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2011-07-16 编辑:中国门窗网 来源:中国门窗网 浏览数:1510
未来几年,三威首先还是会以产品为核心,把自身品质做好,把石家庄市场做扎实,产品这个事是需要付出长久努力的。三威的优势也在于产品,包括在产品质量,售后,安装等方面,在这些方面,三威木门在整个石家庄市场都是处于领先地位的。
80后,意味着什么?个性,叛逆,房奴,啃老族……当我们大多数人还在彷徨,犹豫,愤世,在白日梦中编织未来的时候,已经有一部分先行者走向了创业之路,脚踏实地前行,在几年的摸爬滚打之后小有成就。今天的主人公就是其中之一——三威木门毕贵福。
一个80后的创业传奇 3万启动资金变身500万
2003年,毕贵福22岁,还不是总经理,他带着三万块钱从老家江西千里迢迢来石家庄建厂,当时叫辉煌木门厂,并没有三威这个牌子,五六个工人,只做半成品门,主要给市里的木门店供货。建厂初期,面临很多问题:产品不成熟,人员不稳定,市场上的生意都不知道在哪里。毕总说,现在想想,当初坚持下来挺不容易的。
做到现在,他最大的体会就是市场是不断变化的,要发展就要追上市场变化的步伐。比如最初一直做三合板门,后来市场上出现了免漆门、钢木门等各种新式木门,三合板门的利润变得非常薄了,厂子的生存成了问题。
于是毕总在2006年果断改良了生产线,改做贴纸套装门,一是美观度较好,二是生产成本相对较低,三是迎合了市场需求。这个决定在当时是很需要勇气的,也是企业发展历程中很关键的一步棋。
后来他们进一步改良了生产线,改做贴皮成品门,并且于2007年创立了三威这个品牌,并进一步和搜房网合作,扩大了三威的知名度。毕总说,开始做品牌之后就有意思多了,因为会有很多事情要做,定位、推广、服务、营销理念等等,当然最核心的还是产品,所有的这些东西做好了,品牌才能做好。品牌做好了,企业才能在市场上有立足之地。
现在三威在石家庄市区,包括正定一共有6个店,120多名员工,总占地40亩的两个厂区,500万的固定资产,最重要的是三威这个品牌在市场上站住脚了。
产品为本 营销管理制胜
谈到将来的规划,毕总表示,未来几年,三威首先还是会以产品为核心,把自身品质做好,把石家庄市场做扎实,产品这个事是需要付出长久努力的。三威的优势也在于产品,包括在产品质量,售后,安装等方面,在这些方面,三威木门在整个石家庄市场都是处于领先地位的。
另外,三威木门也有很多需要完善的地方,比如管理。以前做贴皮产品的时候,大多发往外地。2008年,毕总确立了一个原则就是把石家庄市场做为核心,并增加到四个店,同时意识到了管理的重要性。他说,只有一个店的时候,想怎么做就怎么做,随意性比较强。但增加到四个店的时候,就需要一套经营模式,经营思路去管理。到现在,管理思路也还一直在探索,在改进。
还有就是加强营销体系建设,毕总希望通过强有力的营销和售后把三威产品更好地推介出去。很多营销方面的细节,包括管理、培训等,是三威亟待加强的。如果有合适的机会,毕总会考虑在石家庄市场做扎实的基础上,在外地发展经销商模式,向山东、山西、内蒙等北方六省拓展,进一步把三威的品牌做大。
三威木门工厂行
三威木门的工厂位于正定县西部,原厂占地20亩左右,生产规模已远远跟不上市场需求,紧邻原厂的二厂目前已完工,即将投入使用,占地也是20亩左右,厂房设备都是原厂的升级版。
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