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2012-07-26 编辑:中国门窗网 来源:中国门窗网 浏览数:1205
在鄂东南地区,城乡一体化建设正在紧锣密鼓中进行,楼盘不断推出。作为楼盘建设中必不可少的一部分,铝合金门窗有着广阔的市场空间。
在鄂东南地区,城乡一体化建设正在紧锣密鼓中进行,楼盘不断推出。作为楼盘建设中必不可少的一部分,铝合金门窗有着广阔的市场空间。
对开发商而言,项目易找,款难贷。不少开发商找建筑商分摊资金压力,而建筑商则通过铝合金门窗承包方来分担自己的压力。目前,铝合金门窗承包方多半是经销商。这些经销商往往通过零售养家糊口,走工程挣一笔算一笔。
工程市场竞争激烈
开发商为了尽快将楼盘卖出去,把其中的铝合金工程分包给很多经销商。因此,2012 年伊始,铝合金工程施工就很紧张。但由于利润点太低,很多经销商不愿全包,只愿包工,即便分成他们可以接受的量,也很少有人愿意全包。于是,一个稍大的小区,几乎囊括了全城所有铝合金的施工师傅。承包价位过低,垫资回款困难,使得经销商压力重重。
经销商日子难过
老宋是大冶某型材厂驻黄石的经销商,拥有一家店面和仓库。面对目前市场上工程承包价的过低,他坦言,铝合金门窗工程单已无利润可言,除非你一头扎在工地上,亲自上阵,在工人管理、材料发放上有自己人督阵,才能在人工上赚一点钱。为此,老宋举了一例。去年,他以185 元/ 平方米从建筑商手上承包了一个工程,单玻,4000 多个平方米。虽然数量多,但由于接手价格非常低,他只能精打细算,经常上工地监管。三个月下来,他天天提心吊胆,一怕工程质检方较真;二怕资金回笼难;三怕当地小混混闹事。幸亏老板结账比较快,年底一做完就把账结算好,这才付清了工人的工钱。
老宋表示,这样的价格犹如走钢丝,稍有不慎就要亏钱。要想真正能在工程单上赚一点钱,就必须做到以下几点:
首先,数量要大。如果工程在两三千平方米以下,运费、人工成本等就可能会摊不开,而很多工程单挣的恰恰是这个钱。
其次,必须是单层玻璃。如果换成双层真空玻璃,价格高20 多元,断然要亏。
再次,自己组建队伍,当包工头。如果以25 元/ 平方米承包给别人,肯定会亏。
第四,和甲方关系硬。他们可以帮你搞定质检部门的抽检,事先规划好会对哪一户、哪一扇窗户、哪一扇门进行抽检,保证不乱抽检其它。
最后,最好在年底之前接单。年头以低价位接单,但通常部分尾款会拖至年底才能结清,夜长梦多,到时能否年底结清还不一定。
工程市场有待规范
尽管工程单利润微薄,但以超低价接单的现象却屡见不鲜。黄师傅有十几年的铝合金门窗工程施工的经验,他表示,如果严格按照标准检测,185 元/ 平方米的承包价不可能做出达标的工程。当然,价低也有价低的做法。为了节省成本,有的经销商拿铝锭到工厂加工成铝合金型材,要多厚就做多厚,工厂只收取开模、挤压、喷涂上色等加工费;采用4 公分厚的普通玻璃加工成464 真空玻璃。一般来说,真空玻璃最少要做成1.2的厚度,工程质量才有保障,但目前工地上的真空玻璃很多用料不到1.0。
笔者在黄师傅施工的工地上看到,几栋已完工的近20 层的楼盘,铝合金门窗已安装完毕,其中真空玻璃的用料不到1.0,且没有钢化。即便是1.7 米以上的窗户,既没有中档隔开,也没有玻璃压条。楼梯间、电梯间、走廊等公共区域的窗户全部采用单层玻璃。
黄师傅告诉笔者,在没有特殊情况如灾害性天气的情况下,这样的工程是不会出问题的。但如果还要继续往下压价,经销商为了能确保部分利润空间,就会想方设法从其他方面来节省成本,工程出问题也就是迟早的事了。
以低价换取订单,以低成本谋取利润,不管对开发商,还是经销商,抑或企业,都是有害无利的。这种做法不仅有损开发商及企业的声誉,还对居民人身安全带来风险。要改变这一现状,行业应当自律,企业应当讲诚信,同时,政府更应加强监管。
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