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    多家大公司继续出手,发动更猛烈的线上攻势!

    多家大公司继续出手,发动更猛烈的线上攻势!

    2024-06-27 编辑:中国门窗网 来源:中国门窗网 浏览数:6067

    大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,一线人员的生意参谋,打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。家居建材行业的线上生意如何?

    大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,一线人员的生意参谋,打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

    家居建材行业的线上生意如何?一些公开数据给出了明确的肯定。

    前段时间,商务部电子商务司负责人在介绍电子商务发展情况时表示,以旧换新政策效应开始显现,4月份家电和家具网络销售额分别增长9.3%和12.2%,较上月加快2.3个和3.2个百分点。

    最近,天猫618正如火如荼展开,部分品牌继续加码这一核心电商渠道,战报所显示的成果也相当漂亮。

    从5月20日晚8点开售,到5月21日0点,仅4小时,59个品牌销售额破亿元,376个单品成交破千万元。

    其中,开售4小时,家装家居家电品牌爆发,戴森、海尔、海信、小米、林氏家居、全友等23个品牌成交额破亿,119个单品成交过千万。

    更重要的是,一些知名的大公司继续发动更猛的线上攻势,目标更清晰、战略更成熟、打法更系统、成效更明确。

    富森美是其中颇为突出的角色,继续坚持1+3新营销行动,线上全渠道流量运营力度不减,并且正在跟抖音、小红书等官方建立合作。

    早在4月底的时候,由富森美与抖音官方联合举办的“富森美×抖音家装全域行动启动会”在富森美天府圆满落地。

    富森美家居副董事长刘云华及团队、抖音家装B端总负责人Jason及团队出席本次启动会。富森美的200位合作伙伴出席。

    富森美副总经理吴宝龙结合抖音平台创新玩法,为富森美合作商户详细介绍了传统打法之外,新流量的打造路径。

    抖音家装B端总负责人Jason表示抖音将为富森美商户定制专属流量包、一对一陪跑、优秀激励等专项帮扶政策。

    援引官微的说法是,富森美将与抖音开展持续深度的合作,打通线上引流到线下的销售链路。并将持续发力“1+3新营销”,夯实更具领先力和创造力的线上线下一体化平台,为更多品牌和合作伙伴创造独一无二的价值。

    大材研究注意到,梦天木作同样加大了线上运营,仅是直播领域,就连续出手,收获不俗战果。

    例如5月初的“高谈木作,志臻盛宴”直播活动中,5月10日到19点到21点,预订单完成率115%+,观看人数25万+,曝光量140万+,点赞数96万+,参与城市1000+。

    多家大公司继续出手,发动更猛烈的线上攻势!_1

    (图片来源于网络,侵删)

    其中大咖严选主推产品包括:普兰达系列59800元,含水漆柜20平方米(投影)+水漆木门3樘+水漆背景墙8平方米+挂衣杆4根+MOOTO铰链80个+同色隐拉手10个+双推拉铝合金移门3.6平方米。

    罗曼尼系列45800元,水漆柜10平方米(投影)+水漆柜10平方米(投影)+免漆背景墙4平方米+挂衣杆4根+水漆渐变波浪板4平方米+高档MOOTO铰链80个+柱形短拉手10个。

    直播人气产品里,出现了风月、畅享等系列木门。

    近年来,梦天木作全面实施木作战略转型,在门做全、柜做好的基础上,以多个门墙柜一体化套系产品搅动家居市场,提供木门、柜类定制、墙面等一体化设计、一体化交付的方案。

    在推行业务战略转型,对线上运营的加码同步展开,覆盖抖音、小红书、视频号、社群等多渠道的运营策略,已成体系,积累了丰富的经验,为木作业务的落地创造条件。

    林氏家居一直是线上运营的高手,尤其是在天猫渠道,战果显著。起家于天猫,但并没有止步于此。

    前段时间,林氏家居发布时尚单品“包包椅”时,就联合抖音商城,开展了一起别出心裁的“抖音商城开新日”新品营销活动。

    活动邀请千万级粉丝KOL王七叶,演绎甜酷十足的包包椅。

    期间,林氏家居×王七叶走秀直播开启,秀场以办公室为背景,模特手提“包包椅”走秀。杏仁黄、黑茶色、乳酪白、桥下春波、科兰茵蓝、红色的“包包椅”颜色,与模特穿搭彼此呼应。

    同时,林氏开设宠粉群“林氏家居福利社”,入群可获礼品,包括进群即得价值99元新人礼包、邀请好友得礼品、社群专属折扣券、爆品秒杀、家居顾问1对1解答等。

    据介绍,林氏家居捕捉到年轻人热衷户外、追求自由与舒适的新需求,推出酷似包包的椅子,兼顾户外露营、围炉煮茶、客厅吃饭等场景。

    一些软装大牌也铺开了线上攻势,例如对抖音同城颇为重视。

    4月20日的团购首播中,米兰软装仅用1小时便荣登抖音平台品牌带货榜首。截至五一活动结束,线上订单已到店核销87.91%,平均单值环比上升157.39%。

    对于这一成果,米兰软装官微信为,不仅是线上新赛道的华丽首秀,更是品牌全国1700+门店全面发力,深耕本地流量,开启掘金之旅的响亮号角。

    从中透露的信息是,米兰软装正与抖音本地生活携手合作,助力本地引流。

    五一活动期间,米兰软装单店单日最高核销量达到51单,相当于单日进店51组客户,通过3周的活动开展,门店平均到店率提升达289%。

    米兰软装对门店的赋能从未停歇,包括总部每日直播、与当地达人的紧密合作等举措。接下来策划并实施大型专项培训计划,提升门店短视频制作、直播技巧、线上活动策划运营等能力。

    居然之家也正在全力开发线上流量,对直播的重视非常突出。

    2024年初,居然之家将3D+AI技术赋能家居卖场直播,四个月内,居然之家集团总部、 浙江分公司、福建分公司在试播之后,决定让3D直播成为常态。

    据了解,3D换景直播能够做到无需装修搭建即可呈现真实样板间效果,还支持直播过程中,根据品牌需求进行三维场景切换。

    3D换景直播支持一键更换直播商品,无需实物产品也能完成一场产品直播。

    其中,浙江分公司根据315专场直播收官战报显示:总曝光人次:超35万;总点赞数:4.6万次;总留资数:超100条。

    福建分公司在“315家具以旧换新”专场直播间里,联合卖场10位品牌负责人进行3D场景式直播营销。整场直播留资202条,均停留近60秒,增加了10秒左右;总曝光量17.779万,增长了近一倍。

    前段时间,恒洁卫浴也公开了与天猫合作的超级品牌日情况,参与客户、店铺总销售额5亿+,天猫恒洁卫浴官方旗舰店销售额5000万+,新会员同比增长330%,百城焕新计划渠道销售额3亿+,并产生了一批TOP门店。

    超级爆品中,王牌单品销售额1亿+,即R9智能一体机,N8S壁挂智能一体机、Q5智能一体机。

    在这场销售活动,恒洁卫浴展开了多种传播,以助力销售效果,其中联合中国国家地理举办“总有美好在此间”摄影展,落地上海豫园。全卫解决方案亮相,发布《2024卫浴生活趋势白皮书》。

    微博话题阅读量2亿+,抖音挑战赛播放量6亿+,发布会直播观看量1500万+。

    智能锁的线上销售情况变得更好,一些知名品牌正在广挖线上流量价值。

    近日,德施曼发布迪丽热巴全网直播战报,总曝光量1.5亿,直播观看人次1000万+,互动数874.5万+。

    在战报中,德施曼重点介绍了玄武K80,即紫禁城联名高定款;麒麟R9系列、麒麟Q50 FVMax等产品。

    毫无疑问,从电商到线上流量池拓展的线上攻势,还将继续展开。尤其是直播+短视频、小红书内容种草等,价值颇为明显,也更受企业重视。

    大材研究认为,对工厂、经销商而言,建立线上流量阵地,形成订单转化,这是大势所趋,不进则退。

    对于销售人员与设计师等个体而言,塑造个人IP,获得线上流量,也是非常重要的。

    (文章来源:大材研究,侵删)

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