2021中国建博会（广州）丨伊歌铝木生态门李永强：专注设计，为客户提供优质产品

在接受采访的过程中，伊歌铝木生态门营销中心总监李永强提到：“我希望中国建博会（广州）可以为经销商与企业提供更好的交流平台，促进现有经销商与企业有效沟通，加强合作。此外，还可以为企业提供相应的独立展示机会，让潜在经销商能够通过展会了解企业并促进合作。”

采访嘉宾：伊歌铝木生态门 营销中心总监 李永强

平台：中国建博会（广州）作为企业与经销商的一个重要的沟通桥梁，已经举办到了第23届，关于如何更好地发挥展会在企业与经销商中的作用，您有什么更好的建议吗？

李总：我希望中国建博会（广州）可以为经销商与企业提供更好的交流平台，促进现有经销商与企业有效沟通，加强合作。此外，还可以为企业提供相应的独立展示机会，让潜在经销商能够通过展会了解企业并促进合作。

平台：贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

李总：本次中国建博会（广州）除了现在流行的隐形门、高通门以及极简窄框玻璃门外，我们还带来了应用外平内开款式新型设计的W1框和W2框型产品。通过保持门套线与门扇处于同一平面，同时又让外立面处在同一水平面的方式，让这两款产品区别于传统隐形门，无需使用装饰墙板，在搭配上更加灵活。此外，向内推开的门扇设计，增强了外部立面的整体性，让空间感得以延伸，满足了设计与实际应用上解决室内空间对室外空间美观与实用的双重要求。

平台：目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

李总：随着生活水平的提高，消费者对家居品质的要求也不断提高，门店的体验成为了影响客户购买决策的重要环节。因此，经销商门店的店面体验升级成为了重中之重，通过更多的产品体验与家居的整体搭配展示，如场景设计等，为客户提供一体式的体验。为此，我们今年全力扩展了全国经销商数量，注重数量的同时也更注重质量，得益于专卖店的扩展，我们也寻找到了更多有共同目标的经销商，进而为客户提供更多与整体家居匹配的高品质铝木生态门产品。

平台：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化运营？

李总：常规的经营方式难以在如今取得良好的成绩。因此，移动社交网络渠道的应用成为了未来门店经营的重要指标，包括微信、抖音、小红书等，客户也更倾向于通过这些渠道获取各类资讯，朋友的推荐成为了影响购买决策的重要因素，通过老客户引入新客户也将成为重要的获客方式。为此，我们会带领经销商建立一套口碑传播与社交经营的营销体系，聚焦新老客户，实现获客新模式。此外，我们还会与当地设计师、装修公司、家居品牌等建立联盟关系，通过异业联盟的方式将各个品牌资源整合共享，形成以多带多的销售模式，满足客户在家居装修设计多方面需求的同时，也实现多品牌利益最大化。

平台：众所周知，木门产品同质化程度比较高，贵企的产品相比于其他品牌的同类产品有着怎样的竞争优势？

李总：得益于对铝木生态门品类多年的深耕，以及致力于将产品做大做强的理念，我们通过不断改进生产技术与产品品质，形成了一套自己的产品研发设计体系。因此，专注是我们最大的优势。通过将更多的资源与精力投入产品研发和设计的方式，积累品牌口碑，满足客户需求，致力于为客户提供最好的铝木生态门产品，优良的产品品质与经典的设计也是我们与其他同类产品的最大区别。

平台