广交会冷清惨淡 参展商没生意拟给工人多放假

“待在这儿没什么意义。”10月17日，第112届广交会开始后的第三天，微博ID为“小沈扬”的企业负责人看着冷清的展会状况，决定提前一天打道回府。“小沈扬”是浙江省浦江冠山锁具有限公司负责人，冠山锁具是浙江省排名前十的大型锁具企业。今年以来，企业改一个月休息一天为一个星期休息一天。从广交会回去后，“小沈扬”打算给员工一周来个双休日。

同时，考虑到产能仍然略为宽松，他正在向有关协会提议：春节让工人提前放假，延迟上班，将原本20天的假期延长至将近50天。

广交会这块出口贸易的“晴雨表”，显示了一个近年来最冷的信号。有企业接收到的名片数量比去年同期减少一半，比今年春交会也少四成。德、法两国客商两天进馆量前所未有地低于四位数。

广交会前夕，海关刚刚发布最新数据。9月出口1863.5亿美元，增长9.9%，单月出口规模创历史新高。

不过内行人知道，9、10月是外贸行业的旺季，来自欧美国家的圣诞节消费产品订单对出口增长起主要作用，出口规模适度回升“并不能说明什么问题”。

最冷

开幕第一天，深圳自紧王科技有限公司董事长刘凤翼发现，去往广交会琶洲展馆的地铁8号线一反常态，看不到多少老外，而且还有空位。过去广交会期间，地铁多实行交通管制，人流需一拨一拨地放行。

场馆之内，寥寥采购商走动，让拥有宽阔架空层、通道的场馆显得越发空旷。“小沈扬”拍下精品五金馆通道的照片发到微博，写道：“广交会现场！接下来工厂咋办？”。

图片引来3400多次转发。多数人评论道：“寒冬来了。”也有人说刚开幕，不能反映真实情况。“小沈扬”于是接连几天在不同时段拍照发微博，情况依旧如此。

广交会的冷清程度仍然超出吴昊的预料，他说：“我跟周围的展商聊天，大家的反映都是：没想到会是这样！”

吴昊是广东佛山顺德区某家居用品有限公司的营销经理，从事制造业外贸工作7年。

去年秋交会上，吴昊收到外商200多张名片。今年春交会少一点，160~170张。到会之前，吴昊预计名片量再下降15%左右。没想到接近第一期展会结束，名片发了还不到100张。

开幕首日，官方预计本届广交会吸引采购商人数或与上届基本持平。而今年春季举办的第111届广交会录得采购商人数超过21万，创了历史新高。

两天后，刊物《广交会通讯》统计，10月15日至10月17日来自法国和德国的客人不超过四位数，马来西亚最多，2000人左右。吴昊说，这种状况从未有过。

广交会第一期展示五金建材类产品。该类产品处于整个经济链条的上游，因此第一期展会一般是三期展会中人气最旺的。

展商转述场馆铺位中介消息指，广交会以往一位难求现象不复存在，二期已现铺位降价出售，三期除了好位置，一般铺位不再接手。

放假

广交会能预测未来3到6个月的订单数量。“小沈扬”笑言，回浦江后“准备一星期给工人放两天假”。

客商的冷淡还让他担心春节，如果到时还囤积着货物“心里会慌，心一慌，只要有钱就得卖”。

于是“小沈扬”与几个大型厂商负责人商量，希望达成共识，延长工人的春节假期。“平时不敢多放假，放了工人会跑掉。”“小沈扬”说。

吴昊则说不敢给工人延长假期，坚持低利润、保生产。

与2008年不同，目前经济呈现的是一种让人难熬的疲态。

2008年金融海啸对中国制造业冲击猛烈，但为时不长。当时反映干散货运价格的波罗的海指数一掉，原材料价格一掉，整个经济链条从上到下一致降价、收缩生产。大约半年后，刚性需求引发订单反弹。

然而，自去年下半年开始全球经济放缓、消费疲弱，更像是一场好不起来的顽疾。海外采购商卖不动货物，原本一个月订一箱货，现在订货周期增加了20天以上。原本订五个、十个集装箱货物，现在只订一两箱。“谁都不敢多要货，甚至急于清仓。中国产品现在摆在仓库里要贬值。”“小沈扬”说。

老牌制造业企业在20年来与外商合作的流程都是：第一批货物出货，第二批货物已在仓库，第三批货物在制作。现在客商等第一批卖得差不多了，才催促工厂制作的第二批货物加紧出货，冲减仓储和船运的风险。“小沈扬”观察到，在浦江这个生产锁具的集中地，产品较落后的挂锁小工厂基本停工。“小沈扬”给中层干部开会说，机器该修的修，该保养的保养。“生产满负荷的时候，每天都是赶工的军令状，哪有时间做这个。”“小沈扬”说。

自动化改造，第一道打孔工序，一条生产线上10名工人，裁减到1人。全厂500名员工，减少至100多人。

制造业之殇

16日的会场，一名日本客商跟上海一家五金企业副总经理虞先生谈了很久。客商带来一大叠资料，其中要求做一款挂钩，用打火机点火一烧能牢固黏贴在墙壁上，利润比普通五金配件高20%。

虞先生不敢接。

他说：“这种产品涉及一项核心技术，这种技术台湾有、韩国有，但大陆的企业不敢做。挂钩黏不稳，物品掉下来要赔钱。”虞先生的公司接到很多类似订单，他都拒绝了。

谈到技术，虞先生语速加快。从事五金制造十多年，他的企业没有核心技术，也不敢开发核心技术。

过去20年，制造业企业以简单的OEM(原厂委托制造)、ODM(原厂委托设计)赚到好几桶金。2006年，吴昊入行，当时找订单“一抓就是一条大鱼”。带他入行的前辈都抢着私底下接活。“当时采购商都想进中国货，囤在仓库一个月都能涨价10%。”“小沈扬”说。

不过，以2008年金融海啸为契机，一场触动中国经济结构的调整已然启动。当时没有人想得很清楚意味着什么，在不久后的2009年到2010年底，订单报复性增长，部分企业又重回制造业火热现场。不料接下来劳动力成本提升、原材料上升、人民币汇率的变动，轮番上阵，无休止地挤压工厂利润，企业不得不承认再回不到从前的高点。

在目睹了昔日同行转战光伏等新兴产业被套牢后，“小沈扬”毫不客气地说，“升级”是必须的，“转型”是胡扯。

“做锁的非要你做挂锁，做挂锁的非要你做汽车挂锁，这是乱来！”“小沈扬”进一步说道。

多名厂商表示，国内对传统产业有偏见，认为是夕阳行业。很少人知道传统制造业也有核心技术，还有德国、意大利企业做指甲钳、缝纫针都能做一百年，做出品牌。

企业也想创新，但经济制度里深层次的问题让他们举步维艰。

刘凤翼的亡兄生前是美国的航天科学家，他利用力学原理的突破发明自紧扳手，不用能源不耗电就能依据物体重量不同作出力量改变，从而完成更复杂灵活的拧、夹等动作。该产品已申请到美国专利。

不过，刘凤翼在将技术带回深圳进行产业化过程中，遇到难以想象的困难。在深圳，机械产品受到的重视远没有比亚迪、中兴、华为多。他的自紧王公司曾参与深圳市孵化项目，不停地培训、会议，最后并没有得到实质的帮助。

五年创业，投入数百万，刘凤翼憋了一肚子苦水。“政府说支持创新，那是逗你玩。”他说。

吴昊形容，顺德的企业为了生存如今是“百舸争流”。其企业聘请法国高端设计公司开发新产品，预计明年春季推出。他担心新品出来会被抄袭，打算只向少数熟客介绍。

“小沈扬”曾经将自己的新产品捂了6个月，赚到高达四成的利润。后来被广泛抄袭，该产品成了亏本买卖。不过，这几年他不但没有改行做新兴产业，还往精细里做，专注做镀钛金的长挂锁。

他说，传统产业成长慢、税收贡献慢，但政府现在也开始明白它们的重要性了。

预计这次制造业的寒冬什么时候会过去？“现在才刚开始。”“小沈扬”说。

(本报记者李缘对本文亦有贡献)

广交会一期19日闭幕 日本采购商下降近3成

统计显示，本届截至18日到会采购商总数为93529人，与上届同期105616人相比，下降约11.4%；其中，日本采购商到会1423人，与上届2015人相比，下降了29.4%。