实木门企业需学习换位思维方式的经营

传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，实木门企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。“渠道为王”，渠道强则企业兴。但是，在高成本渠道时代，主动或被动的传统销售渠道扩张，则可能会带来新的风险和考验。

爱恨交织，这是目前实木门制造企业与经销企业对渠道态度的生动写照。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，实木门企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。“渠道为王”，渠道强则企业兴。但是，在高成本渠道时代，主动或被动的传统销售渠道扩张，则可能会带来新的风险和考验。

劳动力方面。劳力成本曲线对整体成本的推动非常显著。上世纪90年代末，一家世界排名第一的电动工具生产企业决定在苏州投资设厂，当时每人每小时的成本是0.8美元。去年，这家公司在苏州的工厂人均成本上升至3.8美元。根据该公司全球测评的结果，现在中国内地劳动力成本已基本超过南美，以及除日本、新加坡、香港、台湾之外的亚洲大部分地区。

资金成本要素方面。1990年以来，我国原材料采购成本20年涨了3倍，年平均增长率达17%。与10年前相比，住宅、办公楼、商业营业用房的销售价格也已翻番。与国际大型银行相比，中国银行业的存贷款利息差较高。同时，银行议价能力大幅提升，甚至将存款作为发放贷款的前提条件。于是，许多中小实木门企业不得不求助于年利率更高、风险更大的民间信贷。

税收方面。虽然从表面上看我国规定的企业所得税税率并不是特别高，但从税收减免后跨国公司实际支付的税率排名来看，我们仍高于绝大多数的发展中国家和新兴国家。

可见，高成本已经成为我国实木门企业经营的常态化因素，各实木门企业经营层需要调整心态。放眼全球，高成本并不意味着失去竞争力，而是要学会换一种思维方式去经营。

传统的实体渠道已经成为实木门企业的一把双刃剑。“实木门行业高度自由竞争，是一个充分市场化的行业，因此面对积累的竞争，很多企业都奉渠道为王，在渠道的建设和管理上不计成本地投入。”业内人士认为，提升渠道竞争优势不能以高成本为代价，否则就会“成也渠道，败也渠道”。

“实木门行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具和建材，因此依靠实木门卖场的传统渠道模式，自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。在现有的传统渠道模式当中，实木门制造和经销企业很难有话语权。此外，家具行业传统的渠道模式层级太多，区域总代理、省级总代理、地市代理、县级代理，在产品被层层加价之后，最终的价格已经与真实价格产生了巨大偏离，最终也会转嫁给消费者来买单。

目前实木门企业已经开始认识到原有的传统渠道模式存在着硬伤，很多企业都开始进行渠道的多元化建设，这其中除了实木门卖场之外的独立店外，网络渠道也是目前最受关注的一个新兴渠道。很多具有相当规模和品牌知名度的实木门企业已经开始试水电子商务，新兴的网络销售对于传统行业的实木门行业开启了一个巨大的想象空间。