大咖观点|其邦门窗黄东建：紧抓社群营销，拔高门店销量

采访嘉宾：其邦门窗 董事长黄东建

平台：其邦门窗成立已有8年，但此次活动的主体还是7周年，请问7这个数字对其邦来说有什么特殊意义呢？

黄董：首先，这个问题应该是所有人的疑惑。为什么其邦门窗已经8周年了，为什么我们现在才举办7周年的演唱会。这个确实是好多人的疑惑。我这边也跟大家解释一下。因为7周年的演唱会原定于2020年的3月份举行，但是因为疫情的原因顺延到了2021年。但是我觉得，既然已经做了，就要把他做好。延续了一年也要做，让整个事件有个完美的句号。另外，有关于“7”，也是一个大家比较关心的话题。在其邦所有的形象、LOGO，包括所有的展示，全部是有“7”这个符号。而且今年“7载其邦”活动为什么如此隆重？7周年对其邦有什么重大的意义呢？确实很多的朋友也有疑惑。今天我有统一给大家解答。首先，7是其邦的幸运数字，也是我本人的幸运数字。包括其邦的“其”也是与“7”谐音的。另外，7周年也是其邦一个全新的里程碑。创业之初，我就把“7”当成其邦的一个转折点，在7年里，我们要完成一个发展的阶段目标。所以，7对其邦非常重要。特别是这次7周年活动，我们也会展示我们在这7年里的成长、收获和经历，向大家上交一份成绩单。

平台：请问在这样隆重的场合，接下来其邦还有什么好消息想要宣布的吗？

黄董：首先，这次7载其邦·群星璀璨活动，也是全国经销商家人欢聚一堂的年会，我们在此回首2020年，总结过去的成果和经验、不足，从而为未来的发展指明方向。我们也借此机会，向广大经销商家人传达公司接下来的战略方向和目标、动态，从而达到上下一心，共同奋进的状态。

另外，通过公司对过去7年的工作总结，我们也制定了未来7年的发展规划，将会以华东和西南片区为重心，建立我们的分公司与生产基地，以此迎合我们适应市场、全面布局的战略，更好地服务全国的经销商。此外，我们还会逐年推出更加精细化的动作，如新品研发、经销商的落地帮扶等，让我们的品牌能够通过每一年的努力完成阶段性的成长。

平台：市场的竞争日渐激烈，请问其邦是如何助力经销商挑战市场的呢？

黄董：这是每个公司每个品牌都需要去做的事情，也是我个人认为必须要做的事情。首先我们要打造好我们的品牌，通过品牌以及品牌价值的呈现，保障经销商能够持久盈利。同时公司要赋予市场有竞争力的产品，赋予经销商成长的帮扶，包括品牌的塑造、品牌的传播，以此让更多的消费者认识并知道其邦，也让经销商可以成长获利。只有确保经销商的成长，才能保证公司的成长。

我去调研了很多市场。我认为，经销商要想持续盈利，必须有个好的店面，营造好的店面形象，要占据当地一流一线的市场，以此更好地展示品牌的调性、实力与竞争力，从开好店到开大店再到开分店，只有这样才能让经销商持久获利并具备当地市场的影响力，这也是经销商成长的最重要的两大方面。

此外，公司也要通过技术、产品、培训、销售以及服务等多个层面帮扶经销商，让每一个经销商能将其邦产品在当地市场的美誉度与占有率做起来，从而实现持久盈利，这也是我们市场布局的一个重要举措。

平台：其邦今年会推出什么样的新品，它的研发方向又是怎样的？

黄董：产品是品牌的第一驱动力，也是品牌具备市场竞争力的重要基础。因此，今年我们推出的是以符合国家标准数据为基础，以消费者体验为核心的新国标门窗产品。在满足新国标的基础上，进一步超越，让消费者得到更好的产品功能体验感，同时也让消费者喜欢我们产品的颜值，让消费者得到满意的体验，这也是我们今年主要的产品研发与执行方向。

平台：请问您是怎么看待社群团购的？

黄董：现今的中国从以城市化为单位的销售主体，逐渐转为一个社区的销售圈，每一个小区都形成了独立的销售网络，逐渐走向以小区为单位的消费群体。因此，社群团购以及成本更低且销量增长更迅速的小区销售集中化将是一大趋势，社群营销也将成为每一个品牌的必争之地。为了应对这样的变化，我们今年针对新开的小区，与第三方合作签署了一份社群营销落地帮扶的合同，通过小区消费率与我们门窗价格相匹配的方式，以落地执行为主，派遣落地导师亲自去主导新开盘小区的代理商，围绕这个小区建立社群与团购，希望通过这样的方式帮助经销商获得更大的市场，进而更好地提升销量。

平台：请您介绍一下会议流程上的红蓝之争是什么？

黄董：红蓝之争来源于我们去年6月进行的全国联动，是我们团队间一个相互匹配相互激励的机制，通过邀请在全国联动过程中业绩与影响较好的前30位代理商前往桂林旅游与颁奖的方式，达到相互激励的效果。会上，30位代理商主动提出分成红蓝两队，在接下来的3个月，直到年底，通过战队内部的帮扶、拉动、相互鼓励、支持与推动，让每个战队的15位组员齐心协力，共同学习，在销量与品牌美誉度的层面相互竞争，让他们在市场上获得更多的成长，这也是我们最终希望推动的一大举措。

平台：请您分享一下其邦千万大商计划的内容，以及这个计划对经销商有哪些利处呢？

黄董：千万大商的实现不仅需要公司的软实力、硬实力以及经销商的实力，还需要市场区域、市场的成交率与容量等多方面推动。为此，我们挖掘到几位非常有实力，在市场上有非常强劲品牌影响力的代理商，通过财力、物力以及人力的巨大投入，包括相应政策的推出，帮助他们去实现千万大商的目标。此外，我们还会在店面运营以及店面布局等方面融入自己的团队，包括多店经营包围城市、营销帮扶、安装帮扶以及社群营销的落地帮扶等方式，推动他们的快速成长。

平台：未来其邦会有哪些战略布局呢？

黄董：首先，我们会在全国分布几大生产基地，更好地服务经销商，增加经销商的数量，帮助他们占据全国的市场，进而实现公司总体业绩的提升。其次，我们还会继续联手国内外顶级的设计师与检测单位，通过相互的帮助，在研发方面站在整个行业的顶尖。此外，我们还会重视产品的发展与研发，进行相应的人才部署，比如去年进行的全民入股，让更多的人才能留在其邦，这也是公司未来发展的重要步骤。

平台：新国标对其邦来说有哪些影响？

黄董：新国标的出现规范了整个市场，包括政策与门窗企业的标准，同时也因为新国标的出现，我们淘汰了原本的七大系列门窗，重新制作了以新国标为基准，符合市场要求的全新系列产品，以此让我们的品牌获得更好的发展，进而做大做强。

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整理：谭天宇

来源：平台家居网