2013春季中国门业发展趋势论坛文字实录

背景： CIDE第十二届中国国际门业展览会将于2013年3月13-16日在顺义新国展展览中心盛大召开。在展会倒计时12天之际，由国际门展组委会和新浪家居共同发起主办的“2013春季中国门业发展趋势论坛”27日下午在新浪家居9层大演播厅举行。新浪家居执行主编张永志担任对话主持人。

主持人：各位网友、各位家居业的同仁，木门业的朋友们大家好，这里是新浪家居2013年春季中国门业发展趋势论坛，本次活动由第十二届中国国际门业展览会组委会和新浪家居共同承办，首先介绍一下各位嘉宾：

去年的市场环境，大家作为行业人士都知道整体的走势，受房地产调控，应该说我们迎来了调整的一年，整个行业增长出现了放缓，企业经营出现了新的挑战和课题，但是2013年以来，一到二月，我所了解的信息比往年的销售额和市场热度要高，是不是我们的市场出现了转暖，第一个话题我们讨论一下2013年开年，木门市场是否会出现大的转机，消费走势是什么样的？荣总您如何看待2013年木门行业的走势？

荣绍纯：我整个公司是农历正月十五开工，开工的前两天接单情况来看，势头不错，房地产市场来说，今年市场应该比去年好，我们的门展日期是3月13日到16日，13号是农历的二月二，二月二龙抬头，给我们的木门行业肯定会带来一个好兆头。

主持人：陈总为什么选择这天，是看着黄历选择的还是巧合？

陈伟：这绝对是一个巧合，每年的二三月份新国展的场地特别紧张，我选择了这个时间真的是巧合，荣总希望龙抬头，龙抬头就代表着龙甲抬头，木门行业的抬头。

主持人：我们刚才说了开年的势头不错，另外我们的门展也迎来了好的趋势，您如何看待今年的趋势？

荣绍纯：从今年的门展来看，有一个兆头，我看了一下参展单位，几乎是大企业多，品牌企业多，而且参展的面积比原来大了，这也说明什么呢，在2013年和2012年相比，肯定2013年品牌占领一定的优势，非品牌会逐步的被淘汰，在天津这边，有很多的小企业，去年我知道的就已经淘汰了几个了。大品牌也在有序的发展。

主持人：基本上您看到整体的市场形势比去年好，品牌的集中度会提高，优势品牌和企业会继续扩大自己的优势。接下来请百德木门的马总分析一下。

马洪伟：2013年我觉得会比2012年好，因为我同时还做地产，地产从现在来看，还是在回暖，我们地产的销售和木门的销售是有一定的关联度。房子盖的多，装修就多，无论是精装修还是毛坯房，整体形势会很好。但是对大部分的木门企业来说，难度还在增高，原因就是竞争在加剧，尽管有很多的企业在竞争中被淘汰，但是还有很多的企业在不断的进入这个行业，因为这个行业门槛并不高，但是做好并不容易，应该说是机遇和挑战并存。

主持人：您认为这个行业虽然市场形势看好，但是竞争还是存在的。那么天安木门的刘总您如何看？我知道我们是以做工装为主，同时兼顾开拓零售市场，你们对这个市场的判断如何？

刘杰：刚才说了工装应该是几年前以工程为主，三年前我们就开始做零售了，因为我们的起点和龙甲这几个大哥来比比较低，2012年参加了陈总的这个展会，因为我们还是走综合的路线，整体家居一体化，不光有木门，还有橱柜、衣柜、家具，去年招商完以后有80多家经销商，所以说增长还是比较快的。

虽然大家都说2012年是寒冬，但是对我们来说，增长了100%还多，所以在2013年像刚才两位大哥讲的一样，我也很看好。我分析了这些年的门的总量，一直在增加，从消费者的角度来讲，门的订货的总量都在上涨，只不过我们现在有一些走品牌路线，可能做的好的会更好。2013年我们也是比较看好，所以今年定了四个展会，第一个建博会，另外就是二月二的门展，还有广州和琶洲两个展会。

主持人：参加陈总的展会，面积有变化吗？

刘杰：今年我们做了一些调整，因为有四场展会。

主持人：刚才几位老总都说比较看好市场，行业里面有一个比喻，从展会来说能不能反映我们行业的发展趋势？

陈伟：今年的展会规模比去年大一些，但是总体的参展商来讲，可能少一些，因为2012年确实受到一些影响，大部分参加展会都是计划性的，像2012年七八月份就已经把展会定的差不多了。但是为什么规模还在增长呢，因为除了本身的木门这块以外，还有上游的产业参展的比较积极，像一些原材料，加工机械这块有所增加，还有除了木门还有钢木门，防盗门等等这些也积极的参与到我们的展会里面，所以木门虽然有所下降，但是整体的规模有所上升，2013年整体的木门发展形势，应该说2013年的展会可以看到2012年的状况，我们去年年底到今年年初关注的角度来讲，因为我们今年采取了网上报名和调查报名，所以大家的参与度比原来积极的很多，我们今年的关注量至少会突破12万人次。

主持人：您讲的第一，从我们参展商的分析来看，反映出了行业对于未来趋势的看好，虽然有一定的调整，但是从年初以来，关注度来看，其实反映了今年大家对市场的预期比往年都要好。陈总两个指标非常有说服力，吴主任您也分析一下，您如何看待木门行业2013年的发展趋势？

吴盛富：2013年整体的市场预测，我的观点是审慎乐观，为什么这么说呢，几个方面，第一，我们的产品是和消费者息息相关的，这个市场是跟整个国家的宏观经济的发展，和我们国家的房地产的发展是相关的，房地产的发展，目前大政方针基本上确立了，高档消费或者说别墅国家是限制的，接下来肯定是安居工程，各方面的安居工程都在增加。所以我们的市场细分肯定会不一样，这是第一条。

第二条，目前我们中国城市化率大概每年以1%的速度在增加，我的理解应该是城镇化中1%不可能进入到北京、上海，肯定是相对于以前的乡镇、县市这一级，这一级的扩大，跟北京和上海的市场扩大完全不同，所以你们接下来2013年的市场细分也是不一样的，整个品牌一定是在下沉，市场也在下沉。

第三条，刚才你们谈到了目前已经发现有一些企业面对市场竞争的情况下，自己觉得亏了，这表明一方面市场竞争在加剧，还有不理性的投资和不理性的生产将会在理性消费的面前被打垮，消费者的消费会越来越理性，接下来一个是产品质量的竞争，一个是企业品牌的竞争，还有最重要的一点是服务的竞争，做好这三个竞争的企业，总体来讲，市场在增加，但是竞争在加剧，肯定有人欢喜有人愁，根据我们这十二届展会走过来，前十年可以说一窝蜂，现在的格局不一样了，接下来应该是智者生存。

主持人：看来我们吴主任对行业的分析还是非常深刻的，我也认同这个观点，你比如说我们的房地产，还有专家说还有二十年到三十年的发展期，但是深层次的需求在变化。第二个，我们的木门行业怎么开拓细分市场和细分产品；第三点，随着行业的成熟和消费的成熟，怎么打造关联度这是一个挑战。

那么今年木门消费的特别有哪些，怎么挖掘这些特点，比如说北京的市场新房在逐渐的减少，但是二手房装修非常多，90年到2000年这些房子的装修需求量还是很大的，二手房装修我们调查北京家装客源已经占到40%，2000年左右的房子也不是老的小户型了，甚至出现了大户型，木门的消费量还是很可观的，怎么挖掘细分市场的消费特点，有针对性的产品我想是一个课题。接下来就这个话题先请薛总谈一下。

薛伟：我赞同吴主任的一个观点，总体来说，审慎乐观。2012年行业都知道，整体的消费有一定的压力，但是恰恰在这样的压力之下，每个企业根据自己企业产品的定位的不同，战略的不同，做一些适当的调整，包括刚才您讲的，如何针对消费者的需求开发出适合市场需求的产品，这个对企业来说非常重要。

伯艺大家都知道，一直是以中高端的市场定位进行，2012年我们企业也根据市场做了一些调整，就拿北京来说，当很多企业都在急流勇退的时候，我们确在北居然，蓝景丽家上了我们的门店，蓝景丽家是我们现在最大的门店，在很多的企业准备退的时候我们上了，北居然也是这样，我们上了以后，明显的感受到北居然的影响力还是很大的。

一方面是渠道的开拓，一方面是产品链的重新的开发，你刚才讲的二手房也好，吴主任讲的渠道下沉也好，不管哪一个企业，只要你能够抓住消费者的需求，做出适合市场需求的产品，我相信市场就会满足你的需求。

主持人：薛总的分享还是从实战的角度谈的，也比较实在。我们霍尔茨的在产品层面讲，我们是否根据市场的消费需求进行细分，有哪些新的产品，这次展会上是否会展出新的产品？

杨旭：今年整个霍尔茨的思路和营销方面都做了整合，我们致力于做霍尔次T型门的领导品牌做我们的战略方针，这个T型门是欧洲在二战时期引进的门型，密封和环保都非常的优越，确定了我们的营销目标和思路以后，对今年整体的展会，我们把原来的十大系列产品重新进行了定位，做了五类，有崭新的名字，品牌故事，每个系列都有自己的故事运作，把霍尔茨原来的木门的产品重新划分，以全新的面貌展现在消费者的眼中。13号下午我们会有一个全系列的新闻发布会，上午是由我们的3.15的活动的动员会在进行。这样两个大会的时候我们也同时邀请了国内外的友人过来，以欧洲的T型门，全新的品牌形象展现在消费者的眼中。而且应该说霍尔茨的整体的营销思路就是确立在T型门的营销品牌，我们2012年率先把T型门的概念和思路引入过来，这个展会我们重新确立了T型门的地位。

霍尔茨产品的材质和各位朋友的材质都是不一样的，这个材料是德国进口的材料，所以说整体的销售模式也跟大家有所区别。刚才张主编提到了，我们的销售渠道这块，从今年二手房翻新的数量比较大来看，还有一种模式是精装小区的入住，现在做了几个精装小区，效果还是不错的，二手房翻新，精装小区的入住占了我们比较大的销售趋势，我们会循环的去做，所以整体的销量方面还是不错。而且这次展会我们会有一个小的招商会，我们确立了一个目标，今年整体的零售收入比去年翻一番，去年比前年上涨了31.5%，今年比去年要翻一番，而且招商要比去年增加300个店面，应该是我们参加展会的目标，陈总搭建了这么一个平台，我们一定要利用好。

主持人：我们说门业，国际上有两种门，平口门和T型口门，吴晨曦搞了一个斜口门，下次我们可以去看一下。下面问一下日上的任总，2013年产品的角度和消费者的需求会发生什么变化，我们这个行业会有什么产品迎合消费者的需求？

任德旺：日上是北京的一个老品牌，但是木门上来不是很久，刚刚两年的时间，产品定位比较专，从去年建立我们的500亩的木门加工基地，也是逆势而上的趋势，我们日上今年主打的战略品牌也有提高，引进了德国的技术，和霍尔茨的木门技术基本相似。在北京周边200公里之内打造一个门业的巨无霸，大部分是进口的设备，主要还是做渠道方面，以家装为主，不走工程，工程也有，但是非常少，系列可以分几大系列，以T型门为主，平口免漆门为辅，最简单的普通的木门也有，可以说涵盖范围最广的企业，种类也是最大的企业，因为从我们日上的品牌来看，主要是大众化的东西，这两年逐渐的拉高，今年展会期间，全国的经销商，黄河以北的地区开始走入全国市场，日上发展了十几年，一直在北京的市场，这次主要是以木门为先导，带动防盗门在北方市场展开推广，团队建设和整体的资金方面铺开，在近几年门企里面投入比较大的。近四五年之内，日上要投资十二亿左右，在北方地区展开逆势而上的战略。

主持人：任总告诉大家了，你们做的他们都做，大的投资计划也说了，希望这个行业里面良性竞争，良性合作，都找到自己的竞争特点。刚才大家谈了消费，市场，产品细分的看法。第二个话题，我们想回归到展会上，展会是我们行业的一个平台，近年来升级为品牌推广的平台，有很多企业十几年连续参加门展，门展对我们行业的发展也是有贡献的，那么门展在我们的行业里面作用性到底在哪，怎么根据市场和环境的变化，不断的创新，让大家在这个展会上有更多的突破？就这个话题先让陈总讲讲，讲讲这个展会和以往的展会有哪些创新，在展会的组织上我们会有哪些新的变化？在未来我们的展会上有哪些转型？

陈伟：首先感谢永志给我们提供了这么一个交流的平台，第二个感谢这么多老总一直对我们的支持，国际门展一定程度上成就了一些知名的企业，一些门业企业致力于参加我们门展才有了今天的发展和辉煌，我们一直在思考一个问题，门展的定位，或者你做门展就要考虑门业发展面临的问题。我讲门业企业的发展到今天的地步，在座的各位老总都有自己的战略，大家实事求是来讲，都自认为是一些品牌，但是真正的国内的知名的品牌，全国性的品牌，我认为目前的情况下还不能放在桌面上来说，这一块是有很大的差距的，尤其和地板来说啊，像圣象，大自然，哪怕县级，甚至村里，乡里都可以看到。但是木门企业，举一个简单的例子，在北方龙甲都做的非常好，但是有几个在南方做的好的呢？只能说是区域品牌，南方也是这样，他们到北方发展，在北京这块实际上他的知名度还是有很大的距离的。所以我一直在思考一个问题，我们的木门企业未来的发展，品牌的建设，这是最主要的一个因素 ，所以我们想在这个展会上思考，未来的三五年内打造一个木门的知名的品牌，真正的走向国际化，在这个过程中有一部分会产生落差，但是有五个，十个，在国内占20%、30%的份额，就是值得高兴的事情，这方面我们要加大力度，在品牌的建设上，通过展会的品牌，和我们本身和客户的关系的建立，还有未来几年的跟踪，除了展会的平台，我想大家都会做一些合作，提升，以门展作为契机进行提升。

主持人：以前门展作为经销渠道的招募这么一个平台，现在陈总把这个平台丰富了，丰富为大家的企业和品牌全方位的展示，甚至品牌建设的平台。另外通过这样的平台孵化一些全国性的品牌，加快我们行业的集中度的建设。地板行业已经形成了品牌集团，全国性的品牌，圣象，大自然，久盛，但是门业有一个时间的差距。

陈伟：第二点思考就是国际化的竞争，我们看到一句话，你可以看到多远的过去就可以看到多远的未来。上海的地板展这几年的发展非常迅速，就是和国际化接轨，实际上我们目前，包括这次来了58个国家，参加我们3月12日的木门大会，但是真正做出口的有几家，真正走国际化的进程才刚刚起步，几年以后我们国内木门发展的规模和品牌有一定的影响以后，我们如何走到国际这块，所以我们现在操作的国际门业展览会就是希望给大家快速的跟国际接轨有一个平台，目前国际化的渠道上，包括我们的理念上都有一些提升，作为我们企业经营，首先要有一个格局，首先是国内的格局，一般来说，稍微大一点的企业都会好一点。

第三点，目前企业有生命力的，年富力强的，我们共同打造企业的战略联盟，目前国内木门企业，大家都说木门非常多，眼花缭乱，但是真正市场上选购木门非常的混乱，你不知道选择什么样的门，这些门的样子可能是成千上万的，但是真正能够引导客户的不是太多，但是以后像中国这样的行情，我一直理解，我们买一套房子，少则几十万，多则上百万，他一定会在门上舍得花这个钱，中高端的产品还是未来的主流，中国人讲究门面，我一直想搞这样的联盟，让大家看看根据不同的企业的情况做一个定位，合理的引导消费者未来的走向。

最后，我们企业做企业的过程中，我们在原材料的供应商，用材上和后期的服务理念上如何跟生态结合，现在国家讲究生态文明，绿色中国，一直强调低碳这个词，现在国际上森林的维权组织也很关注这个方面，如果你在原材料上出现了问题，如何解决，如果原材料的价格不断的上涨，我们如何应对成本，这些都是要思考的问题，所以我想在生态、环保上和门业发展的思想理念上都要有一个提高，只有把未来三到五年内的材质的进口，环保的考虑，还有最后客户对你的认可，才可以树立自己的品牌，才可以引领门业的发展。

当然了，对于我们的门展其他的方面我们也完善了几个小细节，首先我们成立了媒体中心，媒体中心包括平面媒体，信息中心，包括我们的网络媒体，大家都很清楚，开年以后，我们每年都会有一些宣传片的报道，我想更多的企业能够关注这个展会，更多的企业可以进入这个展会，我想这是我们在关注度上下的工夫，这样我们在管理上会更加完善。在其他方面，我们今年搞了一个门模大赛，我们这次更强调模特的心灵的美，整体的素质有所提高，生态的美和环保的美会和谐发展。设计上我们考虑门的空间的设计和个体的布局和大环境的配合、和谐的问题，这是关注的热点，门不是独立的个体，只有融入到整体的环境中才有生命力和张力。我们还考虑诚信这块，实际上13号和12号都有，我们有一个林业产业的诚信，今年我们和几家木门企业牵头，在我们的展会上进行一个诚信的授旗仪式，我们考虑从延安开始，沿着两万五千里的长征路线进行火种的采集，宣传诚信，你说的话他们信这是对你的认可，所以我相信在林业企业，木门行业创造诚信就是在我们的品牌，建材行业，甚至消费领域有信服力，有说服力。

主持人：陈总讲的比较多，说明思考的比较多，我想听听大家，因为都是陈 总的老朋友了，你们对他有什么期望和建议，不光光是表扬，有什么建设性的意见也供陈总参考，不断的提升我们整体的平台的行业的提升和意义。

荣绍纯：我们龙甲这个企业对展会来讲，是功不可没的，在第十届展会上我们搞了一个新闻发布会，推出了生态门，当时的针对客群就是经济条件差一些的，第一年的销量虽然不是特别好，但是第二年，去年我们的销售量增长了70%，这个也跟我们公司从原来的高端市场向终端市场转变也有关系。另外我夸一下第十二届展会，这几届展会我都参加，从一开始送样品到最后不送样品了，只做培训，从2012年后半年开始，每招一个经销商，你都必须要给我五万三万一万的加盟费，说明展会的影响力在提高，我们参加展会还是那句话，花几十万块钱，如果品牌到位，绝对不吃亏，不上当，既宣传了企业形象，对企业又没有什么副作用。

薛伟：伯艺也是连续几年和国际门展成长，应该说这个展会在木门行业里面渠道拓展和品牌提升方面的确起到了推波助澜的作用，我相信在座的各位跟我们一样，都有共同的看法。只有内心真正的认可，我相信建设性的意见才可以更加中肯，伯艺木门跟着国际门展有了长足的发展，但是这几年的参展的过程中也有一些想法，特别是今年或者以后，我们希望这个平台能够在上下游的打造上给我们更多的有效服务，比如说现在新媒体的应用，陈总这块也有相关的公司在研究，在这样做，还有另外一点，比如说企业都在讲服务，讲抓质量，现在陈总这块据我所知，还有企业的ERP应用，这个恰恰是我们现在发展中企业更加需要的东西。陈总如何利用这个平台，满足像我们这样的服务，我觉得这是我们的一个建议，毕竟每个企业每年在新的木门展上都会有一些新品推广，一些企业现在品牌的升级，包括今年伯艺也是这样，我们在今年的12月份LOGO进行了全面的升级，为了适应广大消费者的需求，我们在产品链上更加完善，我们渠道下沉以后，如何在城乡建设当中，把我们的木门产品满足老百姓的需求，2013年我们说新伯艺，新形象，新未来，在此我也期待着第十二届门展马上开始。

主持人：原来我们主要面对的是零售市场，现在整个精装市场越来越多，如何打通房地产产业链，你比如说观众，未来能不能邀请一些房地产的精装采购部门的人参加。另外一方面，整个的木门产业链，国际上的原材料，机械、设备和工艺，到成品，设计研发这都是意见了。杨总是专门现在搞市场营销的，您的有什么建议？

杨旭：认识陈总也有八九年的时间了，他对于门业市场的功劳大家都有目共睹了，我们说一下期望，应该说现在的门类市场在整个大行业里面，或者说建材行业里面影响非常广，刚才陈总说了没有领头羊的企业或者品牌，既然陈总已经对门类这个品类做了这么多的贡献了，还需要把整体的门业，这个大的行业再往上提一下，再往上走一下，市场营销中间这个联盟，那个联盟很多，我也希望陈总可以组织一些大的品牌，组织一个联盟，再往高端走一下，霍尔茨是坚决拥护陈总这样把我们的行业带起来，而且这个行业里面也就是陈总这样一个有远见，睿智的人带动，所以联盟的起步对门业的行业应该是很好的促进。在展会上是不是也可以弄几个大的品牌做一个联盟，大家一起招商，因为毕竟像T型门也好，伯艺也好，有原木门，漆门等等，我们的品牌和产品都有差异，把大家相聚在一起组织一个招商会，一起做一个哪怕材料供应商的对接，对于我们将来以后的发展可能更好，因为他接触的比我们更广，更宽，所以我觉得他可以带着我们再往上走一下，我们就更认可了。

主持人：第一点，是不是能够为整个行业争夺话语权；第二个，能不能把一些优秀的联合起来，增加一些谈判的筹码，所以这个提议非常好。

马洪伟：刚才陈总提到了以后的合作，实际上刚才说的木门展示的平台陈总已经做的很好了，还有没有一些什么要再提高的，做的更好的，我想一方面陈总已经在做了，这个企业无论是从品牌，生态，环保，每一个角度和高度都要去看问题，不同的企业有不同的方式，目的只有一个，想让这个行业往高处走，争取一些话语权。包括2012年据我所知，做过一个全国的大标题，走的很远，说的很多，也逐步的把木门企业踏出一步。陈总的平台是把大的百家企业集中在这里，他的号召力和带动的影响力比任何一家企业都大，利用这样的平台优势已经在帮我们做这个事情，我们也有一些期望，带领我们整个的行业做一些比如说生态，工艺，环保方面去做。

刚才几位老总说了每家企业的特点，霍尔茨有独特的工艺，各家都有自己的产品的工艺，当然了，木门都是大同小异，上千家公司，所做的门型就那么几种，第二届木门展的时候我们就参加了，但是后来我们主要还是工装比较多，现在我们要做什么样的门，我们的门为谁服务，刚才有人提出做生态门的需求，我们是想生态理念做产品，当然了，我们也在倡议和号召，不光是全木门行业，以及全制造行业都希望有生态产品出来，我们只是一个提议，实际上每个行业都在做，我们也是希望真正的把这块往上做，今年我们在展会上的主题就是生态产品，美丽中国。现在我们的产品的竞争不能简单的用同质化，价格竞争，质量肯定是越做越好，我们更多的还是要深入的分析老百姓的需求，我们主要做的思考是木门的功能细分上做一些研究，以及在这个领域想做专家型的企业。这是我们自己的定位。就是深入的研究一些功能的细分，隔音，防潮，老人、儿童，厨房等等，企业很多，都有自己的一块天地，我们也想在我们的领域里面更好的为老百姓做服务。

主持人：关于展会的创新，我跟吴主任也有交流过，吴主任首先具有国际化的视野，经常去国外交流，包括世界地板大会，很有经验，所以吴主任您对陈总的门展有什么建议？

吴盛富：陈总门展应该说会下我们交流了很多，今天趁这个机会表达几个意思，第一点，作为门展来讲，就这几年才关注这个木门，了解的也不是很深刻，作为展览会本身，它是一个展示行业、企业，销售企业一个最好的平台，特别是在这个行业上升的初期，是找不到任何一个可以替代展会的平台的。所以陈总很有慧眼，抓住这个契机，把这个木门行业从小一直扶持到现在，应该说现在的木门行业整体的容量，是不是达到顶峰时期不敢这么说，但是木门行业整体还是向前发展的，所以陈总对木门行业的贡献来讲功不可没，有人建议我给陈总塑造一个丰碑。作为展会既是一个平台，也有一定的瓶颈，因为企业的需求和行业的需求对展会的依赖在不同的阶段是不一样的，你在行业的上升期，我前面说了，木门展会是唯一的最有向心力的平台，但是对这个企业成长一定时期以后，市场成熟到一定的时期以后，理性的认识和消费者的反馈，市场的回馈和社会的回馈越来越多以后，认识不一样了，需求不一样了。

刚才几位讲到了，要跟原材料，供应商这块能不能进行广泛的对接，这是一个很好的建议，也是给我们协会打了一下屁股，作为协会来做这个，确实是理所当然的，应该是我们做的事情。这个方面如果企业有这样的需求，我们会通过展览会或者其他会议的平台提供给大家，满足大家的需求。

另外，这个展会接下来针对个性化企业的需求，像你们这样进行一对一的服务，这就是一个接轨，我觉得你们的展会应该更多的开出一对一的服务，通过这样的服务，行业也可以了解企业的契机。刚才陈总提到了国际这块，从产品发展的历程来讲是这样的，企业也是这样的，目前中国木门产品卖到国际的量逐步的提升，而且这个量的提升相当于前几年木门企业行业的提升一样，甚至速度比那个更快。速度快了以后，国际上又出现了问题，第一个碰到的问题，就是贸易壁垒，我们的行业贸易壁垒已经打了十几年的官司了，木门的行业还没有，但是离有也不远了。现在已经正在开展的贸易壁垒是木材的引进法，这个已经影响到木门了，木材有合法和不合法的区别，你知道了就很奇怪，哪一个合法，哪一个不合法，我们自己干这个行业的人拿显微镜都看不出来，但是国际市场已经把这个概念提高到非常高的高度了，美国制订了法案，已经生效了，欧盟也已经制订了法规，下个礼拜正式生效，澳大利亚也制定了法律马上议会公布就要实施，西方国家已经制订法案了，如果你满足不了这个要求就是非法的，这个已经不是你的产品质量好不好，服务好不好，如果一旦有问题就是非法的，这个按照贸易壁垒更高，所以国际上在想方设法的制约中国的贸易出口。

第二个，我们提到国际化，有国际化的视野，但是这个视野不一样，你不能说我有视野就什么都懂了，我经常出国，但是每次出去都是做一件事情，我建议企业要参加门展的话，我们3月12日要开第二届世界木门大会，这是请进来，听人家讲，但是我们还要走出去听人家怎么做的。

第三个，以后的产品竞争肯定越来越理性，越来越理性，竞争到一定的程度以后，大家肯定会从各个方面着手，找到竞争点，这里面不光中国在讲，美国也在讲，欧洲也在讲，美国今年有一个世界木门研讨会，我建议如果有企业愿意的话，应该去参加这样的活动，因为他们国外的企业，国外的展览会有关于木门的会议，这样可以扩大我们的视野，我们的企业接下来才真正可以的做到国际化。接下来的市场竞争肯定越来越激烈，如果把握好的企业发展会越来越快，把握不好的企业肯定会越来越困难，这个和家具，地板其他行业的发展是一样的。

陈伟：这个平台不是我的，应该是大家的，大家都有责任和义务把这个平台做好，只有这个平台做好了，大家才可以发展的更好，我听了各位讲的很开心，其实我们一直在做这样的事情，我们也和房地产采购联盟对接上了，我们希望带一些企业到一些大公司看他们怎么做的，带房地产公司的采购老总到你们的工厂看一下。这些都在计划当中。

主持人：我们新浪这边有房产、地产，房商集团每年三月份都会搞一些房地产采购商500强的联盟大会，我们还有房地产代理公司，在整个产业链打通上有一定的优势，我们也组织了采购联盟，包括这些平台和资源，这些都是对我们行业的提升。

吴盛富：还有一个对接木门展览会，木门大会这样的平台，还有我们也可以走到行业里面的别的企业，就像你们的原材料这块，你们像到一些木板、刨花板，木皮，我们可以跟他们进行对接，如果你们有需求，也可以多参加类似于我们协会组织的这方面的活动，如果你们有需求，这个时候接触他们是最好的。

主持人：大家的意见都很好，这个平台是大家的，但是你要做一个牵头人，做一个舵手在这个行业里面。

杨旭：现在很多我们的展会的平台和以前不一样了，以前客户来了有的放矢，以前厂家少，现在翻了很多，场馆越来越大，八个场馆转完了腿也细了，我觉得应该每个厂家有一些宣讲，把这些人陈总费很大的力气把人请过来了，我们可以请比如说霍尔茨上台讲，我们有哪些优势，我们现在招商，是怎么样的情况，然后伯艺上来了，讲他们有什么样的优势，客户知道我来参加这个展会有什么目的。

主持人：原来我跟陈总探讨过这个事情，现在有网络大家都可以上网，我说能不能我们搞一个东西，大家把自己的特色放在网上，就可以看清楚了。然后有的放矢，我来了之后直奔目的地，这也是需要我们改进的地方。

杨旭：或者可以做一个营业厅里面电子书那样的屏幕，我需要什么一点搜索就搜出了想要的产品，很有针对性的就去了，客户就不用像以前盲目的去转。

主持人：希望大家多通过这些讨论提出一些建设性的意见，这个平台好了，大家都好，做出一些好的品牌，对行业也有好处。后期我们也将不断的举行这样的活动，让大家进行交流。下面开始第三个话题，3.15要到了，陈总选择的日子龙抬头，也选择了3.15，这个话题避不开，特别是家居建材行业，据我们调查投诉率在逐年的提升，首先跟我们的消费有关，还有跟行业的整体水平有关，跟消费者越来越成熟有关，所以说3.15木门行业在这个期间，有哪些真正的向消费者倾斜的一些举措，保证我们的行业健康消费、理性消费，同时这些品牌又有促进作用。今年的3.15大家在诚信经营和消费方面有哪些想法？

荣绍纯：都说木门一年有800亿的大蛋糕，第十二届国际门展就是给我们送蛋糕刀叉的人，13到16日是我们的展会盛大的节日，我回去马上组织我们的人写一个文章，龙抬头和3.15的关系。

主持人：希望我们的门展带一个头，在消费诚信方面有一些措施促进消费进步，卖场里面居然之家做的很好，先行赔付，无理由退货等等，每次推出的措施都可以成为行业的标准，或者商业零售的标准，比如说先行赔付现在已经成为了卖场里面服务的标准了，我们的木门行业会不会出现一些行业的标准，这是价值所在。

杨旭：因为我们20号左右正式的宣传我们的3.15的活动了，今年整个霍尔茨大的活动叫做“品质万人拼，比武招亲”凸现的还是霍尔茨T型门的领导品牌，霍尔茨有五大特点，耐刮擦性能，我们做了视频，在新浪微博，我们的官网上都进行了小的宣传，无论拿钥匙，钢丝球在门上划了一下都没有痕迹。第二个性能是拼打理，包括厨房，油脂等等，拿抹布一擦就可以掉了，还有密封性，拿手电筒照这边，那边一点看不到，还有隔音，小孩子在那边学习，老人在里面看电视，我们检验隔音分贝达到38分贝，第五大拼就是拼环保，我们的质监证书是0.04毫克，一般的国家标准是0.5毫克，现在我们的比武招亲这是五大拼，针对3.15的主题，品质万人拼的大的活动，整个霍尔茨今年大的3.15就这样运作。

我们在3月13日展会的上午就会有一个3.15活动的宣誓会和新闻发布会，现在已经开始运作了。

主持人：今年3.15我也策划了一个主题，今天来的都是参与我们话题的企业，我想由媒体和协会，展会方搭一个平台，发起一个倡议，让企业做两个承诺，一个是诚信经营，保障消费者的消费权益，做好服务；第二个承诺是大家做绿色企业，讲究生态文明，我们要给消费者的产品都是绿色环保的产品，我们发起两个承诺的宣言，我们媒体和协会会起到监督的作用，也希望大家进入我们双承诺宣言的发起单位，大家多多响应，希望这些真正的品牌企业可以带头，形成一个良好的市场氛围。我看了一下在展会上关于这两项承诺的号召会有落地，希望大家积极的参与，一说到3.15，大家都有想法，都是好事，都希望把3.15做好，只有消费者买大家的帐，大家才可以做好。

马洪伟：3.15我觉得每家企业都有想法，而且都做了策划，我们做了两点，第一个还是生态环保，第二个是服务，我们提出了一个五年质保的承诺，就对自己的东西负责。这里面环保不仅是生态环保，我想生态文明也有一个理念在里面，我们的木门行业说实话，我做这个行业上下游都做，装饰、建筑，房地产，所以我对这个环节特别熟悉，表面看都挺好，很多厂不能进，不能看。我想大家都真心的把这个产品从内到外做成一个环保的真东西。我想用我们的行业里面的协会在这方面做一些规范化的引导工作，对各个企业做一些要求，不光是倡议和喊口号，我们还要深入到各个企业里面去。

主持人：平台建设好，媒体联系这个平台发起承诺宣言，我们媒体报道环保不合格绝对不留情，不管多大品牌，只要环保质量出现问题，坚决报道。

吴盛富：刚才您说了一个非常大的难题，说到一个环保，一个打假，我有这么几个建议，企业应该适度宣传，我们不要把地板行业里面做的过的，做的冒的带到我们木门行业里面。有这么几条，第一个刚才说的绿色、环保，这是大概念，小概念就是甲醛，接下来马上国家标准出来还有POC的标准的发布，只要达到国家标准就可以说是环保了，我建议大家，全行业千万不要说零甲醛，无甲醛，这些概念不适合我们的行业。不管什么产品，木材里面一定含甲醛，所以这个概念不适合我们行业宣传。第二个不要说达到什么什么标准，我从行业标准，国家标准，国际标准都在做，但是我认识的还不够，别人宣传的很多，我都不懂。

主持人：第一要规范，要绿色环保，我不要夸大宣传。

吴盛富：大概念说环保，指的是你这个产品要低碳，要对整个环境，给社会带来多大贡献，这也就是为什么木材合法性提出来的原因，如果这个树在水源边上砍伐的，砍伐以后水就被污染了，水土就流失了，但是这个木材本身就很好，但是人家说你这个木头不环保，这就是大概念，国外现在倡导这样的概念，我们跟着人家学。

第二个说到打假，3.15就是做这个事情，但是木门行业目前还没有一个标准拿来可以依靠，说我依靠这个标准就可以把你这个产品辨别出来是真的假的好的坏，目前我们国家还不存在，这是我们行业的悲哀，现在我们的产业发展这么大了，标准是滞后的，所以刚才我们说的是我们的任务，也是大家的任务，我们要把这个标准做好，最起码有标准可依了，现在我们说打假没有参照系，就不可能说他是真的假的。一般你们去跟消费者说的时候，都会讲我这越珍贵越好，越有价值，确实99%老百姓会这样想。因为我们国家也是加入了濒危动植物国际公约的，一些木材已经被列为珍惜濒危的树种了，这些东西不能用了，你硬要说我这是 什么什么高档的木材，没有必要，如果你这样说了也很麻烦，接下来这些东西的打假肯定是内容之一。有时候一种木材可以以假乱真，但是原料来讲，这里面往下说有很多的问题会遇到，我们接下来怎么做，怎么解决，这是需要行业的力量，企业的力量，大家的力量去解决的问题。

主持人：行业可以感受到大家的贡献，也希望由协会、展会，媒体这样的平台跟大家讨论，让大家集思广益，今年的3.15我想我们木门行业更多的应该是正面的形象多一点，负面的形象少一点，希望大家给消费者呈现出这个行业越来越进步，越来越好，这样的思路，时间有限，今天的论坛就到这里，我们希望更多的精彩在展会上进行展示和分享，最后希望大家祝福一下我们2013年这个行业。

杨旭：2013年应该是木门行业洗牌的一年，我坚信在这样的时期里面，我们的木门行业能成为建材行业里面大踏步前进的行业，也希望我们的霍尔茨品牌木门的地位更加优越。

任德旺：2013年木门行业一定是成熟期，由不成熟走向成熟的关键性的一年，而且在各个行业走下坡的时候，木门在2013年品牌占优势，服务占优势的，还有质量占优势的，肯定会走出这个低谷。

刘杰：2013年对于木门行业是一个挑战的一年，但是对品牌企业是一个蓬勃发展的一年，希望我们天安木门能为行业贡献更多的力量，更多的正能量。

荣绍纯：发展自己，创造品牌。

陈伟：我们的两会要召开了，肯定对未来的五年十年带来新的期望，我们的门业展会也要召开了，我希望两会也会给木门行业带来好的机会，春天种下希望，秋天才会有收获。

薛伟：2013年我觉得应该是机遇和挑战并存的一年，作为伯艺我是这样认为的，首先要在产品质量上下工夫，这是不变的主题，第二再抓消费者的服务，如何把服务真正的贯彻到流通过程当中，让消费者感受到，我相信你的企业就有未来。

马洪伟：2013年是我们生态百德的启航之年，希望与我们的同行共同努力，把我们的木门行业打造的更生态，更环保。

吴盛富：木门是既古老又现代的产品，木门行业肯定还会往前发展，所以我希望各个企业，要准确定位，理性思考，扬长避短。

主持人：我们希望2013木门行业会有更多更好的产品，同时我们的行业能够有更大的进步，最终希望受益的是消费者，希望我们共同努力，谢谢大家！