安格尔门窗·榜样力量 | 熊训香：开业2个月，业绩300万，她是如何做到的！

弱者等待机会

强者制造机会

没有随随便便的成功

没有无缘无故的失败

今天的成功是因为昨天的积累

明天的成功依赖于今天的努力

浙江湖州店长熊训香

她很平凡，只是众多销售中的一员，每天早出晚归，日复一日，年复一年地在销售这个岗位上奋斗；她也不平凡，因为她达到了90%销售难以企及的高度，2个月创造了300万的销售纪录！

有人问她，创造了这个销售纪录的秘诀是什么，她淡淡一笑，没有风雨，就不会有彩虹；没有努力，就不会有成功。

浙江湖州店长熊训香

做个有准备的人

作为一名在门窗行业中奋斗了将近10个春秋的门窗人，熊训香对于门窗行业的了解，无疑是比较深刻的。不过，门窗行业不比快消品，这是一个低频次的消费品，所以入行初期，她也曾经感到很迷惘，不知道如何向顾客推销门窗。

为了让自己更快融入门窗销售工作，熊训香那时候每天都会花费大量的时间去了解门窗知识，夜晚背诵门窗的基本知识，白天有空就在店里自我演练。经过长达半年的刻苦，她总算对所有门窗产品的基础知识倒背如流。

浙江湖州店长熊训香

销售也是交际

熊训香以为，自己只要对产品了如指掌，就可以在销售这个岗位上如鱼得水。殊不知，每次为客户介绍产品，当她像背书一样向客户介绍时，客户听得一头雾水，根本不感兴趣！后来，她终于弄明白了，大部分客户都不会关心产品的性能如何，他们对门窗五性没有太大的兴趣，他们只想知道，高端门窗为什么这么贵，跟普通门窗有什么区别，使用了高端门窗以后，可以为家居生活带来哪些改变……

熊训香终于明白，做销售，一定要懂得利他思维，懂得从客户的角度想问题！归根结底，销售也是交际，离不开人与人之间的互动。想要成为一名销售精英，就需要了解人性，了解客户的心思，解决客户心中的所有疑虑，让客户从心底里享受交易，在一个轻松愉快的环境下成交！

浙江湖州店长熊训香

了解客户的深层次需求

对于销售有所顿悟的熊训香，开始逐步改变自己跟客户交流的方式。每次客户进店，她总是先热情地招待客人，让客人有种宾至如归的感觉，在交流中，通过一些碎片信息了解客户的深层次需求，然后再根据自己的专业知识给客户介绍产品。在介绍产品的时候，她不再好像以前那样子，一股脑儿地背诵产品知识，而是根据自己对客户的了解，根据客户的需求为客户介绍产品，让客户可以清晰地了解清楚使用了她推荐的产品以后，可以带来哪些好处。

为了增加可信性，熊训香会使用中岛台测试来印证自己的观点。然后，她还会不失时机地把客户引到产品分解图前，详细地介绍，为了达到这些卓越的性能，安格尔门窗在背后投入之大。正是在铝型材、玻璃、五金及辅料方面的高成本投入，以优质的原材料为基础，再辅以先进的产品工艺，再加上严苛的产品检测，才使得安格尔门窗拥有了今日的品牌口碑！

以品质赢得市场，以服务赢取口碑——这就是安格尔门窗成为中国十大门窗品牌、门窗一线品牌的秘诀！

浙江湖州店长熊训香

作为一名高级销售，光会卖产品还不够，还需要懂得如何拓展渠道！为了进一步曝光品牌，吸引客户，熊训香一方面通过比较传统的渠道拓展客户，比如社群营销以及小区营销；另一方面，通过一些比较时兴的渠道来拓展客户，比如抖音短视频营销。

营销也是一门学问，并没有固定的模式，需要根据时代的变化，不断更新自己的观念，改变营销的手法，变更营销的载体，唯有跟得上时代的步伐，找准受众，才可以让自己的营销中处于不败之地！

对于熊训香来说，2个月300万的销售业绩，只是事业的起点，并非终点。她坚信，有了安格尔门窗这个大品牌背书，只要不断努力，力争上游，她一定可以成就更优秀的自己，创造更大的销售神话！

（图文来源：安格尔门窗总部公众号，侵删）