你选择哪条路，你都得努力；但同样的努力，回报不一定相同。一个可能事半功倍，而另一个可能事倍功半。

森鹰是做窗户的，很多人问我为什么会选择这一行？我说命苦。其实我自己很清晰这个职业选择，所以才能坚持22年。在1998年的时候，我手里有现金4000万。那时候4000万算是很大一笔钱，我做了一个小房地产项目，同时投了一个窗厂。投了多少钱呢？一期1040万。开发商过来一看，说这就是个小作坊。看来要想做好还得继续投入，因此第二年我又投了3000多万，加起来4000多万，我的人生就这么被锁定到了一个小窗厂。虽然森鹰在中国窗产业被大家誉为第一品牌，在世界窗厂里也算有一份名头；但如果建厂是为了能赚钱，那我就要后悔死了。房地产项目挣几个亿的，都算是小项目。我站在岔路口上犹豫了半年，是做房地产还是做窗？后来做窗户的投入越来越大，就一头扎进来再没有机会回头。这就是人生。有时我想如果当时选择了房地产，赚的可能比现在多得多，但风险也比现在大。能否有现在的使命生活，就不好说了。做窗产业，也算避祸了，自我安慰一下。所以，人的选择非常重要。但想想，选择也似乎是不由自主的，好像也是冥冥之中命中注定的。

森鹰是一家正在成长为大公司的小公司。几年前，我就思考森鹰要想活下来就12个字——走出龙江、股票上市、组织变革。森鹰在哈尔滨有两个工厂，其中一个是被动式工厂，并且获得了世界最大被动式工厂的吉尼斯世界纪录。2017年以来，森鹰在南京投了三个多亿做了一个工厂，现在已经投入使用了，二期、三期工厂也正在规划中。在南京南站附近，我们买了一个办公楼，办公环境也非常好。做窗户不像做空调，董明珠大姐可以把空调机做到2000个亿，建筑外窗这个行业非常之复杂，如果能做到100个亿，就是世界规模最大的窗企了。

在组织变革方面，森鹰要打造一个共同奋斗的平台，也是一个分钱的平台。森鹰人的收入除了基本工资、月度KPI奖金、KSF工资、年终奖之外，还有项目奖金和各类创新奖金。项目奖金不固定，看你参与哪些项目，以及在其中发挥什么作用而定，要用成果，用绩效说话。项目组是跨部门的，比如说心服务小组，品牌委员会，产品线委员会等等。所以，森鹰是一个部门界限，上下级观念不清晰的公司。你有好的想法，就可以申请立项，成为项目组长，你的上级反而可能成为你的组员。这样做就是要激活每一个个体，让大家各尽其才。我相信这样的组织是咱们大学生们所期盼的地方。

接下来讲一下森鹰空调窗，空调窗就是具有空调功能的窗，可以让室内夏天凉快3～4度，冬天暖和3～4度。森鹰为什么生产这样节能的建筑外窗呢？因为森鹰的使命是：极限降耗、极美生活。我们要把审美和节能奉献给这个世界。人类为了自己生活得更舒适，不节能不环保，过度开采能源，排放了大量一氧化碳、二氧化碳、甲烷等。地球因此披上了一层厚厚的外套，太阳光短波能照进来但是反射不出去，导致地球越来越热。南极一年要融化3亿立方米的冰块，海平面不断上升，海洋逐渐酸化，极端气候频发。如何保护地球呢？要减少能耗。整个人类社会的能耗分为三类：工业耗能、建筑耗能、交通耗能。其中建筑能耗占总耗能的40%，而建筑能耗里有50%是通过窗户跑掉的。也就是说好窗户能节约15~20%的能耗，可见我们从事的行业是多么有价值有意义。森鹰要一直遵循着有爱有温度的价值观，竭尽所能去减缓这个世界的温升脚步。森鹰人的共同愿景是：用森鹰空调窗，挡住气候变化。虽说听起来有点螳臂挡车的味道，甚至有点大言不惭，但确实是我们森鹰人的心中所愿，我们就是要一直坚守下去！

过去，大家都喜欢做汽车、做飞机、做空调、做电脑，都不愿意做窗户。因为窗户白天是透明的，晚上又躲在窗帘后面，没有人在意它。现在人们已经越来越认识到窗对建筑节能以及家居舒适度的影响，从2019年开始，中国进入到窗产业发展的历史性大机遇时期，就好比30年前的汽车业。老子说：处其厚，不居其薄；处其实，不居其华。我们要立身敦厚，不居浅薄；存心朴实，不居虚华。

森鹰是一个有发展的公司，是值得大家选择的。我邀请大家加入我们的队伍，跟我们一起奋斗，热切期待与你们共创辉煌！

愿大家遵从天道，信命认命，做好选择，一生努力，并将拥有属于你的美好人生。

谢谢大家！

（图文来源：遇见森鹰公众号，侵删）