促销期木门商家明码实价却流失客户

清明假明天就要来临，很多木门企业针对这个小长假均搞起了促销。可是，一些老问题始终挥之不去。木门产品的“市场统一价”一直是木门市场的死结，面对木门产品的价格情况，消费者大多持否定的态度。有过装修经验的人不难发现，木门市场价格可谓是参差不齐，即使是同一品牌、同一型号的木门产品，由于所在的销售地点不同，零售价也会有很大差别。“明码标价”在行业人士的呼吁下，一些木门品牌企业将此形成新策略，但是，市场反应却并不如人意。

在采访家居卖场和装饰公司的时候，有商户和设计师都提到了产品标价虚高的现象。而欧派木门的店长裴志荣则无奈道：“我们正在尝试明码实价，可有很多消费者并不买账。”这究竟是是为何?

商家明码实价却流失客户

在居然之家，记者发现欧派木门正在试水明码实价。店长裴志荣说，这个市场很奇怪，当你真的明码实价的时候，很多消费者反而不相信了。其实欧派木门卖得不错，即使是2月份有春节长假的淡季，该店也成交了近20万。“原以为明码实价会吸引很多顾客，可卖场里木门行业就我们一家明码实价后，消费者反而不相信我们。我们也没办法了，后来又加上了一个蓝色的价签，标的是原价。”她边说边苦笑，自己其实没能真正做到明码实价。

在这个店里，记者注意到每一扇木门上确实有两个价格，蓝色价签是报价，黄色“爆炸签”是实际售价，两者的价格也有一定差距。“其实光看价格，我们有些产品的实际成交价比其他品牌同类产品便宜，可消费者对木门不了解，只看价格。进门就说谁谁谁家便宜，打5折呢。”裴志荣说，确实有一部分客户喜欢标价高的产品，回去跟朋友说起来，这款木门很贵的，标价四五千呢。“他们不会告诉别人，这款产品买的时候打了五折。”

消费者还未做好心理准备

2014年，国内首部家居行业贸易标准—《家居行业经营服务规范》开始实施(以下简称“规范”)，新规的亮点是对于装修增项的规定，家居装饰服务实际施工的费用不得超过事先约定的工程合同报价的8%，超过部分由企业承担，顾客主动要求增加的项目除外。其次，对于各项建材产品的规定也有了一个质的提高，并且必须明码标价。

其次，消费者面对“每逢佳节必促销”的潮流已经出现了审美疲劳。从这一方面说，“低价”已不再是人们选购产品的主要标准，对市场而言，“明码实价”亟待实施。一方面，防止价格乱象带给人们的伤害，另一方面也是在杜绝一些企业实行价格控制，在一定程度上可洁净市场。

在市场大环境的推动外，明码实价也因此成为木门行业的新策略。业内人士表示，相较现在市场存在虚高标价的现象，折扣不明确很容易误导消费者，而明码实价的销售方式将会逐渐成为主流。

然而，事实并不是想象中的那么简单。明码标价虽好，但是，木门消费者可能还未做好这个接受的心理准备。一方面是木门市场的价格战打得太过激烈，消费者已经有了戒备心，如今，真实的售价比原价差异太大的话，消费者会不信服，以为企业肯定在质量上不过关，不然不会如此便宜;另一方面可能是一些高端的木门客户，比较喜欢“高大上”的木门产品，而要实现这一项，木门价格也必定会高一点。如此一来，中国木门网小编认为，木门企业应该在实行明码标价的新策略时，不要气馁，保持产品品质，做好品牌本身，相信总有一天，消费者会明白企业的苦心的!