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    消费理念看时代8090  木门销售看理念9080

    消费理念看时代8090 木门销售看理念9080

    2014-07-28 编辑:中国门窗网 来源:中国门窗网 浏览数:963

    有专家表示,从现在开始一直到2016年,市场的主体将是80后。有资料称“80后”人数超过1亿人。这些人是目前买房的目标人群,新房需要装修,木门消费首当其冲,可是你了解这些人的价值观吗?了解他们的喜好与需求吗

    80后已经渐渐成为社会消费的主力军。有专家表示,从现在开始一直到2016年,市场的主体将是80后。有资料称“80后”人数超过1亿人。这些人是目前买房的目标人群,新房需要装修,木门消费首当其冲,可是你了解这些人的价值观吗?了解他们的喜好与需求吗?从重庆双木原木门初了解到,80后依然成为了木门市场的消费大军。并且这个数字在不断的扩大!款式开发别忘了“感觉”。

    “80后”是时尚、个性的一代。追求时尚和个性,注重感觉。他们标榜“只要我喜欢,没有什么不可以”,崇尚“我有我风格”。如果你批判“80后”自己喜欢的东西,他们会在心理不认同你,认为你不懂欣赏。

    因此,木门企业要注重新款研发,在开发新款时可以向两个方向努力。

    一:是独特、个性,满足“80后”“只要我喜欢,没有什么不可以”的心理。“80后”从小处于家庭核心,形成了独立、自我的个性,不满足于标准化、模式化,有独立的思考方式和价值观,追求个性彰显、与众不同,喜欢个性化、独一无二的款式。

    二:是注重欧美尤其是意大利风格和流行元素,精美时尚。满足“80后”追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流。80后喜欢跟着潮流走,价格高低不是决定购买的主要因素,而是时不时尚、喜不喜欢,只要喜欢就会去买。这就是“80后”的特点,买自己喜欢的,买当下最时尚的.就像一则广告说的:只要我愿意,还有什么不可以。品牌塑造别忘了“价值”与上一辈克勤克俭、量入为出的消费观念不同,“80后”超前消费意识崛起,喜欢购买各种名牌产品。敢于“花明天的钱,圆今天的梦”。因为,他们消费的核心感觉是追求价值,而非价格。这个"价值"不是老一辈推崇的"性价比的价值",而是"心理层面的价值"。

    所以,给品牌寻找附加值,就是寻找"品牌的主张"。这个主张如果和“80后”的价值观相吻合,就成了“80后”的符号,“80后”就觉的这个品牌是有价值的。比如麦当劳的"我就喜欢"等品牌主张就深深俘获“80后”的心。

    而我们90后的消费心理又是另一种理念。据中国互联网络信息中心发布的《2010年中国网络购物市场研究报告》显示:在所有网购用户中,18—24岁的用户占34%;42.4%的90后至少有过一次网购经验;网购的90后平均每月比不网购者消费高出193元。

    90后毫无疑问会成为新经济时代的消费主力。他们与以往任何一代人都有本质的不同。据webpower(全球领先的邮件营销解决方案提供商)中国区观察研究显示,要想触及90后这一特殊的消费人群,市场营销人员必须了解90后的以下五个独特消费心理:

    1.不盲目听从。

    90后在消费观念上更有主见,他们有自我主张,有自己的观点,不会盲目听从别人,希望自己做主,重视自己的话语权。

    2.希望自己尽量去探索更多。

    太多人认为,这一代人考虑问题简单,易冲动。但其实他们比其他任何一代人都愿意去做更多的探索,以获取信息。并且希望能够通过某种方式来证明自己的价值。

    3.追求个性化,自我意识强。

    90后不喜欢废话,他们更喜欢个性化的信息。所以你必须能够迅速讲完你的故事以及故事的相关内容,并且让他们觉得“我就是我,我是独一无二的”。

    4.指尖上的一代。

    互联网体验是90后的生活方式之一。据新鲜传媒调研显示:在90后频繁的网络活动中,网络虚拟交往尤为凸显。他们之中有36%的人会每周更新博客,借此发表感想、记录经历和发泄情绪;近30%的90后每天都会登陆社交网络,延续现实世界的社交关系;21%的人天天收看网络视频,来源是自己搜索和他人分享,其中又有1/3的人看完后会进行分享。

    5.消费价格与品质并重。

    90后在购物中十分的务实。他们会以最便宜的价格,买到自己确实需要且品质不差的商品,并以此获得一种自我满足感。

    不管是80还是90都将会是木门市场主要消费客源,两个不同时代的消费主体,他们的消费心理也是各不相同的。

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