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2018-04-12 编辑:中国门窗网 来源:中国门窗网 浏览数:2193
4月9号,“新时代 新思路 新发展”暨首届重庆门业及定制家居品牌发展峰会上。
4月9号,“新时代 新思路 新发展”暨首届重庆门业及定制家居品牌发展峰会上,重庆保利皇庭门窗有限公司唐明瑜、 重庆远信门业有限公司曾朋、重庆鼎弘木制品有限公司袁磊、重庆宇心门业有限公司姚斌围绕品牌“如何利用行业导向变化促进门业发展”、“如何用新思想抢占市场,帮助重庆木门品牌走出去”展开了积极的讨论,重庆保利皇庭门窗有限公司唐明瑜做了重要讲话。
来自全国的各位老板、经销商们,大家下午好,我是重庆重庆保利皇庭门窗有限公司负责人唐明瑜。
前两天,我们举办了一个大型的新品发布会,我们的新产品打的就是轻奢理念,其实,“轻奢”在两三年前就已经开始流行,前几天我和顶固集团的刘总交流了下,现在,他们做的是极简风。
现在做企业的真的很累,累在哪里?累在什么都做,没有放下市场包袱。企业没有未来的市场发展定位,没有企业远景,也没有对市场进行梳理。在新品发布会上,我给我们全国的经销商讲,皇庭的发展是三个五年规划,接下来的第三个五年规划绝对不会像前两个五年计划那么轻松。
重庆的很多木门企业一直没有做这几个方向的定位,第一个是企业的未来发展定位;第二个是品牌定位;第三个是产品定位;第四个是价格定位;第五个是服务定位。刚才姚总说了,企业如果什么都做就会很累,一个模具只做一个线条,一套门有几十个模具,企业根本就没有那么大的成本去做。对于我们木门企业、木制品定制家居企业来讲,想要走的远、走的好,就一定要做战略规划,消费群体、需求量一定要精准。
服务很重要,为什么?现在的都在谈“就是一公里”,最后一公里没有服务好,经销商就会很苦,消费者对我们的抱怨也会很多,只有把最后一公里做好了,我们的工作才算做到位了。昨天我开了一个会,叫“改变生存”,如果我们现在不去改变,我们就没有了生存,如果我们不知道下一步怎么做,那我们还怎么生存,我们只有对我们的技术、产品定位进行改变,我们才能走的更远、更久。
今年是第三个五年计划的第一年,现在,我们做的是一站式购物平台。所谓的一站式购物平台,就是承诺给消费者——进入我的店里,可以把立体式空间的所有东西一站式购完。现在消费者苦恼的是什么?装修公司做的设计,消费者根本找不到合适的厂家生产,装修效果跟不上,色彩搭配也很难看,东西越多的情况下,装修进度会非常慢,采购风险也会很高。目前,我们公司打造的一站式购物平台就是为了消费者有更好的购物享受。但是它也有一个前提,就是我们要把我们的木门款式缩减到100款;整装这块,我们也只做模板式的。整装不是一两年就可以做好的,没有一定的根基,根本就做不好整装。目前,我们重庆企业很多都是板式的木质品厂家,我们可以很容易的把它改成模板式的整装,一个酒柜、衣柜、电视墙、沙发靠背等。这样,风险就会很小,单量也会很大。我们也可以对外宣传是一站式购物平台,可以做整装。
说到网络,我还是比较欠缺的,我们的网站也正在搭建,这个是一个必须要走的方向。其实大家都小看了网络的功效,很多人把重点放在网络搜索上,其实不是这样的,沿海那一片就把网络做到了极致,他们的运营团队对客户服务起了决定性的作用,百分之五六十的客户基本来源于网络,这是一个很大的成就。我们现在还在用老方法——人海战术、发资料,这是一个很高的成本,现在的很多网络销售工具就很好,可以实现网上一对一服务。09年的时候,阿里巴巴国际部找过我,问我做不做,我当时也没那个意识,就没做。但如果那个时候我做了,我就可以利用那一个平台,省掉很多钱、很多时间。所以,网络这块,我们做企业的还是有很多需要攻克、完善的地方。
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