德斯莱斯铝业集团副总经理李富兵：紧跟市场，着眼未来

采访嘉宾：德斯莱斯铝业集团 副总经理 李富兵

平台家居网：2020年家居行业兴起了“高定”热潮聚焦高端用户群体，伴随而来的是企业调整战略布局，产品服务升级，同时暴露了市场价格逐渐透明化的问题，面对这样的发展趋势，请问您是怎么看待的？

李总：“高定”实际上与目前行业发展的高端品牌没有任何区别，市场上的高端品牌也都是按产品研发设计与终端价格进行划分。之所以会推动“高定”，是因为定制家居行业的头部品牌已经在市场上形成基本稳定的竞争格局。在腰部与腿部品牌饱和，以及疫情冲击的情况下，头部品牌自然会面临发展的瓶颈。而“高定”继续发展的关键在于立足消费市场，找准自身的定位与目标用户，同时还要打造出符合市场、消费者需求的精品与服务，这些依然是现在的企业需要重点努力的方面。定制家居行业的“高定”不应该只是属于“高端定制”的一个回潮现象，否则最后只会沦为一个营销的概念与噱头。

平台家居网：据数据调查显示，实用性已不是年轻消费者追求的唯一标准，他们开始追求有颜值、有个性的潮流品牌。如何在年轻消费群体中打造新潮有影响力的品牌IP，正考验着家居企业的实力，请问我们是如何提升品牌影响力的？

李总：随着消费群体的变更，消费习惯也在改变，设计感、体验式的“价值型购物”消费观念正逐渐形成。年轻一代的消费者更愿意通过网络关注与了解产品，也更愿意为更便捷的生活方式与更高生活品质买单。为此，我们始终保持积极、创新的态度，长期与国内外顶尖设计团队保持高度合作，针对讲究性价比、追求空间美学的年轻代消费者，从“满足功能”向“雕琢质感”进化。同时我们也聚焦80、90后的新中产消费人群，以轻时尚、多元化、集团化、体验式、高质平价为定位，打造设计感、体验式的“质感生活”，不仅是简单的产品功能性，更多的还是关于精神意义的追寻与呈现。此外，我们还会继续完善相关的产业链，确保产品线的延伸，真正做到“工厂直供，没有中间商赚差价”。

平台家居网：随着家居市场越来越规范，经销商可选择的投资的机会越来越多，我们企业有着哪方面的魅力可以吸引经销商作为投资的最佳选择？

李总：经销商的本质是盈利，保证经销商的“利益”是企业吸引经销商的重要方法。从企业营销的角度讲，我们不能单纯地只关注眼前利益，更要做到短期利益与长期利益相结合，与时俱进，共同发展。同时我们与经销商还要建立诚信基础，帮助他们解决销售、售后和服务等一系列的问题。此外，在发展过程中，还要帮助经销商分析研究市场，以及他们自身的优势与困难，并为之提供必要的培训与支持。我们还要把握好经销商的心理，换位思考，最后做到互惠互利，这样才能更好地吸引经销商。

整理：谭天宇

来源：平台家居网