安格尔门窗唐毅灵：战线前移，布局2022终端营销战略

2022年02月平台对各行业大咖进行采访，了解品牌最新动态，知悉未来发展规划。今天接受采访的是安格尔门窗营销总监唐毅灵，阅读文章，读懂业内大咖的精彩观点！

采访嘉宾：安格尔门窗营销总监唐毅灵

平台：营销部今年在营销方面有哪些具体举措？

唐总：主要体现在这几方面：

1.管理考核，从内部区域经理到经销商进行全面的考核；

2.精细化帮扶代理商，区域管理扁平化，增加区域管理人员；

3.新商帮扶加大力度，从开店选样到开业全程保姆式的帮扶；

4.新零售和智慧门店、信息化建设的推动；

5.不定期举办区域交流会；

6.选择优秀的活动案例，形成可操作的模板，进行全国复制推广；

7.强化内部管理，提升内部人员的专业技能，到店面能够有效的指导代理商开展各类动作的开展落地。

8.强化培训版块，把区域培训、点对点培训、新商培训作为常态化赋能。

平台：经销商需要优秀企业赋能，2022年的终端营销策略对新商加盟有哪些优势呢？

唐总：1.启动80计划，重组新商部门，从行业诚聘懂产品，懂活动，懂运营的优秀的人员，全方位支持代理商；

2.不定期举行百城千店新商开业活动，手把手教代理商做活动，总结模式再推广；

3.区域交流学习，不定期走出去，与区域优秀的代理商思想碰撞，学习优秀的成功模式（活动、店面运营等）；

4.强化新商加盟后的赋能，组织“总部为主，区域为辅”的培训，从零开始，为新商保驾护航。

平台：在行业里面，安格尔门窗的经销商单店平均产出是比较高的，你们是如何做到的？

唐总：1.考察代理商的资金实力、理念、过往经历等，符合这些条件前提下，认可公司的理念，那么就可以牵手了。

2.牵手只是第一步，接下来代理商店面选择到开业运营管理，我们的区域经理会深入到终端店面参与日常的管理，一起跟代理商推动业绩的前进。

3.对于优秀的代理商，我们会不定期组织小型的交流会，把周边的代理商邀请过去，进行交流学习，思想碰撞，找出可以复制的亮点，把问题点抛出来，一起解决，让优商带动需要帮扶的代理商，共同进步。

4.考核，我们会建立一个合理的业绩目标，与代理商一起探讨用何种方式可以实现，需要哪些帮助，将其一一列出来，一起探讨上年度遇到的问题和下年度经营计划的各项指标和落地措施，提前为代理商出谋策划，通过复盘为业绩高增长奠定基础。

5.对于有潜力的大商，总监或大区经理亲自挂帅，亲自参与店面的日常管理，设定目标，全程辅助赋能。

6.成立大商俱乐部，不定期研讨，通过优秀代理商带动潜力代理商，从而全面开花。大商俱乐部的日益壮大，让新商通过成功案例的学习后也能成为大商。

平台：营销部在渠道帮扶方面有何举措来帮助经销商突破经营局限？能否分享一些具体的案例？

唐总：1.围绕代理商的经营，营销部会在布局、展示、团队、机制、活动、店面运营、售后服务等多方面经营理念赋能代理商；

2.甄选全国优秀案例，形成文案，在全国推广；

3.交流学习，不定期组织代理商召开小型区域研讨会，分析各类问题、亮点等；

4.新零售的赋能（抖音、菠萝家等）；

5.区域经理做到精细化管理，深入到代理商的店面，参与日常管理，给予有效的指导意见和落地，实现保姆式帮扶模式。

整理/杨安妃

来源/平台