2021中国建博会（广州）丨博仕门窗董事长王湘根：提高研发力度，深化战略布局

在接受采访的过程中，博仕门窗董事长王湘根提到：“研发能力代表了一个企业的生命力。为此，我们每年会进行2次以上的产品研发，确保经销商在终端的产品竞争力。”

博仕门窗 董事长 王湘根

平台：贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

王董：研发能力代表了一个企业的生命力。为此，我们每年会进行2次以上的产品研发，确保经销商在终端的产品竞争力。因此，本次展会，我们的产品在颜值、性能以及智能化方面得到了进一步提升，更好地满足消费者的需求，具备极强的市场竞争力。

平台：目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

王董：目前我们在国内拥有400家专卖店，同时我们还成立了三大战区，分别对华东、华南以及西南地区进行深耕与开发。此外在渠道方面，我们重点进行了高端设计师圈层的布局推广，包括今年3月与广州设计周的强强联手，帮助我们的品牌更好地深入并触及设计师圈层。

平台：目前贵企对经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

王董：首先是品牌帮扶。包括这几年进行的重投品牌建设，帮助经销商享受更多的品牌红利。

其次是产品竞争力帮扶。通过公司研发团队每年不断地产品研发，帮助终端时刻保持产品竞争力。

第三是货期帮扶。通过公司15天的货期承诺，让我们的经销商在接单方面更有底气，同时也有效提高了他们的资金周转率。

第四是培训帮扶。通过每个月开展的学习执行班，让我们的经销商更好地学习与掌握公司优势，提高自身地终端销售技能。

此外是大单帮扶。通过公司设计营销部免费为经销商设计别墅大单整体方案的方式，让我们的经销商找准谈单方向，提高谈单自信心，这也是我们的别墅签单率大幅提高的重要原因。

最后是技术帮扶。通过公司派遣技术人员上门免费指导的方式，帮助经销商及时、快速地解决技术难题，提高服务效率。

平台：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

王董：未来几年，渠道将成为企业发展的关键。因此，我们今年成立了由市场营销专业毕业生组成的市场营销部，通过品牌宣传与终端渠道开拓进一步提升和挖掘，为我们的下一步计划进行战略部署。

平台：对于南派门窗和北派门窗之间的发展壁垒被打破这个话题，您有着怎样的看法？

王董：随着建筑节能环保项目的推进，消费者对门窗的要求也在不断提高。因而，门窗的安全、环保与舒适成为消费者不断追求的方向。为此，我们会着眼全国市场的布局，针对消费者的需求，加强研发力度，提供更多符合消费者需求的新品。

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