来来来，门业人，干了这碗鸡汤！！

   小编特别佩服门业人，他们就是这个城市最勤劳、最务实的一群人，他们用自己的汗水换来生活的资本，用自己的执着改变着人居生活。这群平凡的人，把最为便捷及舒适的美好生活奉献给了千家万户，而自己却是累的要死，还不敢停滞。

     今天小编不讲套路，不扯瞎话，不吐槽，更不说废话，特熬了一碗超级浓郁的“鸡汤”给大家。长期顶着压力，为了业绩，苦了身体，疲了心志……因此，这碗鸡汤就当小编为大家补了身体哦，还望诸位门业人笑纳！！

鸡汤1：你不是在卖门，而是在卖你自己

     一味的卖产品、卖材料、卖工艺、卖功能，这样的模式已被淘汰了。客户要的是尊重感，要的是占了便宜，要得是感到值得，要的是信赖，要的是你的热情与周到……所以，在卖门的时候，不要上来就与某品牌来比较自己的价格与性能，应该记住你先要推销给自己，只有你把客户折服了，他充分地相信你了，那么你说的话他才认可，你推荐的产品才能被接受。顶级的业务员，从来都不是在卖产品，而是在卖自己，就像当下的明星在卖自己的人设一样，或是高情商女神、或是吃货小姐姐，亦或是流量小生等，而你要卖你的踏实、务实、善良、靠谱，总之，让客户感到放心的。只要被认可了，被相信了，其他的就好办了！

     ★ 这碗鸡汤虽然很有效，可对于那些不真诚的、爱演戏的、爱忽悠的无效哦！

鸡汤2：真正的销售是在装完门后才开始的

     很多门业销售人员，都会认为是客户在进店了就是销售的开始，其实不然，客户就算进店了，但也未必会成为你的客户，因为没下单。但如果他不仅下单了，而且还安了你们的门，那请记住，此刻的销售与服务才是真正的开始。因为一个客户至少可以影响到周围250多号的人，而他的圈子里有很多像他一样的刚需人群，因此他的一句话胜过你的千言万语。所以，定期的回访老客户，送小礼品，上门做保养、活动邀约、节日祝福等都是势在必行的事。服务好每一个老客户，深挖他们的圈子，不仅会获得更多的业绩，还能获得更多老客户的转介绍及优质口碑哦！

     ★ 这碗鸡汤需要细细品味，不要不重视，否则会错失很多订单哦！

鸡汤3：卖门绝不是盲目讨好客户，应该像朋友一样给予建议

     很多卖门人感觉常常被客户牵着鼻子走，很是被动，其原因是一味地讨好客户，长此以往，客户的胃口就越喂越大，从还价到要赠品，再到退换货等，弄得自己的焦头烂额。好的销售应该是你正好需要，而我刚好专业。这就是不是盲目的讨好，而是像朋友一样给予客户合理化的建议，他花钱卖的是你自己产品、时间与服务，这是一种公平的交易，不是谁欠谁的事，摆正心态，像朋友一样提出方案与想法。不卑不亢地做销售，不仅能带来好的业绩，还能赢得客户的尊重。

     ★ 过于讨好与谄媚都不是长久之计，调整好心态，生意才能更持久！

鸡汤4：卖门一定要向比你做得好的人学习

     小编认为最快使人进步的方法，就是比你优秀的人学习，比你高效的人学习，比你做出更好结果的人学习，只有跟他们学习，你才能精进。很多人说同行是冤家，其实不全是这样，同行也可能是盟友，是合作伙伴、是学习榜样。比如做木门的人可以与做防盗门的人交往，他们可以相互带单，成就彼此。因此，承认自己的不足，多向比你做得好的人学习，他们的经验可以让你少走很多弯路，也可以使你成功的更快！

     ★ 不要太在意自己的面子，多多向优秀者请教，你才能真正强大起来！

鸡汤5：卖门一定要想着去超越昨天的自己

     卖门一定要给自己定一个量的目标，就是今天的销量要超过昨天的，今天的思维要超越昨天的，每天进步一点点，超越一点点。一年后，你就甩人家一条街了！卖门最怕的就是守株待兔与得过且过，这样的安逸心态会废掉一个人。这就如同瀑布为何会那么壮观，因为有高低落差的巨大压力，人也一样，因为有了压力，才能有动力，有动力才能激发自己的潜在能力。就像某个一年做千万的卖门人，常常说的“有时候，不逼自己都不知道自己有多牛B”。超越自己，你就是下一条的锦鲤！！

     ★ 打破自己的，超越自己，是最为艰难的事。但当你尝试过后，会发现，原来山上的风景更美丽！

小编不是卖门的，不能带你们吃这份卖门的苦，受这份卖门的罪，只能为你们输送些精神鸡汤，以此来安慰你们那颗受伤的心。来来来，门业人，趁热，干了这碗鸡汤吧！