中国（成都）门窗博览会丨博仕门窗王湘根：数字化转型是突围当下困境的方向

采访嘉宾：博仕门窗 董事长 王湘根

平台：这几年家居行业面临着巨大的挑战，市场竞争十分激烈，请问贵企是如何打造品牌差异化的呢，今年在营销渠道上会有什么新动作？

王董：首先，我们保证产品的质量，好的产品会通过消费者的口耳相传，从而快速提升品牌知名度，这也是我们做产品的价值观：我们把产品做这么好，是希望我们能很自信地向家人和朋友推荐这些好产品。

在做好产品的基础上，博仕门窗与腾讯家居、太平洋家居、平台等平台都签署了战略合作，在平台上线产品信息，将博仕门窗介绍给更多有需要的人。

此外，博仕门窗还成立了品牌中心，该部门致力深入品牌研究推广，开发有效途径把博仕品牌以更全面的方式覆盖市场。

在营销渠道上，今年博仕门窗还开拓了抖音、商城，以及与著名招商公司“程咬金”签署了多项战略合作，除此之外还大力协助全国经销商开拓设计师渠道，多渠道进行营销。

平台：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的？新品有哪些优势？

王董：博仕门窗一直坚持每年至少进行两次产品更新研发，通过创新以及满足大众需求的革新频率，始终保持产品在市场上的竞争力。随着消费群体的改变，智能化的产品也越来越被市场所青睐。为此3月，公司专门成立了智能研发部，负责智能门窗板块的研发和推行。未来，我们将开发更多、更优质、更个性化的智能化产品，占领国内智能门窗的市场份额。

公司全系列平开窗新品，将消费者需求与产品充分融合，为消费者带来更舒适的居家生活。而安全是博仕门窗对产品性能的第一要求，特别是对于高层及沿海更需注重抗风安全，公司专门设计的窗户结构采用嵌入式“榫卯结构”，让窗的结构保持持久稳定，不松动、不变形，固定压线采用倒勾抗风压线，搭载海达减震密封胶条，不老化、不风化，且隔音持久，让家更安全、更安静。

平台：目前经销商投资经营面临的问题涉及到了开店能否实现持续盈利，终端帮扶是否会落实到位，店面员工如何培训等，这属于一个长期运营帮扶的问题，请问我们企业是如何专业系统地帮助经销商解决这些问题的？

王董：许多经销商加盟后，对公司产品的更新力度和货期保障非常满意。而公司也致力于让他们没有后顾之忧，可以放心做业绩。

首先，博仕门窗总部会每月举办一次专卖店学习执行班，对经销商进行系统的经营培训。其次，公司还设立了两大部门落实帮扶服务：设计营销部为每一个专卖店提供定制终端别墅PPT方案；高新生产部为专卖店提供技术服务，如：现场量尺、技术培训、上门指导全解决等。

此外，公司还出台了一系列的补贴政策，让博仕门窗的经销商底气十足！

平台：2021年开年以来，铝锭、玻璃、五金、中空胶、包装材料等原材料价格大幅上涨。有业内人士称，按照此趋势，会呈现出“面粉比面包还贵”的局面。对此，您怎么看，企业有什么应对之策？

王董：面对重重危机，企业应该利用数字化转型破局。作为企业，应该把所有的业务系统中的数据打通，利用数字技术升级产业价值链，以达到提高客户体验、满足客户个性化多元化的需求，为客户创造更多的价值，实现消费升级。

博仕门窗也在进行着数字化转型，利用数字技术进行全方位、多角度、全链条的改造。通过深化数字技术在生产、运营、品牌、管理和营销等多环节实现企业数字化、网络化和智能化。

平台：近两年，家居行业整体朝个性化、智能化方向发展，也更加注重环保健康问题，门窗行业也不例外，面对这些变化，品牌如何去抓住市场需求，又是如何去引领经销商的？

王董：目前，博仕门窗全国专卖店有300多家，并且我们成立三大战区，分别对华东、华南和西南地区进行深耕开发。我们深知，品牌推广、产品研发、帮扶体系三者缺一不可。

（1）品牌推广：公司在不断拓宽和加深与新媒体等平台的合作，打通设计师圈子，增加品牌曝光度，为品牌的宣传和终端渠道的开拓做进一步的提升和挖掘，为公司的下一步计划做战略部署。

（2）产品研发：博仕门窗的产品一直在研发创新，紧跟时代潮流，始终保持产品在市场上的竞争力。

（3）帮扶体系：一切都离不开人才，人才战略是企业发展战略的重要组成部分，更对企业的良性发展和长远发展具有重大战略意义。因此，公司这两年不断引进高素质人才，组建并完善各板块的帮扶部门，为经销商提供强大的后盾。

平台：受大环境的影响，去年家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下您对2022年门窗行业的市场发展前景以及趋势，有什么看法？

王董：目前，由于国家对节能环保日益重视，门窗作为建筑耗能的关键点自然也受到影响，市场上对节能环保门窗需求在不断扩大，也就是说高性能门窗的市场需求得到了进一步的释放，需求大，供给小，普及率低的问题慢慢体现出来，所以我国的门窗行业正处于高速发展阶段，是少有的蓝海行业。

随着大众消费理念的变化，家居需求逐步倾向于年轻化、时尚化、透明化、便捷化。从全屋定制到整装，一站式配齐进一步解决消费者的家装痛点，为客户提供更贴心更便利的服务。整合家居产业链成为趋势，而门窗正处于产业链上游。

同时，随着5G的流行，以及AI人工智能技术的成熟，智能家居在门窗领域的应用大有可为。未来，智能门窗将会在市场上占有更多份额。

整理/杨安妃

来源/平台