2021中国建博会（广州）丨伊盾赖剑波：满足需求，实现差异化运营

在接受采访的过程中，伊盾门窗副总经理赖剑波先生提到：“今年我们还会通过个性化的营销手段与私域生态开发等方式，继续打通线上线下的营销渠道，助力经销商实现全渠道获客。”

采访嘉宾：伊盾门窗 副总经理 赖剑波

平台：中国建博会（广州）作为企业与经销商的一个重要的沟通桥梁，已经举办到了第23届，关于如何更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，您有什么更好的建议呢？

赖总：中国建博会（广州）对于企业而言是一次学习、了解行业流行趋势以及了解同行最近产品动态的机会，同时也是经销商发现行业风口投资的机会。因此，我认为展会可以通过小程序的建立，汇集所有参展企业，以便经销商快速发现优秀企业，从线上了解品牌优势，通过线上线下的统合，为企业与经销商提供连接的纽带，让企业与经销商实现共赢。

平台：贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

赖总：本次中国建博会（广州）我们带来了云尚mini微通风平开窗系列，只需要一扇窗就可以实现采光、通风、安全、美观等多个功能，同时我们也在原有的配置上增加了通风安全系统，极大提升了门窗的安全性。增加家里采光度的同时，也保护了小孩子的安全。

平台：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问咱们企业对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

赖总：我们从产品知识、营销技巧、店面运营以及渠道策略四个方面切入，为经销商提供一对一保姆式的帮扶，同时还会为经销商量身定制针对终端门店运营痛点、难点的课题，从客户进店到开场破冰、品牌植入、处理价格异议、扩单到客户成交的每一个门店销售环节，进行系统剖析和讲解。此外，我们还会帮助新商店面完成市场调研、店面建设、团队建设、营销管理、促销模式、渠道建设等方面工作，助力经销商家人快速进入标准化运营。通过帮扶的助力，让我们的经销商能在短短十几天时间内达成百万成交额的目标。

平台：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化运营？

赖总：除了产品商的更新迭代，以及开发区域针对性产品外，我们还会继续在帮扶商加大力度，如帮扶经理积极了解竞品品牌，了解他们的产品、销售水平以及渠道开展情况，挖掘出我们品牌的核心竞争力，根据不同区域的情况，设置一个针对性的活动策划方案并调整门店的运营思维，通过这样由内而外的治痛，帮助店面实现差异化运营。

平台：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

赖总：除了百度、抖音与天猫等新零售开发获客渠道，为经销商全面赋能外。今年我们还会通过个性化的营销手段与私域生态开发等方式，继续打通线上线下的营销渠道，助力经销商实现全渠道获客。此外，我们还将通过针对性产品、个性化品牌传播与个性化消费者互动三个方面实现出圈、破圈。从线上线下渠道发力，通过全渠道推广，不断创新销售模式，满足新时代消费者的个性需要，助力门店精准成交。

平台：对于南派门窗和北派门窗之间的发展壁垒被打破这个话题，您有着怎样的看法？

赖总：特殊的气候分布决定了不同地区人们的不同习惯与应用，如北方强调保温，南方强调防水隔热，这也是南派北派门窗出现的重要原因。但随着时代的发展与技术的提高，南北门窗的差异也在逐渐缩小，门窗产品的多样性也逐渐增加，南北门窗发展的壁垒被打破，促进了行业的整体进步与发展。因此，作为企业而言，我们需要互相欣赏，共同进步，让门窗行业得到更好的发展。

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