欧派、索菲亚、好莱客、顶固等操盘手纷纷转战门窗

随着时代的变迁，市场结构从增量市场逐渐转变为存量市场，这一转型促使家居产业渠道生态和竞争格局正发生着深刻演变。在这一演变过程中，曾经的黄金细分领域全屋定制走向更加精细化、体系化的构建期，而一些此前增速平缓的相对冷门的品类迎来了高速扩张的黄金发展期。

例如近几年频繁被业内称为家居市场最后一片蓝海的门窗行业，表现尤为突出。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

为什么定制职业经理人对门窗情有独钟？

首先，从市场来看，无疑是门窗行业比定制行业更“年轻”，更有“潜力”。随着新房递减，定制家居行业已经挥别黄金发展周期，虽然未来随着存量时代到来，在存量房上还有增长空间，但这个跨度也难再创昔日辉煌。而与之不同的是，门窗行业目前市占率仅有6%，其中5%还掌握在top10的门窗品牌中，与定制一家头部企业就有5%左右的市占率相比，门窗行业整体还处在“大行业，小企业”的格局中。这也就意味着留给门窗企业的增长空间很大，同时留给职业经理人的发挥空间也很大。

其次，从政策支持和用户需求来看，我国“双碳”目标和旧改、局改、以旧换新等政策是门窗行业发展很好的培养皿。门窗作为重要的建筑工程部件，其承载着主体建筑50%以上的能量流失，当前主体建筑已经基本解决了高耗能的问题，因此门窗就成为下一个推进的目标。除此之外，在旧改局改需求和政策支持下，门窗也是一个十分重要的切入口。据优居研究院调查，老房装修基本有 99%换门窗的需求。而二手房翻新、老房装修是门窗行业的主力消费市场。目前，每年来自二手房交易市场的新增潜在门窗需求就超 1 亿平方米。

最后，从品类属性来看，全屋定制注重空间的利用率，以及产品的品质和颜值，在性能和技术上的需求不高，而门窗属于建筑属性，对性能的要求很高，需要具备隔音、降噪、气密性、水密性等多重功能，也就意味着这个品类的发展很依靠技术的迭代，拥有比较明显的差异化竞争优势。反观现在全屋定制陷入同质化、价格战的内卷当中，进程缓慢，门窗则还在爬坡阶段，动力充足。

当一个领域已经相对成熟后，职业经理人可发挥的空间就会变小，对于在升级发展中找到自我价值的职业经理人而言，这未尝不是一种失意，因此转向新的待开垦的领域，对于职业经理人来说也是一种激励

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

从以上定制职业经理人迁徙门窗企业的职位方向可知，大多都是营销板块的人才流向门窗企业，为何？

这得回到当前门窗行业的发展现状来看。首先从消费认知来看，当前门窗企业对于门窗消费的普及性不高。消费认知不足，也就导致终端销量很难上来，进而影响门窗企业的市场占有率和未来发展。作为定制职业经理人，经历过如何在消费者心中培养定制消费认知的过程，因此在未来门窗消费意识普及的过程中，其拥有丰富的经验，可以快速帮助门窗企业占领消费者心智，使门窗成为激活家居市场消费活力的重要角色

再者，定制行业目前已经形成了前后端一体化生产、设计、交付的链路优势，企业更加注重服务能力上的提升。但门窗不同，其刚接轨信息化、数字化营销不久，对于从生产到交付环节中的把控仍有很大的上升空间。

且从个性化需求上来看，定制门窗因其能够满足消费者个性化需求而逐渐受到市场青睐，这种定制化趋势要求门窗企业具备更专业的营销能力，以精准把握消费者需求，提供定制化的产品和服务。因此，有定制职业经理人的加入，门窗企业对于市场需求的敏锐度和营销的精准度都有所提高。例如范居士观察到，近两年门窗行业对于情绪价值需求的营销在增多，企业在品牌温度的塑造上有着不错的表现。

当然，门窗企业大量招揽定制行业营销人才，也可以从侧面看出其对于营销板块的重视程度，其很有可能是门窗企业锚定的未来增量空间。

总的来看，定制职业经理人带着定制思维入局门窗，对于门窗行业来说是一场“精 准 扶贫”，未来预计更多的营销炸弹将在门窗行业中铺开，其在市场的声量也将获得提高，这对于门窗突破当前发展困局，是至关重要的。

写在最后：

是金子就会发光的时代早已过去，能力不再是评判职业经理人的唯一指标。在行业竞争格局更改、挑战与机遇并存的当下，明显的趋势是选择>努力。因此定制职业经理人基于对行业发展趋势和市场需求的前瞻性洞察，转战门窗行业，是正确也是机智的。未来门窗行业发展如何，能否借助这些定制职业经理人的手迎来属于门窗的黄金时代，让我们拭目以待！

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