派雅门窗李钧洪：长期主义绝非简单的坚持

每个时代，每个行业，都会有一条正确的坡道。在派雅门窗董事长李钧洪看来，定制门窗及关联产业链的头部企业，其前进方向一定是高端化、专业化和年轻化。2月15日，派雅2023核心经销商营销战略峰会上，他分享了派雅在业态和战略上的新思考，并着重强调了高质量发展与用户价值创造在派雅发展策略中的重要位置。

未来派雅要走的那条难而正确的坡道，李钧洪言简意赅地总结为：“派雅的目标，就是成为行业第一品牌。”

派雅门窗董事长 李钧洪

数据显示，目前我国门窗市场规模已突破万亿关口。以系统门窗为代表的高端门窗需求增幅明显，据统计，2021年我国系统门窗行业市场空间达到71.31亿元，同比增长50.89%。这块诱人的“蛋糕”也引来多方角力，行业格局加速演变。

向“生活方式品牌”演进

今天的中国社会已经处于高质量发展阶段， 人均GDP 1.25万美元，对美好生活的追求是底层逻辑，消费升级是必然趋势。值得一提的是，在以消费驱动发展的大环境下，“邻居效应”也愈发凸显。“别人的东西我也想要”，这也是某一类生活方式盛行的内在动力。

围炉煮茶、露营、轻解压……近几年层出不穷的新生活方式风潮也充分反映了大家对生活品质的关注。

互联网拉平了这个世界，消费者越来越看重品牌背后的文化、价值观以及主张的生活方式。相关调研报告指出，新消费背景下，消费者的每一次消费，都是在为自己选择的生活方式投票。生活方式品牌也因此成为品牌生长进化的必然方向。

派雅门窗 专注「深舒适」人居

2022年，派雅将品牌定位升级为「深舒适」，发布了全新一代CSD深舒适环境管理系统和“山湖海”、““π”系列等明星产品。谈及这些重要变革，李钧洪明确表示 ，「深舒适」不是一句口号或某一产品，而应是一个真正的生活观点，一种具象的生活场景。在这个场景中，“门窗”不再是简单的产品，它通透、美观、隔音隔热，为我们的生活开辟出一隅高度舒适的场所。

派雅门窗“山湖海”系列

“派雅倡导一种「深舒适」人居生活方式，更深入地去挖掘门窗为消费者带来的精神价值。通过我们绿色健康、时尚、智能的门窗产品，帮助用户享受生活。”李钧洪的这些观点与消费者对“好门窗”的定义非常一致。《中国人的家 | 门窗行业发展趋势报告》中表明，70%受访者认为门窗“隔音隔热”性能决定了居住的生活品质，“隔音、隔热、安全、美学”是消费者内心定义“好门窗”的四个维度。

打造派雅加速发展的“飞轮”

吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中提出的，他研究亚马逊、英特尔、苹果等优秀企业发现，一流企业都有一个共同的特点，在它们的战略与业务体系中，都有属于自己的“飞轮”。

对任何一个企业来说，让一个惯性巨大的“飞轮”转动起来，一开始必须费劲推动，就像老话说的“万事开头难”。但坚持下去，一旦熬过临界点，积累的势能就让企业发展态势平稳顺利起来，就像滚雪球一样，越滚越大。

李钧洪告诉记者，派雅正在打造自己的“飞轮”，借助品牌渠道双轮驱动，练好内功的同时，稳步扩大市场规模和占有率，提高消费者对「深舒适」人居生活方式的认知。“2023年派雅核心营销目标是，打造第一营销团队，夯实第一品牌战略。”据他介绍，为实现这一重要的阶段性目标，派雅将今年定为“渠道建设年”，从组织保障和赋能等方面充分投入，全力打造“1+1+N”的新渠道体系。

派雅门窗董事长 李钧洪

目前家居家装市场的线上线下渠道已经深度碎片化，单一品类渠道无法精准捕捉潜在消费需求、满足消费升级需要。存量竞争的时代，门窗品牌必须积极拥抱新兴渠道，完善渠道体系，才能获取到足够的流量。派雅的“1+1+N”正是一种整合了门店自然流量、老客户介绍和三工、家装、异业等强势新渠道在内的立体渠道结构。

渠道运营，经销商陪跑等方面，派雅整合了品牌中心、商学院、营销中心这三驾马车为新商、老商、店长、导购员、设计师等提供培训和赋能。派雅品牌总监李隽昕在会上表示，过去一年，派雅品牌建设卓有成效，品牌形象、影响力、美誉度等在线上线下都有明显提升。今年，派雅将借助《大国品牌》持续背书，继续布局全国流量前20的的高铁站广告位，同时重点运营小红书、抖音和视频号，打通品牌全域营销新模式。

派雅门窗携手路铁传媒

会上，派雅不仅与路铁传媒签订了新一轮战略合作协议，同时与居然之家、红星美凯龙两大流通巨头达成了新战略合作。此番强强联合，旨在重点探索和打造新的场景化、强体验、易沉浸的派雅「深舒适」人居生活体验馆，同时也进一步提升了派雅多元渠道的势能。

派雅门窗携手红星美凯龙

派雅门窗携手居然之家

大竞争时代，也是一个比拼专业化垂直能力的时代，用德国哲学家康德的一句话说：“密林高且直。”企业只有在自身专业领域上向下扎根，做精、做专，才能享受到国家社会经济繁荣发展带来的时代红利。

这种长期主义者的专注特质，在立志打造「深舒适」人居生活新体验的派雅和李钧洪身上都得到了生动而精彩的体现。

李钧洪说，认识到长期主义很容易，但做到很难。但他坚定表示：“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。”这种发自内心对门窗事业的笃定和热情，正是一名成熟企业家，一个长期主义者最深刻的标志。

图文来源：佛山市南海派雅门窗制品有限公司，侵删