在终端销售中,谈判十分重要。很多导购因为谈判技能缺乏,不是成交没有利润就是无法成交。偶然间,发现一个导购写的案例,仔细品读,发现蕴藏着很多的谈判技巧。于是,整理出来,与大家分享。
很多业务员面对报价的时候,经常是一种很大的心理障碍,尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自我排除,报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交
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