艾尚美门窗|“追光者”江苏泰州经销商--宋健亚：创业无捷径，坚持就是胜利

1、我是在2021年开始正式代理的艾尚美品牌，选择艾尚美是当时朋友说自己家里装的艾尚美门窗，说艾尚美性价比高，作为专业的门窗人，看过之后确实比市面上同价位的品牌质量要好很多，艾尚美的品牌理念和质量符合我心中的预期。“与房屋同岁”的理念，确实灌入到了产品之中。另外一点，艾尚美产品超高的性价比也是我选择的关键原因，毕竟好的产品也要深入市场，不打好群众基础就无法攻占市场，也就无法健康、生态地发展。

2、我个人在闲暇之余，会看一些古典、杂记、小说、散文，有时还会偶尔写上几笔，抒发一下人文情怀，作为一个工科男，其实也有许多浪漫主义情调。看书并不因为“书中自有黄金屋”，而是实实在在地得到了心灵的慰藉。每本书都有一个灵魂，有的幽默，有的荒诞，有的志存高远，也有的感时伤怀，和他们对话，让自己奋进时能沉淀下来，方能不忘初心。后来呢！爱上了旅游，有道是读万卷书不如行万里路，开豁眼界，感受世界之浩瀚，自身之渺小，提醒自己凡事不可急功近利，大道自然。旅行的过程也是交友的过程，与各行各业的朋友打交道，提升自己的认知，也对自己做生意产生了帮助。

4、我非常喜欢春秋·曾子的一句话：“人为善，福虽未至，祸已远离；人为恶，祸虽未至，福已远离”。说的是做人做事的道理，我觉得做生意其实和做人是一个道理，以诚待人，切勿坑蒙拐骗，有问题就要承担，建立与客户的信任感，不要浮于表面敷衍客户，心与心的交流最能温暖人心，

5、今年年初因为疫情原因，造成了物流货物积压严重，导致解封之后物流装载货物不当造成很严重的损坏，让客户产生了信任危机，好在公司总部售后部门反应及时，快速地处理了问题，解决了我和客户的困扰，重新赢得了口碑；公司今年在开通了线上直播，将线上线下结合，一方面，给客户展示了我们出色的产品力，另一方面，打开了新渠道，品牌知名度也得到了大幅提升，给了我很大的信心。

6、我和大多数客户之间都是以朋友的模式相处，我觉得这是一个良性循环。我记得有一个大客户，之前对我们产品和品牌不熟悉，在我多次沟通后，产生了对彼此的信任，最终敲定了合作，后期客户在我们施工过程中因物流剐蹭货物原因心里有了一些嫌隙，只不过客户是场面人，也没有当场和我说，我自己发觉不对后立即拍视频联系了艾尚美售后部，主动解决了问题，也拉近了我和客户的距离，后面我们就和朋友一样，互相关照，建立了长期合作关系。我也很感激我的家人，父母和妻子一直默默地付出，帮我拉动关系接订单，家的温暖也一直如烛火般照耀我前行，虽不炽热但弥久不散。

7、艾尚美的产品也逐步由原来单一化、模式化改变为现如今的多样化、特色化，好的产品自己就会说话，无论如何，质量第一的发展路线还是正确的；品牌由原来单一的线下门店营销转为线上线下相结合，有效解决了客户认知不高、市场公信度不强的弊端。

8、今年整体的营业额和销量达到了我部分预期，但仍有不足需要改进，尤其是夏天淡季时需要做出一些调整和规划，将淡季也变成旺季。我的店面开在本地人流量最多的一个建材市场，应该说获客几率还是可以的，店面内的样品、产品细节展示也逐步更新完善了，经营思维也由原先的扁平化发展营销模式逐步进化到立体化多维发展，有了质的改变。9、今后，我还会一如既往地贯彻艾尚美品牌特色，主打质量和性价比，同时逐步扩大规模，稳扎稳打，让艾尚美品牌在本地能深入人心，立于不败之地。

图文来源：佛山市艾尚美门窗公众号，侵删