门窗十大品牌解锁招商、养商新招式，实现企商共赢

近几年，门窗行业发展愈发激烈，行业洗牌加剧。尽管如此，在楼市、行业政策等相关影响下，行业仍有较大商机，不少经销商依然选择加入。为选到合适的加盟品牌，经销商十分慎，会经过多番考察。

但是，选择是双向的，在经销商考察、选择企业的同时，企业也对经销商提出更高要求，以期招揽到优质经销商。

对于招商，门窗十大品牌圣堡罗整体门窗董事长吴国洪先生表示，企业要有自己的一套标准，有针对性地招揽具备一定实力的优质经销商，降低经营风险。为此，圣堡罗提出了一系列加盟要求，考察经销商能力、店面面积、员工数量等是否符合条件。

其中，圣堡罗要求所加盟经销商的店面需有200㎡左右或200㎡以上的面积，确保有充分空间陈列整体门窗，并布置样板间，给消费者更好的消费体验。

面对如此高标准的招商要求，不少意向经销商没有被“吓跑”，而是仍然选择和圣堡罗整体门窗合作。那么，圣堡罗究竟有何过人之处，深得经销商认可和支持呢？

整体门窗模式优势多，有效提高客单量

从近些年市场发展来看，单品门窗模式正在渐渐失去往日的活力与竞争力，辉煌面貌不复从前，取而代之的是受消费者与经销商追捧的整体门窗模式。其中，圣堡罗整体门窗率先于行业发展整体门窗模式并取得了先发优势。

据悉，圣堡罗整体门窗将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等各种风格统一产品进行“有机整合”，满足消费者选购、服务一体化等需求。

而对于经销商来说，整体门窗优势多多：一方面，整体门窗将多种不同需求的消费者聚齐在同一家专卖店，受众面增加，大大提高了客单量，一店等于多店。有数据显示，整体门窗类门店的客单量比单品类门店多5倍左右；另一方面，整体门窗不仅提供一站式选购，还实现了安装与售后服务一体化，方便经销商的日常管理和运营。

扶持力度强，让经销商安全感“爆棚”

不少经销商表示，单凭个体的力量，很难快速、全面地掌握或提高门店经营需要的专业技能，后期竞争无疑会受到较大限制。在此情况下，便需要企业提供全面的扶持和培训，帮助经销商快速上手经营、管理。

“面对经销商的的诉求，企业要做的就是让他们放心，让他们更有安全感。”圣堡罗整体门窗吴董介绍，为实现企商共赢，企业提供店面选址和装修、样品、活动策划、广告宣传、主动营销、旅游奖励、全年活动策划、物料供应以及区域保护政策等扶持，助力终端。

另外，在圣堡罗整体门窗吴董看来，招商固然重要，但养商也不可忽视。“授之以鱼，不如授之以渔。”

有鉴于此，圣堡罗整体门窗十分重视对经销商的销售跟进和技巧培训，并采取了一系列措施：派专人全程跟踪服务，或专业培训人员到店指导，及时发现、解决经销商经营难题；定期举办管理课程、培训班等专业培训，提升经销商各方面技能。仅在今年上半年，企业就通过开展营销峰会、新晋经销商培训会等方式，针对店面管理、营销技巧等问题对千名经销商进行了专业培训，以提高其经营能力。

品牌影响力大，有效为店面引流

作为整体门窗倡导者，圣堡罗凭借整体门窗魅力深受行业关注和认可，先后获得“产品质量、售后服务双承诺活动单位”“铝门窗十大品牌”“门窗工匠楷模”“品质服务白金奖”“经销商推崇品牌”等殊荣，被行业冠之以“奖项收割机”称号。

除此之外，圣堡罗还在在中央电视台财经频道（CCTV2）交换空间栏目、中央电台《经济之声》投放广告，在武汉天河机场、南京南站、广州南站、海南三亚等多地的机场、高铁投放LCD屏广告，还有投放高铁品牌专列广告等，更好地传达整体门窗强企的品牌力量。

随着品牌影响力逐渐提高，越来越多消费者了解到圣堡罗整体门窗，并被其整体门窗优势吸引而选择定制整体门窗，或是介绍其他人前去专卖店选购，大大增加了经销商店面客流量。

在如今竞争激烈的市场中，经销商是门窗企业扩展市场的重要“王牌”。有业内人士表示，企业需意识到经销商的重要性，进一步吸引和稳住经销商，实现共赢才是长久之计。