2021成都定制家居展览会丨美沃门窗张邦文：品牌升级，推动3年千家门店计划

采访嘉宾：美沃门窗 总经理 张邦文

平台：整装浪潮下，恰逢西部定制力量崛起，本次中国（成都）定制展览会的举办，将为行业、企业、经销商带来新的发展契机，您认为家居企业和经销商们应该如何抓住这一全新的发展机会呢？谈谈您的看法！

张总：西南作为四大核心区域，也是定制家居的主要赛场。近年来在定制大潮之下，西部定制正在迎来高速发展的黄金时代。机遇与挑战并存，家居建材行业内一致承认“高毛利时代”已经成为历史。首先是市场格局被改变、利润降低和成本的上涨已成定局。想要突围必须注重创造品牌优势，优化生产工艺、提升服务的企业自然会有更加广阔的发展前景，未来的市场份额也会相应增加。而那些质量不稳定、服务不完善、成本控制不当的生产企业或经营商，就不得不面临市场份额被逐渐挤压缩减的局面，甚至被迫退出家居舞台。

平台：企业此次参展带来了哪些新品，相较于企业以往研发推出市场的产品，在设计方面有何升级？实现了哪些方面的突破？请您重点介绍一下！

张总：时代在变，门窗也在变，唯一不变的是美沃门窗人一直在为广大业主研发出更好用、更美观的门窗。通过美沃门窗人的不断调研和创新，2022年美沃门窗产品矩阵更加丰富，市场覆盖面更广，产品品质升级，交付周期更短。

首先，在结构设计上的升级，全系标配垂直等温线，壁厚超国标，更好匹配三玻两腔的选配需求，采用双断桥结构，五道密封，排水升级，地漏式排水防倒灌防蚊虫防啸叫，打破了现有隐藏式排水的弊端，内置铰链干湿分离防止腐蚀，延长五金寿命且更稳定，加装防尘盖板便于清洁更美观。

其次，美沃门窗实现突破，创新增加一款智能生态阳光房，既可做户外休闲遮阳凉亭，也可配置智能防风帘，形成多功能的生态系统阳光房，能更好地发挥阳光房特性，实现产品多样化，满足不同的消费者喜好和定制需求。

为了完成“反映中国未来，引领中国门窗潮流，见证并推动中国门窗进步”的使命，美沃门窗人一直在路上！

平台：请问目前贵企的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

张总：美沃门窗目前全国布局400+门店，未来3年规划全国1000家门店，品牌升级是刻不容缓的事实。今年公司将会加大与卖场方的合作，将携手各大卖场不断开辟新的经营模式，建立起面向全国的更加庞大的销售网络，强强联合，实现最大程度的互利共赢！

同时，在生活水平的提高、消费升级的大背景下，消费者在完成收房的过程中，对装修的基本方案、施工方、施工管理、材料选购等问题浮出水面，越来越多的消费者接受付费设计。由此，设计师也逐渐成为重要的消费渠道，这意味着消费者尽可能听取设计师的意见，并把决策权慢慢转移到设计师手中，付费设计才显得“物有所值”。为此，美沃门窗也会将重心放在开拓设计师渠道上。

平台：在政策和市场需求的双重加持下，整装也成为了各个企业发力的重点，对此，您认为门窗行业整装的机会点在哪里？企业未来会着重布局哪个方面，具体有哪些动作？

张总：从行业大环境来看，大家居、大整装的时代即将到来。门窗行业作为泛家居圈的“新贵”，该如何去理解、如何去融入整装才是关键核心点。

整装是整个空间的设计融合，从装修到交付，门窗是在设计或者施工中的一个不可忽略的价值点。从行业趋势来看整装将会从门窗到阳台、入户门、智能生态阳光房，从室内居住空间到户外休闲空间，从内到外配套全屋，赋能整装。

我们所居住的房子，不论功能布局如何改造规划，风格如何多变，最重要的是能否给主人带来极致舒适的体验，门窗用一根独特的主线，串联起所有“生活”的元素，演绎出一个个关于“家的故事”。

平台：近两年，家居行业整体朝个性化、智能化方向发展，也更加注重环保健康问题，门窗行业也不例外，面对这些变化，品牌如何去抓住市场需求，又是如何去引领经销商的？

张总：环保健康在建材行业中是一个亘古不变的话题，美沃门窗也一直很重视，早在2010年就荣获了“中国绿色环保产品”的殊荣。可以说，在这方面，美沃门窗一直走在最前沿。

家居行业整体朝个性化、智能化方向发展将是必然趋势，美沃门窗也将积极去面对和迎接挑战。美沃门窗滁州生产基地明年将正式投产，全新的4.0智能生产基地、全新的战略方针、全新的品牌高度足以应付市场变化。适应市场、把握市场、赢得市场，美沃门窗将带领全体经销商以全新的姿态共赴财富新篇章。

整理/杨安妃

来源/平台