海外家居生意还能怎样做？这四家公司给出了新的答案

海外市场开发与持续运营，一直是部分家居企业的重要舞台。部分公司凭借海外渠道，覆盖几十个到上百个国家和地区，每年收获十亿级甚至数十亿的销售额，占总营收的比例超过30%甚至80%。凭借海外市场的繁荣，一些公司甚至成功上市，或者做成细分行业里的龙头。

（图片来源：志邦家居-公众号，侵删）

九牧：海外动作称得上相当频繁，多处的公开资料均提到，九牧在全球开拓了30多万个销售网点，产品销往120多个国家和地区。

发展经销商、开设大型终端等做法，近两年持续展开，成为九牧开发海外市场的一大抓手。

2023年时，位于非洲安哥拉首都罗安达的九牧旗舰店开业。九牧安哥拉市场深度合作企业联森集团董事长杨春、安哥拉中国总商会会长裴文华、福建总商会会长翁林祥作为特邀嘉宾为九牧安哥拉旗舰店开业进行剪彩。这家旗舰展厅里，九牧提供了智能产品、浴室柜、淋浴房、淋浴器、智能厨卫设备、浴缸等多个品类的产品，并考虑到当地节水需求，重点提供更环保节水的卫浴方案。该店的亮相，属于九牧的又一次探索。

据九牧的公开资料，此前，九牧经营非洲市场已超七年，成功进驻多个国家标志性商用项目，例如成为埃及新首都中央商务区的中国洁具供应商；为马达加斯加国家体育馆、国家商务部援突尼斯医院、博茨瓦纳·卡尊古拉小学等商用工程项目提供卫浴产品等。

同样是2023年，九牧马来西亚槟城官方旗舰店开业，位于马来西亚北部核心商业区VERVEA，毗邻宜家峇都加湾和Klippa购物中心，交通便利。体验门店分为上下两层，展示面积超160㎡。一楼展示九牧智能马桶、水龙头、淋浴器等全系列产品。二楼打造五大浴室空间。

自2016年九牧进入马来西亚以来，九牧已为马来西亚亚昕喜来城等地标建筑提供了全套卫浴设备与配件。据九牧厨卫官微提到，未来，九牧将继续深耕马来西亚市场，不断扩大在东南亚地区的范围影响，加快品牌全球化战略步伐，引领中国卫浴品牌成功出海。

更近的一则信息是，九牧越南经销商大会在泉州南安举行。

九牧集团执行总裁林友色、九牧集团市场副总裁周量等高管，与来自越南的50多位合作伙伴齐聚一堂，分享九牧越南2024年市场布局、战略合作机会，及越南产品策略、营销策略、越南店型标准等。

林友色表示，今年是九牧集团大力拓展海外市场的关键一年，而越南作为增长势头强劲的新兴市场，是九牧最重要的战略市场之一。九牧集团将充分发挥自身优势，通过在渠道、产品、组织、营销和服务等方面的资源投入，更好地满足经销商、合作伙伴和当地消费者的需求。

此外，该公司市场中心负责人、国际品牌销售中心负责人、颜值设计中心负责人，分别就2024年九牧集团在越南的市场布局、销售策略、产品定位，以及门店店型升级计划等进行全面分析，并表示要全力支持越南经销商业务的发展，共同把九牧在越南的卫浴市场做大做强做优。

尚品宅配：所走的出海之路又有区别，在2023年的公 开信息里，尚品宅配曾官宣，与缅甸家具公司Sweety Home签约达成深度合作，将携手开拓缅甸定制家居新市场。

Sweety Home在首都仰光新建一座12层购物中心，并将其中一层规划为与尚品宅配集团合作的定制家居展厅。当时，该公司团队曾到访尚品宅配总部，开展为期6天的商务会议和设计、生产培训；并选定近10款新品系列，将在尚品宅配的技术支持下，实现在当地设计、销售、生产全屋定制家具。

一个细节是，Sweety Home团队的设计师，还接受了从量尺、设计到下单的全流程培训。对于这种出海模式的进展，近来曾陆续有相关成果发布。

例如蓝鲸财经的一篇文章里曾提到，2017年时，尚品宅配与泰国知名家居企业Index Living Mall合作首个海外产业模式输出项目，将“互联网+家具制造”的商业模型复制到泰国曼谷。

而到12月时，大材研究注意到，有投资者提问称，近年来，各家居头部企业“出海”进度不断加速，公司有这方面的布局吗？

尚品宅配回复中表示，尚品宅配将全屋家具定制产业模式对海外输出，包括VI/SI、设计与销售、产品研发、生产线改造、送货安装全流程的商业模式。

同时，凭借自身较强的供应链管理能力，将供应链体系延伸到海外，向海外合作客户输出定制家具生产所需原材料、设备，并为海外客户提供泛家居各类配套供应。

回复中还提到，目前该技术已成功输出到泰国、印度、印度尼西亚、新加坡、美国、津巴布韦、菲律宾、缅甸等国家。

采筑：8月的一场发布会上，采筑宣布其国际业务的拓展计划和国际建材联盟（IBMA）的成立。“采筑国际建材联盟”成立仪式上，大会为23家首批成员单位授牌。

大材研究注意到，国内一些品牌也公布了信息，例如东方雨虹、凯伦股份、亚士、马可波罗控股、民兴电缆等，都提到了成为首批成员单位。这又是一种面向海外市场的业务开拓探索，有价值的探索。该联盟由具备际经验和服务能力的优质供应商和合作伙伴组成，旨在以有竞争力的价格为国际客户提供高质量的产品和解决方案。

为确保供应商资质符合客户的质量要求，采筑还与TUV等认证和检测机构合作，进一步保障产品符合当地进口质量认证的要求。

从2021年开始，采筑就已经着手国际供应链构建，并开展国际业务，目标是东南亚、北美、澳大利亚和中东等市场。显示来源为“东方网”的一篇文章里介绍，针对国际业务，采筑制定了三阶段计划：

2021到2023年，专注建筑材料供应链的整合，现有1100多家出口商加入了IBMA，并在东南亚、中东、北美和澳大利亚等市场建立合作伙伴关系。

2023到2025年，计划将更多中国建材品牌引入国际市场，并在咨询、设计、材料和安装在内的B2B一站式供应链解决方案上进行合作，发展成为从事建材跨境电子商务平台。

2025到2028年，采筑计划协助中国建材品牌获得发展中国家和地区的增长。如果该计划得到落实，意味着中国家居建材出海之战，又多了一条宽阔的道路。

值得注意的是，近年来，采筑已建立8400多家建筑材料供应商网络，2600多家企业客户，2017年以来累计GMV超1.2万亿元。

大材研究认为，当国内市场渐趋饱和，或者说竞争过度激烈之后，把目光投向国际市场，寻找新的机会，无疑是国内企业的一大出路，需要企业自身的努力，也需要借助专业平台的力量。

（文章来源：大材研究-公众号，侵删）