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    木门营销:不会介绍品牌,你就只能卖低价!

    木门营销:不会介绍品牌,你就只能卖低价!

    2018-03-05 编辑:中国门窗网 来源:中国门窗网 浏览数:1946

    木门营销:不会介绍品牌,你就只能卖低价!

    厂家花费巨资请明星代言做包装,

    商家卖力在终端做宣传做推广,

    耗尽心血想打造强势品牌,

    不料最终却败在销售人员的嘴上:

    不会介绍品牌,你就只能卖低价!

    1、你是卖什么的?

    这个问题看似简单,其实最难回答。

    实际上涉及到品牌的定位,

    比如“我们是全国工程配套首选品牌”

    我们是“中国十大木门品牌”

    我们也是“中国木质门行业十大品牌”

    “我们是全国木门30强”

    介绍过程中千万要避免“假大空”,

    让客户觉得矫枉过正。

    木门营销

    2、你卖的有保障吗?

    品牌实际上是质量和售后服务的无形保障,

    许多销售人员在介绍的过程中,

    会搬出“质量认证”“环保认证”等各种证书,

    颇有“此地无银三百两”的味道。

    木门营销

    实际上最有力的证明是“客户证明”,

    可以是视频也可以是照片和评语; 比如:

    “我们品牌五年中没有出现一次质量投诉,

    最近的一次投诉是,

    因为货源紧张导致的交货周期延长”

    “我们的老客户回头率达到80%”

    这在行业中也是非常高的”。

    3、你卖的与别人区别在哪?

    同样是做木门区别在哪?

    我们强项在原木门,

    他们主要是做实木复合门; 或者说我们专业做高端实木,

    他们主要做烤漆… 除了产品线的差异化,

    还有品牌历史地位的差异化。

    比如都是做木门区别在哪?

    我们在行业中已经20多年了,

    他们只有不到5年。

    木门营销

    4、品牌立体塑造法则“三专三品”,引共鸣

    “三专”讲品牌的逻辑层次:

    专注:

    在大家心目中,小而精才是美,

    浓缩的才是精华,

    所以向客户呈现出“专注”,

    会增强客户对品牌的信赖感; 比如:

    说“我们只做高端烤漆木门,

    我们永远不会去抢强化门的市场”;

    木门营销

    专业:

    最能体现产品价值的除了材料,

    还有专业的设备、设计和工艺; 比如:

    “我们全部采用德国豪迈的生产线”

    “我们继承了原汁原味的传统手工雕刻工艺,

    保证每一樘门的艺术观赏性”;

    专心:

    品牌的服务同时也是客户非常看重的,

    所以在渲染品牌价值的时候,

    服务同样也是杀手锏; 比如:

    “我们在行业中,

    率先推出只换不修的售后服务,

    一次购买,终身保险”

    “行业中唯一的24小时限时响应服务,

    您出现任何问题,

    可以随时拨打我们的电话,

    保证24小时内上门解决”。

    5、“三品”讲品牌的逻辑层次:

    品格:

    品格就是指产品的制造标准,

    俗话说的好:

    一流企业做标准,

    二流企业做品牌,

    三流企业做产品。

    销售人员根据实际情况,

    可以向客户灌输“阻隔性的竞争标准”; 比如:

    “我们是行业标准制定者”

    “我们每年都在维权 ”

    包括产品外观和工艺方面的侵权”,

    品格如逼格,对于竞争品牌杀伤力很大;

    木门营销

    品质:

    品质是一个品牌的核心,

    大众,丰田都出过质量事故,

    结果损坏了品牌形象,甚至陷入危机,

    讲品质的最佳方法是边介绍边体验; 比如:

    我们品牌的木门采用经过

    36道工序,9底3面油漆,抗紫外线等标准工艺处理,

    有超强的耐氧化、耐腐蚀、耐褪色性等。

    保证十年不变色。

    品位:

    品位彰显的是客户的审美观和身份,

    所以介绍品牌过程中,

    要尽量向客户渲染“独一无二”的设计价值。

    木门营销

    比如:

    “我们拥有几十项原创外观设计专利,发明专利,实用新型专利 ”

    现在市面上很多仿款,

    是盗版我们的设计”、

    “行业中,

    只有我们才能根据客户需求,

    进行专业的全屋定制,

    并且确保唯一性,独特性,

    您不用担心像穿衣服一样会撞衫”。

    关键字:

    木门营销

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