尚益达门窗孙旭冬：设立新商作战部，优化渠道质量

采访嘉宾：尚益达门窗 招商总监 孙旭冬

平台：今年是贵企的圆梦年，在招商方面有哪些规划？

孙总：为达成公司制定的2021年度目标，我们主要是通过线下招商会和直播招商会两种方式，其中直播招商会安排了两场。

针对新商，公司特别优化了营销组织架构，组建新商作战部。在行业内，公司特别设立新商作战部是少见的现象。对于尚益达门窗而言，新商作战部主要是帮助新商做好开业准备，如上样指导、开业培训、活动筹备等，以及指导后期终端门窗营运，如店面管理、人员培训等。历经一年甚至更长的时间，让新商真正学会营运了，才将经销商放心地交予区域经理。

从行业来讲，大部分的企业可能就只能做到帮扶开业，其他的事务就由区域经理处理。而我们尚益达门窗能够做到有别于其他品牌，也是对经销商负责的体现。毕竟对于新商而言，加盟一个品牌是需要适应的过程，需要长时间的磨合，才能更好地经营。

平台：作为资深的招商专业人士，对经销商如何选品牌有哪些建议？

孙总：第一，由于门窗行业的品牌众多，为此经销商在选择品牌时，一定要清晰自己的定位。所谓的自我定位，即所选的品牌定位是否与自己的定位匹配。

第二，作为经销商，要了解当地市场竞争行情，了解当地竞争力较强的品牌，这样才能知道哪些品牌能与其竞争。

第三，了解当地的市场需求，了解当地消费习惯和综合地消费区域，才能建立起选品牌的标准。

选品牌，不能走马观花、大小品牌通杀，一定要结合自己需求和当地需求进行选择，才能选出一个心仪的品牌，真正赚到钱。

平台：尚益达门窗与其他品牌相比，有哪些竞争优势？

孙总：谈及品牌差异化，主要表现在四大方面：产品、营销、管理、生产。在门窗行业，其实大方向基本雷同，比如产品的款式设计、性能等。而作为消费者，更加看重的是产品的细节。而在细节方面，尚益达门窗的产品是做的最好的！消费者在挑选尚益达门窗的产品时，往往更容易被其细节所打动，从而容易促成签单。

营销：2021年针对新商帮扶，公司成立新商作战部，保姆式服务，长达一年，助力终端快速盈利；

管理：公司营销团队70多人，精细化分工各部门持续为店面的各方面提供精准的服务，让店面运营变得越来越轻松，ERP网上下单查单系统等销售工具，线上资源免费引流等等各项对终端的帮扶让店面的运营变得非常简单；

生产：生产基地占地5万多平，公司是业内首家实现自动化生产的企业，保障产品效果，增加店面订单值的有力保证。

平台：今年是公司的圆梦年，那么对于您个人而言想要圆什么梦？

孙总：对于个人而言，我的梦想是实现买车、结婚。当然，同步完成个人目标和公司目标，是我要努力的方向。完成公司既定的目标，才能离个人梦想越来越近。

整理/杨安妃

来源/平台