当前位置:
门窗网>
门窗新闻>
门窗广告>
详情
手机版最新留言:
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。
2020-03-15 编辑:中国门窗网 来源:中国门窗网 浏览数:6232
其实,原木门招商离不开渠道的开拓与管理。在渠道的建设与管理上,对于企业来说如何打造优秀的经销商团队至关重要。如果不想发展受困,企业招商要尽量做到一步到位,并保证经销商能够存活下来。
其实,原木门招商离不开渠道的开拓与管理。在渠道的建设与管理上,对于企业来说如何打造优秀的经销商团队至关重要。如果不想发展受困,企业招商要尽量做到一步到位,并保证经销商能够存活下来。
现状业绩下:滑欠缺招商说服力
企业经营业绩不佳,拿不出漂亮的成绩单自然吸引不了经销商的目光。这致使招商一度陷入了难点,也给未来一年家居企业的招商带来难度。
产品缺乏竞争力
当前家居市场同质化现象严重,产品缺乏竞争力,这也就致使了经销商普遍不看好当前市场,不敢轻易投资的现象,导致了招商难的局面。因此,企业如果出现招商难的情况,首先就要做好自我检讨,看自己产品是否具有竞争力。
经验和技巧的缺乏
招商有多种方式和渠道,但各种招商方式都有其利弊的一面,如何选择对的方式对于企业的招商成效有着很大的影响。通过展会实现招商目的是企业们惯用的并且也是目前招商的最主要手段,但由于其成本高,耗费人力大,对于小企业来说,是一笔沉重的成本支出,因此,其适用的企业范围有限。
维护更难
经销商维护的难处在于,由于市场的不稳定以及企业的扶持力度不到位,经销商们会出现频繁更换品牌的现象。这对于经销商的维护造成了一定大的难度。经销商倒闭或者更换品牌的行为不仅严重影响了企业的业绩,同时,也破坏了企业在当地的招商信誉,致使企业呈现招商难的局面。其次,大环境下,企业的经销商网络布局逐渐呈现严密状态,因此,企业对于经销商的扶持力度有所减弱,这使得经销商们付出的成本逐渐加大,经营的风险也逐渐加大,而利润空间反倒减小,这使得经销商们对于企业逐渐开始失去了忠诚度。因此,经销商频繁更换品牌或者抛弃原有品牌的背后也反映出企业在发展过程中的不足。
技巧:需全面转变
在家居市场竞争日益激烈的当下,企业发展不进则退,而企业要做大、做强,渠道建设不可忽视,畅通的销售渠道是企业步入品牌的关键。目前,家居企业的销售渠道模式主要有直营、加盟,但是对于大多数企业来说,在全国范围内设立直营店成本过大,因此招商成为企业拓展市场的主要手段。
产品卖点
在产品同质化现象严重的今天,产品卖点是招商的重要法宝,是企业赢得市场竞争的着力点。目前,大多数企业都围绕产品个性做文章。通过产品来诠释新理念,名正言顺地突出卖点,让消费者能够清楚地了解产品优点,并被这种新理念吸引。这是招商工作开展的基础,也是招商工作顺利进行的有力保障。
品牌影响力
招商没有固定的模式,适合企业自身发展的才是最好的。依靠自身品牌在市场上造成的强大影响力,轻松赢得经销商的信赖的策略是有效方法之一。
毋庸置疑,好的赢利模式是最吸引代理商的核心卖点。目前许多企业招商时连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运作模式可实现赢利,就开始大范围盲目招商,这种以圈钱为目的的短线操作,结果可想而知。从更长远的大局考虑,选择有代表性的区域市场进行产品试销,在样板市场获得成功后进行总结提炼,并形成可快速复制的赢利模式,在经销商之中广为传播,让后来者快速步入正轨、实现赢利。
互联网招商
随着互联网的广泛普及,各大平台的开放性在不断地扩展,网络渠道已经成为创业者创业的重要平台之一,而且关注度越来越高,重视程度也将越来越高。互联网招商在这股潮流中渐渐异军突起,展会招商的力量被削弱。
所谓互联网招商,即借助互联网平台,通过展现企业形象、品牌文化、产品特色来吸引经销商加盟,从而扩大企业的营销网络。相比展会招商,互联网招商有着极为明显的优势:成本低廉、效果更好、时效性强、互动性强、覆盖面广。这对苦苦奔走于各大展会的家居企业来说,无疑是更加轻松有效的招商方式。
结语:
随着家居市场环境的发展,招商模式也在不断地创新发展。如何突破招商困局,希望以上信息可以为大家提供一些参考,但家居企业们仍需要选对合适的招商之路,才能化解困局。
注:以上信息仅供参考
想了解这个项目,请联系我!
我想加盟,请将项目的资料发给我。
请问我所在地区有加盟商了吗?
想了解此项目的加盟流程,请联系我!
请问加盟此项目需投资多少钱?
版权与免责声明:
凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。
如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
15811192007
今天已经有 252 人获取加盟资料
9月20日,三峰家居空间面积2000平方米、融合多元设计理念、集合众多家居品类的超集旗舰店,在沈阳浑南之家4楼重磅启幕!中国木门网应邀出席开业盛典并专访三峰家居总经理刘飞。
此次盛会拜勒尼带来旗下四大系列的迭代新品。全新的饰面门板、墙板、橱柜板、家具板,为家居企业、设计师提供一站式的产品和服务。
双羽公司成立于2007年,在重庆长寿家居工业园,公司主要经营木门加轻整装,木门是我们公司十年发展的一个根基,轻整装是我们未来发展的一个方向,为了满足现在的市场需求,木门整装是非常重要的一个产品,木门有很多可延伸的方向,
本次广州建博会,我们金迪木门带来了很多产品,新中式系列、时尚轻奢系列等。我们以前做的简欧、现代风格产品在这个体系里面都进行了延伸和扩张。
此次我们推出了静音门,还有生态门,外观非常的时尚,定位我们也是在80、90年轻时尚的一个消费群体,还有年轻的消费群体追捧的板式定制类产品。
2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕
三峰家居趋势新品发布会,带你看未来!
7月31日,羊城广州秋高气爽,阳光灿烂,湖北千川门窗有限公司与广州好莱客创意家居股份有限公司在广州共同签订了资本合作意向书,标志着双方向平台更高,视野更宽,双轮驱动,合作共赢实现了新的跨越。
家不仅仅只是一个简单的住所,更多的是与家人一起共度美好生活的温馨港湾。为能在您美好生活中留住更美瞬间,艺格云木门联合顶尖设计阵容,共同推出四大风格,让美好生活更“美”。
三峰家居与方太电器强强联合,当底蕴的方正际会品质的高峰,将会带来怎样的超级产品?5月20日,让我们一起,大开颜界!
让加盟更诚信 让选择更放心
立即咨询做有权威的品牌